第312章 丑衣服（2/2）

“看来，我还得再努力努力，让珍珠姐更忙碌一些才好。”许漾笑道。“奥，对了，我回去让律师将咱们上次商讨的合作方案做了份合同，你看看。”许漾伸手从随身的皮包里掏出一份合同推到陈珍珠手边。

这合同还是找的邢恨我帮忙的，这年头针对商业合同服务的专业的律师还是太少了，许漾一个小小的个体工商户，还不至于要请多精通的专业律师。反正已经和邢恨我打过很多次交道了，许漾对他的专业能力很欣赏，能有份合同就已经很不错了。

陈珍珠打开合同看了看，条款虽然有些晦涩，但基本都是她们之前商量的条款，她没什么问题，问许漾要了一支笔，利索的签上了自己的大名。

许漾看着她这利索劲儿，笑道：“签了卖身契，就是我的人啦，珍珠姐还真不怕我把你卖了？”“卖吧，卖吧，记得把我卖个好点儿的人家，我也不用起早贪黑的去选衣服卖衣服了。”

许漾噗嗤一笑，她将合同拿过来也签上自己的大名，“珍珠姐可是要跟我一起艰苦奋斗的，我怎么舍得让你一个人去享福。”许漾摁了手印，将其中一份合同留给陈珍珠，自己则是将剩下的一份收好。

吃完饭，几个人回了陈珍珠的房间，陈珍珠的房间不大，一张床、一张桌子和一个衣柜就是所有的家具了。

空气中弥漫着布料的味道，地上堆满了一捆捆没有拆包的衣物，几个大蛇皮口袋敞开口随意的堆在角落里，里面堆满了各式各样的衣服。靠近门口放着挂衣服的架子，几件等待熨烫的衣服就挂在上面。旁边桌子上则是摆了一台老旧的缝纫机，周围散落着一些针线、纽扣之类的东西。整个房间几乎没有下脚的地儿，陈珍珠把几个口袋挪开，几人这才走了进去。

“家里有些乱。”陈珍珠不好意思的笑笑，把床上的蚊帐掀起来，露出一块空地给三人坐。她转了转头，好像家里也没水可以给许漾她们喝，陈珍珠更不好意思了。“每天都忙，没空收拾。”

许漾在床上坐下，“不忙，珍珠姐，”她笑笑，“我以前还睡过马路上呢，你这好歹还有个屋顶，已经很好了。”

在创业的原始积累期，所有的精力、时间和资源都必须高度集中，投入到最能产生效益的地方。反正环境的粗糙感都会被极度的疲惫所过滤，对许漾来说能遮风挡雨、睡觉的地方，房间怎么样还真不重要。

许漾让吴晓峰和田大力去楼下买些瓜果，她则是坐在简陋的出租屋里和陈珍珠细细讨论了关于秋冬选品的策略。

“珍珠姐，我需要你深入市场，找出那些‘看起来差不多，但细节更胜一筹’的货。比如，同样是针织衫，我们要找纱线更软、颜色更高级的，同样是风衣，我们要找有独特扣子或内衬设计的，我希望这类基础款的占比达到50%-60%。”

陈珍珠拿了本子摊在膝头挤上，“你放心，我懂，经典款确保现金回款，我会在这上面侧重的。”

“另外30%可能要依靠珍珠姐的嗅觉，寻找那些在穗港这些前沿市场上有明显起量苗头或者你预估会起量的款式，发到临江做快速测试，最好是能锁定源头工厂，这样我们的优势也会更明显，走量也会更多。”

陈珍珠顿住笔，“上次给你打过去的那件镂空针织衫的反应挺好的，我最近也在和他们的工厂接触，不过，他们家走货一直挺好，不一定会给到我最优的价格。”

许漾笑了笑，“没事，慢慢来，等我们的量起来了，他会给我们最优的价格的。”

“最后这10%，我需要珍珠姐你发挥‘前沿哨站’的真正价值，帮我找一些‘看起来有点特别，甚至大胆’的款式，哪怕丑点儿也没关系。”毕竟时尚就是让人看不懂，兴许就瞎猫碰到死耗子了呢。

陈珍珠笑了，“你还真是特别，人家都是找好看的衣服，你反倒是找丑衣服。”

“好看的千篇一律有什么意思？丑的惊世骇俗不失为另一种吸睛的方式。”许漾说着也笑了，“黑红也是红，别人反倒一下子记住我的店了。”

两人就着秋冬衣服的布局详细对了一遍，等说完，也差不多半下午了。许漾给陈珍珠5000块钱的定金，这才带着吴晓峰和田大力离开。