第6章 初具雏形（1/2）

河北之行的结果，比预想中还要快就传了回来。不是通过电话，而是李志强本人，在第三天傍晚，带着一身风尘和难以掩饰的亢奋，直接冲回了仓库。他手里挥舞着的，不是预想中的订单合同，而是一封盖着那家乡镇卫生院红章、措辞谨慎却意义非凡的“试用反馈函”。

“成了！虽然不是直接下单，但……但咱们的东西，他们用了！”李志强几乎是吼出来的，脸颊因为激动和寒冷冻得通红，他顾不上拍打身上的积雪，将那份薄薄的、却仿佛重若千钧的函件塞到林知微手中。

函件内容很简单，大意是：贵单位送检的“简易尿液检测板”，经我院初步试用，其检测结果与我院现有方法比对，在尿糖项目上“基本吻合”，操作流程“相对简便”。但同时指出，样品包装“仍有改进空间”，且对于潜血项目的检测，存在“判读一致性有待提高”的问题。最后表示，愿意“继续保持沟通”，并“期待贵方技术的进一步完善”。

没有订单，没有承诺，只有几句克制的评价和一个“继续保持沟通”的口子。

然而，就是这几句克制的评价，对于在黑暗中摸索了太久、几乎快要习惯失败的仓库团队而言，不啻于一道划破夜空的闪电！

“基本吻合”！“相对简便”！

这八个字，像是带着温度，瞬间熨烫过每一个人紧绷的神经。他们自主研发、手工打造的东西，第一次在真正的用户那里，得到了“基本可用”的确认！这不是实验室里的自说自话，不是学术会议上的理念探讨，而是来自一线最真实、最朴素的反馈！

“他们用了！他们说基本吻合！”周晓梅反复读着那几句话，声音带着哽咽，眼泪终于忍不住掉了下来，但这次是喜悦的、扬眉吐气的泪水。她想起了自己无数次枯燥的点样，想起了因为判读误差而偷偷抹泪的夜晚。

赵国栋用力捶了一下王建业的肩膀，咧着大嘴，想说什么，却只是发出嗬嗬的笑声，眼圈也有些发红。王建业那常年没什么表情的脸上，肌肉也几不可察地松动了一下，他拿起那份函件，又仔细看了一遍，然后默默走到他的绘图板前，目光落在了之前标注的、关于潜血检测判读一致性的那个难点上，眼神变得更加专注。

林知微紧紧攥着那封反馈函，指尖因为用力而微微颤抖。她感到一股滚烫的热流从心脏涌向四肢百骸，驱散了多日来盘踞在心底的寒意和自我怀疑。价值，第一次以如此具体的方式，得到了外界的印证。这不仅仅是技术的认可，更是对他们所选择道路的肯定。

“包装改进空间……判读一致性有待提高……”林知微强迫自己从激动中冷静下来，指着函件中指出的问题，“这是用户给我们指明的下一步方向！比我们自己闭门造车要准确一百倍！”

她立刻组织团队，围绕这份宝贵的反馈，召开了一次目标极其明确的“产品改进会”。

针对“包装改进”，李志强这次不再空谈，而是拿出了具体方案。他不知从哪里弄来了一本印刷粗糙的《小型纸盒设计与制作》手册，和王建业、赵国栋一起研究，设计出了一款结构更合理、折叠更简便、看起来也稍微“正规”一点的卡纸包装方案。虽然依旧是手工制作，但王工凭借其精准的图纸和赵国栋的巧手，做出了几个样品后，外观和实用性果然提升了不少。

而真正的硬骨头，还是“判读一致性”，尤其是潜血项目。这个问题，直指他们技术体系的核心——如何减少人工判读的主观误差。

会议上，王建业再次展现了他作为成熟工程师的思维优势。他没有局限于化学领域，而是提出了一个跨界的思路：“既然人眼判读颜色容易有偏差，我们能不能引入一个客观的参照物？甚至……一个简单的光学装置？”

他拿起一张白纸，在上面画了一个简易的、带刻度的观察窗草图。“比如，在判读区旁边，印刷上从浅到深的标准色阶卡。用户把检测后的颜色与色阶卡对比，取最接近的刻度，这样是不是比单纯凭感觉说‘浅粉’、‘深红’要准确？”

这个思路，让林知微眼前一亮！标准比色卡！这简直是解决主观判读的利器！虽然依旧依赖人眼，但有了参照，误差范围就能被大大压缩。

“王工这个办法好！”林知微立刻赞同，“晓梅，你负责，立刻根据我们现有潜血检测的颜色反应范围，制作一套标准色阶！要涵盖从阴性到强阳性的所有可能颜色梯度！”

“没问题，林姐！”周晓梅立刻领命，这对于细心且对颜色敏感的她来说，正是发挥所长的好机会。