第8章 巨鳄入场（2/2）

悲观和担忧的情绪，如同墨汁滴入清水，开始在会议室里弥漫。仿佛“微光”这艘刚刚起航的船，还未驶入深蓝，就迎面撞上了一座巨大的、无法撼动的冰山。

王建业紧抿着嘴唇，双手握拳放在桌上，骨节因为用力而发白。他无法接受这种长他人志气灭自己威风的论调，猛地抬起头，目光灼灼地扫过那几个发言的高管：“怎么？仗还没打，就先怯战了？凯顿是厉害，但我们‘微光’也不是泥捏的！我们的技术是实打实自己钻研出来的，更懂中国市场的实际需求！他们产品参数是高，但就一定比我们的更适合我们的医院和患者吗？”

周晓梅也轻声而坚定地附和：“王工说得对。我们在基层市场积累了这么多年，对用户需求的理解、对渠道的掌控、尤其是对成本的控制，不是凯顿短时间内靠烧钱就能复制的。我们的‘普惠’产品线，根基还在。”

陆为民则保持着冷静，他快速梳理着信息：“当前最紧迫的，是稳定军心，尤其是销售团队和渠道商的信心。我们需要立刻出台针对性的市场应对策略，包括价格体系的弹性调整、对核心渠道商的额外激励，以及加强我们自身品牌价值的宣传，突出我们的本土化优势和长期积累的服务口碑。”

所有人的目光，最终再次聚焦于林知微。她是“微光”的舵手，在惊涛骇浪面前，她的抉择将决定航船的命运。

林知微一直没有说话，她静静地听着每个人的发言，感受着弥漫在空气中的焦虑、不甘、愤怒以及那一丝不易察觉的畏惧。巨鳄入场带来的窒息感，是实实在在的。这与之前和“科健生物”的诉讼、与“华东生化”的博弈，完全不在一个量级上。

她缓缓站起身，走到会议室前方那块空白的写字板前，拿起一支黑色的记号笔。

她没有回头，声音平静却带着一种奇异的、能够穿透迷雾的力量：

“凯顿很强，这一点，我们必须承认，无需回避。”

她在写字板上，用力写下了“凯顿”两个大字，然后在外面画了一个圈。

“但是，”她转过身，目光如炬，扫过在场每一张面孔，“承认对手强大，不代表我们就要束手就擒，跪地求饶！”

她的声音陡然提高，带着不容置疑的决绝：“‘微光’是从一间破仓库里爬出来的！我们什么阵仗没见过？逼婚、孤立、质疑、诉讼、资本的诱惑……哪一次不是看似山穷水尽？但我们哪一次不是咬着牙闯过来了？”

她的目光落在王建业和周晓梅身上：“王工，晓梅，你们说得对！凯顿有全球技术，但我们有扎根中国市场的深度！他们懂标准，但我们懂国情！他们追求利润最大化，但我们肩负着‘普惠民生’的使命！这就是我们最大的差异化，最坚固的护城河！”

她又看向李志强：“志强，价格战不可避免，但我们不能自乱阵脚！要打，就打价值战！向客户讲清楚，选择‘微光’，不仅仅是选择一台设备，更是选择一套更贴近实际需求的解决方案，选择一份快速响应的服务承诺，选择一家愿意与他们共同成长的企业！”

最后，她的目光扫过所有人，一字一句地说道：“巨鳄入场，是危机，也是机遇！它逼着我们不能再有任何懈怠，逼着我们必须跑得更快，变得更强！这一关，我们必须过！也一定能过！”

她重新转向写字板，在“凯顿”那个圈的旁边，用力地写下了“微光”二字，然后，在这两个词之间，画上了一个巨大的、指向“微光”的箭头。

“传我的话下去，”她的命令清晰而果断，“从今天起，‘微光’进入‘战时状态’！研发加速，市场反击，全员备战！我们要让这条过江猛龙知道，这片水域里，早已有了一条熟悉风浪、骨子里带着狠劲的‘地头蛇’！”

一股被压抑已久的血性和斗志，随着林知微的话语，重新在会议室里点燃、沸腾！

巨鳄的阴影已然笼罩，但“微光”的锋芒，也在这一刻，被逼迫到了最锐利的程度。一场实力悬殊但注定惨烈的市场攻防战，正式打响。