第209章 直给的许漾（1/2）

许漾带着吴晓峰和田大力穿过越秀街批发市场拥挤的过道，六月的阳光透过塑料顶棚投下斑驳的光影。市场里人声鼎沸，拖着板车、扛着编织袋的商贩来来往往，但真正成交的量却没有那么多。

“嫂子，这跟我想的不太一样啊......”

田大力压低声音，警惕地扫视着周围。他t恤的后背已经汗湿一片，紧贴在结实的背肌上。他本以为这种市场该是沸反盈天——商户扯着嗓子吆喝，买家争得面红耳赤，价格在唾沫横飞中你来我往地厮杀。可眼前这人流虽密，却远没想象中那般喧嚣，老板们虽然也在招呼生意，但姿态慵懒，透着一股说不出的疲态。

许漾在一家档口前停下脚步，指尖拂过一件牛仔连衣裙的裙边，对着阳光检查走线：“正常，现在是服装淡季。”

六月正是女装市场的淡季，内地的二级批发商们夏季货品早已备齐，现在多是些零散的补货需求，而非大批量囤积。对比于现代服装行业季节周期，如今女装行业的季节性非常明显。老板娘坐在凳子上摇着蒲扇，见他们驻足也只是懒懒地抬了抬眼皮。

“啊？那咋办呀？”田大力惊呼一声。

“淡季有淡季的玩儿法，关键看选品和销售策略。”许漾说着，抬头问了一句价格。

老板娘走了过来，看着许漾手中的牛仔裙低声说了个价格。有些偏高了，很正常，许漾知道自己是新客户，报价会比老客户偏高。许漾：“哪里的货？”

“香江过来的版，你看这拉链——”她“哗啦”一拉到底，“正牌ykk！四十五块良心价，国营商场卖八九十的！”

许漾指尖在拉链齿上轻轻一蹭，金属表面粗糙的触感立刻让她心里有了数，假货！

她不动声色地收回手，佯装对价格不满意，“太贵了。”

“哎呀，小妹你可以还价的呀。”老板娘手指在计算器上按了几下，递过来给许漾看，“二十件以上，这里按十九块五。”

“10天内可换20%滞销款吗？”许漾又问。

“哎呦我这都是爆款啦！包好卖的，哪会滞销啊。”老板娘避而不谈。

许漾又问了几个问题，老板娘的回答越来越含糊，许漾心里就明白了，她笑笑，只说再看看。

走出档口，田大力挠着头问：“嫂子，那家不是挺便宜的？”反正他看着是比临江市场里卖的便宜多了，跟白捡的似的。

许漾摇了摇头，声音冷静而笃定：“这家不行，没仓库没厂子，报价还掺水分，滞销货也不让退换，毛病太多。”她指尖轻轻敲了敲手臂，语气淡却坚决，“我要找的是能长期合作的供货商，不是做一锤子买卖的。”

货其实不算差，但离许漾的标准还远。这趟过来，她不仅要拿货，更要摸清哪些档口值得长期合作，她不能次次都亲自跑——时间耗不起，成本也压不住。最好是能找个靠得住的供货商，质量稳当，办事牢靠，直接发货过去。