第2章 风投博弈（2/2）

“小林，‘启明’的创始人，沈光南，是我的一位老同学。”郑处长在电话那头说道，“他这个人，有点特别。早年留学美国，在硅谷做过技术，也搞过投资，前两年刚回国创立了‘启明’。他不像那些只看重短期回报的资本大鳄，他更看重技术的前瞻性和创业团队的理念。他常说，投资就是投‘人’，投‘未来’。我觉得，你们或许可以聊一聊。”

带着一丝审慎和并未抱太大希望的心情，林知微安排了与沈光南的会面。

会面地点，没有放在严肃的会议室，而是约在了科技园附近一家安静的茶馆。

沈光南的出现，打破了林知微对风投大佬的固有印象。他看起来五十岁上下，穿着舒适的棉麻衬衫，没有打领带，脸上带着温和而睿智的笑容，眼神清澈而专注，更像一位儒雅的学者，而非精明的商人。

他没有带庞大的团队，只带了一位年轻的助理。落座后，他没有急于询问财务数据和市场占有率，而是端起茶杯，细细品了一口，然后微笑着看向林知微：“林总，来之前，我看了很多关于‘微光’的报道，也粗略研究了你们的产品。让我最感兴趣的，不是你们增长多快，利润多高，而是你们挂在门口的那八个字——‘精益求精，普惠民生’。能跟我聊聊，这八个字背后，具体的故事吗？”

这个问题，让林知微微微一怔。她沉吟片刻，没有直接回答，而是从随身携带的包里，拿出了一张有些泛白的旧照片，轻轻推到沈光南面前。

照片上，是许多年前，在那间简陋的西郊仓库里，林知微、王建业、周晓梅、李志强等人，围在第一台“微光一号”原型机前，虽然面容青涩，衣着朴素，但每个人的眼睛里，都闪烁着一种纯粹而坚定的光芒。背景里，隐约可见堆放的零件和手绘的图纸。

“沈总，”林知微的声音平和，却带着一种穿透岁月的力量，“‘微光’不是从这座科技园开始的，而是从那里开始的。‘精益求精’，是因为我们见过技术匮乏带来的无奈，所以我们敬畏技术，渴望做到最好；‘普惠民生’，是因为我们来自那里，我们知道普通的民众、基层的单位，他们最需要的是什么。这不是一句口号，这是我们一路走来的脚印，也是我们未来无论走到哪里，都不会忘记的出发点和目的地。”

她没有讲述辉煌的获奖经历，没有罗列惊人的增长数据，只是平静地述说着创业初期的艰辛，述说着周晓梅如何在洪灾中带着试纸奔赴一线，述说着王建业如何在无数个深夜攻克技术难关，述说着他们为何要坚持建设林家村希望小学……

沈光南静静地听着，没有打断，眼神中闪烁着越来越浓的兴趣和认同。

当林知微讲述完毕，沈光南沉默了片刻，然后轻轻将那张旧照片推回林知微面前，脸上露出了真诚的笑容。

“林总，我明白了。”他说道，“‘微光’卖的，不是冷冰冰的仪器和试纸，卖的是一种‘可能性’，一种让科技温暖而平等地照进每一个角落的可能性。这非常珍贵。”

他话锋一转，开始谈及投资，但角度却截然不同：“我对投资‘微光’很有兴趣。估值，我们可以参照市场，但不会刻意压低；董事会席位，我们可以要一个，但不会寻求一票否决权，我们更希望扮演一个建言献策的‘副驾驶’角色；对赌协议……我认为，对于‘微光’这样处于快速成长期、且肩负特殊使命的企业，对赌更像是一种束缚和短视行为，我们可以不要。”

他提出的条件，优厚得让陪同与会的李志强和陆为民都感到吃惊。

“我只有一个核心要求，”沈光南看着林知微，目光炯炯，“‘启明’的资金注入后，‘微光’必须保证，每年投入到基础性与前瞻性研发的费用，不低于营收的百分之十五。并且，面向基层和贫困地区的‘普惠’产品线，不能因为利润率而削弱，反而要持续加强。我们要投资的，是一个能真正改变些什么的‘伟大企业’的种子，而不是一个快速变现的赚钱机器。”

他的要求，竟然与王建业、周晓梅等人的坚持不谋而合！

这场谈话，持续了整整一个下午。双方就技术方向、市场战略、公司治理乃至企业文化的传承，进行了深入而坦诚的交流。没有激烈的博弈，更像是一场志同道合者的理念碰撞与共鸣。

夕阳西下，将茶馆染成一片温暖的金色。沈光南起身告辞，他与林知微用力地握了握手。

“林总，我会尽快让团队出具正式的投资意向书。”沈光南微笑着说，“我相信，‘启明’与‘微光’，会是一段很好的缘分。”

送走沈光南，李志强忍不住用力挥了一下拳头，激动之情溢于言表：“太好了！林总！这才是我们想要的投资人！”

陆为民也难得地露出了轻松的神色：“沈总的理念和条件，确实超出了我们的预期。”

林知微站在茶馆门口，望着沈光南远去的车影，心中百感交集。经历了与形形色色资本的博弈，她深知，沈光南和“启明创投”的出现，是何等的幸运。这不仅仅是资金的注入，更是一种珍贵的认同与背书。

然而，她也清楚地知道，资本的“善意”并非毫无代价。“启明”的长期主义视角，意味着他们对“微光”的未来有着更高的期待和更严格的要求。引入风投，仅仅是“微光”走向更广阔天地的第一步。

接下来，还有更复杂的股权重构、公司治理调整、战略协同等一系列挑战，等待着他们。

她深吸一口气，空气中仿佛已经弥漫着资本与实业深度融合所带来的、既令人兴奋又充满未知的气息。

“海阔天空”的画卷，正在资本的浓墨重彩下，缓缓展开第一笔。而执笔的“微光”团队，能否驾驭好这股新的力量，还需时间的检验。