第396章 馅饼还是铁饼？（2/2）

顿了顿，她又缓了语气，“大力，我知道大单难求，也是你这么些日子辛苦拼来的，你的付出和努力我都知道，你为着这个项目的心情我也理解。只是泼天的富贵背后，往往藏着泼天的陷阱。”

“可是......”田大力想说他已经调查的清清楚楚了，可许漾接下来的话让他心头一震。

“大力，那你告诉我，一个能在特区拿到政府工程、发展得‘特别好’的大公司，为什么在工期火烧眉毛的时候，不去找实力雄厚的大供应商救急，反而要绕这么大一个圈子，通过酒桌关系，来找我们这个要仓库没仓库、要资质没资质、连公司都还没注册的小门小户？我们临江的货是比特区特区本土的杂牌要好。可他一个能手眼通天，接政府工程的大老板，他的人脉和路子，难道就通不到申海厂的计划科，或者，拿不到香江那些进口的‘靓货’吗？”

“大力，你能给我一个合理的、让人心服口服的解释，我就放手让你做这一单。”

许漾的问题必须像一把冰冷的解剖刀，精准地剖开表象，直刺事件最不合逻辑的核心，让热血上头的田大力瞬间冷静，是啊，人家那么大的老板，多少人想巴结都巴结不上的，为什么能同他一个小喽啰一个桌喝酒？

许漾听着那边的沉默，继续道：“这单做成了，我们自然更上一层楼，可要是失败了，这些货你有没有想过我们要负债多少钱？所以，这件事急不得。事缓则圆，真的想和我们合作的，也不耽误这么几天的功夫，我和晓峰现在就动身赶过去，我亲自去摸摸这个陈老板的底。”

机遇往往戴着风险的面具，而她，必须亲手揭开它，是真馅饼还是真铁饼，总得亲眼瞧瞧。正好也该上冬装了，顺道也要去穗港的。

田大力惊出一身的冷汗，差一点儿，差一点儿他就把合同签了。他光想着能挣多少了，却忘了要是这单打水漂了，他得背负上天文数字的债务。幸好他想起来给许漾打个电话，也是下意识的想要获得许漾的赞赏，没想到反倒是救了他一把。

他会深吸一口气，声音带着一丝后怕的颤抖，说：“......嫂子，我知道了。我这就找个理由，把人打发走。”

“不，大力，不能就这么把人打发走。”许漾的声音异常冷静。要是单纯骗货的骗子倒还好，无非是损失些钱财，怕就怕有其他更凶险的目的。在这片狂野的淘金地里，她们这种外来的、脚跟还没站稳的小虾米，还是猥琐发育更适合她们，能不正面冲突，就不起冲突。

“就说这么大的量我们这小门小户，一时之间就是把骨头砸了也没有能力提供，我们最多，最多只能从其他客户的订单里，硬挤出二十桶涂料，外加六十套五金件，这是我们的极限了。”她略微停顿，“先用这些话术稳住他，最重要的是看看对方的反应，剩下的只说要等老板到了再谈。”

田大力在电话那头连连点头，许漾能来，他心里自然是放松不少，挂了电话，他回去就按照许漾说的跟陈老板说了。