第277章 张冬梅（2/2）

她的摊位在市场里不算最大，但也绝不小觑。服装挂得满满当当，陈列数量颇丰，款式在本地市场里也算相对新颖，因此客流量一直不错。许漾已经连续五天来到这个摊位，张冬梅一抬眼看见她，立刻露出熟稔的笑容：“姐，你又来了！”

许漾也笑着走过去，极其自然地站到张冬梅身边，竟帮她招呼起客人来。她嘴甜，眼光又毒，三言两语就能说中顾客心思，搭配建议也给得恰到好处，不一会儿工夫，竟比张冬梅自己卖得还要快。等终于送走这一波客人，张冬梅才得空松了口气，脸上写满了佩服。

她拿出小马扎让许漾坐，“姐，你这天天来我这儿转悠，也不真是来买衣服的吧？”

许漾会心一笑，接过马扎坐下，随即拿过自己的包打开，取出里面准备好的样衣递给张冬梅。“这是我带来的样衣，你先看看。”许漾拿的是自己之前卖剩下的一些衣服，不多，也就那么两三件，正好拿过来做样衣。“不瞒你说，这是我从临江带来的样衣，虽说是我那儿卖得差不多的款，但在咱们滨北，我转了几个市场，还真没见着同样的。”

张冬梅接过衣服，指尖下意识地先捻了捻面料，又就着光仔细查看线脚和扣子，眼里闪过一丝不易察觉的亮光。

这做工和版式，确实与市面上的普通货色不同，张冬梅也确实没在市场上见过。

许漾不等她发问，便精准地点出关键：“这衣服，是南边新出的款型，香江小姐们最爱穿的款式，”她用手在衣服腰线处虚划了一下，“和北方普通衣服不一样，更显身段，搭配起来也时髦。南方城里的姑娘们，现在都爱穿这个。”

“我呢，也是做服装生意的，在临江有自己的店面，我拿的都是穗港那边的一手货源，走的很快。”她语气坦诚，“冬梅你也是做这行的肯定知道，再好的款也总会剩下些码子不全的，或者换季上新了，也总会剩下一些，量不大，但款式绝对是市面上难找的好款。”

她看着张冬梅，眼神真诚而热切：“我大老远过来，就是想亲眼看看市场，找个能长久合作的伙伴共同开拓滨北市女装市场。南边的新款月月不一样，只要这渠道搭起来，我那边有什么好货色，肯定头一个想到你。到时候，你这摊子不就是滨北市独一份的时髦风向标了？”

张冬梅神色一动，但面上仍是不露声色，只是安静地等着许漾接下来的话。

许漾观察着张冬梅的神色，话锋顺势一转，抛出了极具诱惑力的合作方案：“我带的不多，就这几件样板。你要是看得上，觉得在你这地头能卖，咱俩可以试个水。你先拿这两件挂在你摊子上最打眼的地方，试着卖卖看。卖掉了，你再给我本钱，以后你可以在我那里拿货。要是卖不动，这几件货也直接给你了，算是我许漾的赔礼，从此我再不打扰。”

许漾提出的这个方案，对张冬梅而言，横竖都不亏。但她在意的是许漾后面的话。

“你这都是尾货，万一都是不好穿的款，我不亏死了？”张冬梅看向许漾。