第401章 星星眼（1/2）

“我呀，就是在一个酒局上听别人介绍的陈老板，以前还真没打过交道。”他清了清嗓子，“这特区每天进进出出那么多老板，哪能个个都认识？都是你介绍我，我介绍你。”

“我那天在酒桌上听着那陈老板在找涂料和五金，我就想起了你，你家的临江货不差啊，质量我可是亲眼见过的，能便宜咱们自己人就不要便宜外人嘛。”张东健笑的爽朗，“我就是试探着问了一嘴，没想到人家陈老板还真感兴趣，我就赶紧让大力去接洽。成了大家都好，不成也没什么损失，总之碰碰运气嘛。”

许漾点点头，心里对这个陈老板的怀疑又增了十分。

“不过这陈老板还是叫人太怵了。”

见张东健疑惑的看了过来，许漾凑近了一些，“这深华商贸太大了，叫人心里没底。哥，还是跟您这样实在做事的人合作我们心里踏实啊。”

“哈哈哈。”张东健笑得肚子一颤一颤的。

从张东健那里离开，许漾又带着吴晓峰和田大力连续拜访了其他回头客，跟他们进行了一番有效社交。她不是空手去的，临江带来的特产礼盒虽不贵重，但有面儿，那份“特意从老家带来”的诚意，让这些小老板们倍感舒坦。

许漾说话好听，什么话题都能接上，人也算是个青春洋溢的小女孩，那些混在大老爷们儿堆里的小老板们很愿意跟她聊上那么一会儿。结果，几句话就被许漾打开了话匣子，叽里咕噜的开始唠起了最近又接了哪些工程，哪个工地快竣工了，什么材料又涨价了，竞争对手有多烦人，竞争对手如何用卑劣手段撬走了自己的客户.......

许漾适时地点头附和，借着这个话头延伸出去，又或是蹙起眉头，发出感同身受的轻叹，引得那些小老板们谈性大发，把许漾当成知心妹妹，拉着许漾说个不停。等从这些老板那儿离开的时候，手里已经多了两张新订单，还有好几个老板答应试用她们新到的样品。

田大力忍不住的感慨，“老板，您这也太厉害了，就是喝喝茶聊聊天就把订单拿下了。我跟这些老板们谈的时候，他们都不耐烦理我，说不了几句有的人就要我请客吃饭，把我当冤大头宰。”

许漾笑道：“这些老板个个都是人精，能薅你羊毛那是恨不得把你扒光了，他们知道从你身上能刮到油水，自然是明里暗里的索要。况且，我们处在他们这个链条的下端，有些人心里觉得他们赏我们一口饭吃，自然高高在上。”

“不过，这些都不是问题。”许漾看向田大力和吴晓峰，语重心长的说道：“想要让人家平等的对待你，光靠给他们让利可不够。你得让自己变得有用，要么能帮人赚钱，要么能帮人省心。等你在行业里有了口碑，到时候就不是你请别人，而是别人争着要请你了。”

拜访完了这些回头客，许漾又叫田大力带着她们去见了他在饭局上认识的其他小老板。

“赵哥，我是许漾，大力的老板。”她声音清亮，“听大力说起您装修做的很好，上次大力跟陈老板吃饭认识您，就觉得您特别实在，说做生意一定要和您这样的老板做生意，所以这次特意带我过来拜访您。”

赵德柱，豫南人，木工出身，带着几个老乡在特区接室内装修的活儿，出现在饭局上也是陈老板带过来的，听说是有一部分的工程想要分包给他。

赵德柱对许漾不是很热情，他脱了手套扔在木材堆上，余光打量了一眼许漾和她手里提的一个袋子，语气平淡：“许老板客气了，我跟大家一样，没什么好不好的。我这正赶工，要是没别的事......”

赵德柱听说了田大力把陈老板得罪了的事情，自己接了陈老板的活儿，他可不想跟田大力有什么往来，叫陈老板知道再迁怒他就不好了。

许漾将赵德柱的排斥看在眼里，却并不生气，她语气平和，“虽然咱们之间没合作过，但交个朋友。这是我们家新到的五金件样品，您先拿去试用，如果您感兴趣我能给您一个优惠价。”她将手中的袋子放到一旁的木材上，目光扫过几个正在忙碌的工人，“就算买卖不成，仁义也在。大家都在一个圈子里刨食吃，以后还要相互照应生意，都是为了跟着咱们讨生活的兄弟们能多口饭吃，您说是不是这个理？”

赵德柱没吱声，许漾也没继续输出，她带着吴晓峰和田大力去吃了个饭，去的就是之前田大力请客的饭店。