第410章 能熬的年纪（2/2）

田大力的笔杆子都快磨出火星子了，“嫂子，您慢点儿，我这句话还没记下来。”他头也不抬的盯着本子，字迹乱的都快看不清了，只能听到刷刷的声音。

许漾给两人各倒了杯凉茶，推过一杯到田大力面前。她拿起一杯喝完了才继续说道：

“其实这些东西不用记，你用那些老板们的思维去想他们想要的是什么，你就知道该从什么点切入了，什么样的方案才是他们会接受的。”

“其实商业的本质，就是洞察人性。你要学会拆解你对面的那个人，他是个什么样的人，他核心的需求是什么，以及你能给他带来什么，你手里的哪几张牌能满足他的胃口......只要你弄明白这些，你就会知道怎么做了。”

“嫂子，这太难了......”许漾说的容易，田大力却觉得跟天书似的，“嫂子，我什么时候才能做到你这么厉害呢？”

“多学，多练，总有一天你也可以的，我相信你。”许漾一边说着，一边从包里拿出自己今天签的合同递给田大力，“这些是我今天拿到的客户，你仔细看一下，将这些客户记到客户档案里，之后要定期维护。”

田大力看了一眼，厚厚一匝，对比自己薄薄的一张纸，真是令他羞愧。

“铺货的话就按照合同走就行，不过要记得，铺货的量要牢牢把控好，需求猛增的时候一定要警惕，也要防止他们恶意拖欠货款。”

田大力，点点头，“嫂子，我记住了。”

许漾点点头，“慢慢来，不急。”

黄富贵那里自然是四处打听许漾的下落，只是人海茫茫，在偌大一个特区寻找一个不知姓名的陌生人，无异于大海捞针。

不过黄富贵也不是个傻的，许漾那天晚上能经过那条路并顺手救下即将被羞辱的他，那许漾的住处或日常活动范围，必定就在那附近。

黄富贵是个行动派。当即就以出事的那条小巷为圆点往周围寻找，找了几天，终于叫他在饭店里遇上了一个服务员，对于他描述的一男二女的形象有印象。

“那个女人第一次见，倒是她旁边的那个牙齿很白的男的来过几次，好像是做建材生意的，之前在我们饭店请过另一个大老板。”

服务员有些八卦，凑近了些，“我听那个女的旁边的两个男的叫她老板哎，年纪轻轻的真看不出来，都是老板了。”

“现在的小年轻都厉害哦，我邻居家的小孩就搞那个什么东西卖，雇了好几个人呢。”另一个服务员闻声就凑话进来。

黄富贵却无心再听她们讲什么了，他知道，他的缪斯就在这附近，还是干装修的老板！

我喜欢的人有点儿厉害呢，嘿嘿，我的眼光就是好。黄富贵的内心美滋滋的。