第311章 谈生意（2/2）

“陈老板，咱们先前谈的条件是基于月批三千的基础上，如果我每月稳定在5000块以上，您得给我个大客户的‘内部价’吧？”许漾看向陈建军，不慌不忙的提出自己的要求。

散客有散客的价格，大客户有大客户的价格，这点陈建军也清楚的很，因此他答应的很爽快，“阿妹，这样吧，爆款、最新港版我给你优惠一成，走量款我给你优惠1.5成，够意思了吧？”

“陈老板，您这账算得精啊。”许漾眼尾微微一挑，“爆款只让一成，是料定我非拿不可。走量款让得多些，是要我帮你冲流水。”

陈建军笑着说道：“阿妹你也挣钱的嘛，双赢嘛 。”

许漾点点头，“可以，不过新款到货，我得是临江地区第一个选的，在我选完24小时内，同样的款式不能发给临江的其他商户。”

陈记的客户不止她一个，临江也有其他的商户等着要新款，就算是她要几天的独占期，陈建军也不会答应。服装款式生命周期短，陈建军需要快速周转。让他压着热销款几天不卖，不现实。她只说24小时，不多不少，是个合理的窗口时间。她至少能领先其他商户短暂的时间，而陈建军也能接受。

陈建军想了想，点头答应了，24小时，确实容易接受多了。

许漾微微坐正身子，“我知道陈记牛仔最出名的就是三三制，我首付30%，但尾款账期我要延长到45天。”

“45天？”陈建军皱眉，他的账期一般是一个月，许漾这要的时间生生多出了半个月，这就意味着尾款要晚半个月才到他的口袋里，“阿妹，你这就让我难做了。”他指着墙上密密麻麻的欠条，“规矩就是规矩，一个月！你看看，大家的生意都转着这个周期。你这生生多出半个月，我这边的流水、厂里的原料款，都得跟着乱套！不行，不行！”

“陈老板，您看这样行不行，” 许漾不慌不忙，“账期45天，但我把订单从5000提到8000。您虽然晚收了半个月款，但单笔生意的总额大了，周转的总量其实更快了。”许漾换了个姿势，继续到：“我要是逾期一天，您可以随意截停我在穗港的任何货物，我绝无二话，我知道您有这个本事。而且我在临江的地址您也知道，不怕找不到人。”

陈建军手里更多账期的大客户有的是，他也不怕许漾跑路，就像她说的，他有的是办法截住她在穗港的货，再通过临江其他的商户逼的许漾在当地市场都混不下去。再说跑的了她，担保人可跑不了，那个陈珍珠他可认识啊。

“行，我还是很信任许老板的。”

“我也信任陈老板，您可不能以次充好给我夹带瑕疵款。”许漾还是笑眯眯的，但说出的话可不那么好听，“每次拿货，我接受不超过5%的微瑕疵品，但严重问题的货，我有权按原价退货或换货。”

“许老板啊，你可真是让人不能小瞧啊。”陈建军看着许漾感叹了一句，一个女人，谈起生意来真是寸步不让，“你放心好了，我陈记牛仔不会坏了自己的口碑。”

“所以我说相信陈老板啊。”许漾还是笑眯眯的，小小的一个窝在沙发里，看着就像是个好说话的女学生。

许漾挑好了款式，两人就这刚才谈好的签了合同，许漾付了两千四百块的定金，带着吴晓峰和田大力直奔陈珍珠的家。