第7章 技术换市场（1/2）

无偿提供给援非医疗队的样品，带着“微光”团队一份沉甸甸的心意与对更广阔天地的试探，经由外交信使的渠道，飞向了遥远的非洲大陆。这件事本身并未在仓库里引起太大波澜，更像是一次基于朴素人道主义情怀的播种，收获尚属未知。真正让仓库气氛再次紧绷起来的，是紧随其后、来自东南亚的那份5000套续订单的正式合同，以及李志强在谈判中带回来的一个意想不到的“附加议题”。

这天下着淅淅沥沥的春雨，仓库里弥漫着潮湿的泥土气息和机器运转的温热。李志强刚从省轻工进出口公司回来，脸上带着谈判成功的喜悦，但眉宇间却锁着一丝挥之不去的疑虑。他将一式三份、盖着双方红章的合同放在桌上，吸引了所有人的目光。

“合同签了，价格比第一批还好一点。”李志强先报了喜，随即话锋一转，语气变得有些古怪，“但对方提了个……算是合作建议吧。他们通过中间人传话，说有一家欧洲的公司，叫‘拜罗生物’，看中了我们产品在环境耐受性上的独特设计，特别是那个气压微滴喷射的原理性创新。”

“欧洲公司？看上我们的技术？”王建业第一个抬起头，眼镜后的目光充满了技术者被认可的本能欣喜，但随即也化为警惕。

“他们想干什么？”林知微平静地问，心中已然有了几种猜测。

李志强舔了舔有些发干的嘴唇，说道：“对方提出，可以进行‘技术合作’。具体方式是，他们希望获得我们气压微滴喷射装置在东南亚地区的独家技术授权，由他们在当地设厂生产核心部件，或者直接生产成品。作为交换，他们可以利用其成熟的欧洲销售网络，帮助我们的‘微光一号’乃至未来的‘微光二号’，进入东欧乃至部分西欧国家的市场。”

技术授权！市场交换！

这个提议，像一颗包装精美的糖果，散发着诱人的甜香，内里却可能藏着未知的成分。它瞬间在仓库里激起了截然不同的反应。

“这是好事啊！”李志强自己先分析起来，语气带着商人的兴奋，“咱们最头疼的不就是国际市场的渠道和认证吗？拜罗生物在欧洲有根基，他们要是肯帮忙，ce认证、市场准入这些难题，说不定就能迎刃而解！咱们用一项还没完全成熟的技术授权，换来整个欧洲市场的门票，这买卖划算！”

他仿佛已经看到“微光”产品摆放在欧洲药店橱窗里的景象。

但王建业的脸色却沉了下来，他猛地站起身，声音因为激动而有些发颤：“不行！绝对不行！气压微滴喷射是我们‘微光二号’的核心，是咱们自主创新的根基！现在只是原型阶段，还有很多问题没解决，就这么授权出去，等于把未来的种子拱手让人！而且只是东南亚授权？谁知道他们会不会拿着我们的技术，稍加改进，反过来在全球市场挤压我们？这叫引狼入室！”

技术者的直觉让他对这种方式充满了不信任。

周晓梅也担忧地附和：“王工说得对。我们的技术就像还没长大的孩子，怎么能轻易交给别人？万一他们做得不好，坏了口碑，算谁的？”

赵国栋虽然不太懂技术授权背后的弯弯绕，但也瓮声瓮气地说：“俺觉得，还是自己手里的家伙什踏实！”

仓库里出现了明显的分歧。一边是李志强代表的、渴望快速打开高端市场通道的商业现实派；一边是王建业为首的、视核心技术为生命、坚持自主发展的技术保守派。

所有人的目光再次聚焦于林知微。她站在炉火旁，跳动的火焰映照着她平静无波的脸庞。她没有立刻表态，而是仔细询问李志强关于“拜罗生物”更详细的信息、授权协议可能的具体条款，如授权费用、年限、地域限制、后续改进技术的归属等。

李志强所知也有限，大多是基于中间人的转述。

“志强哥看到的，是打开欧洲市场的捷径。王工担心的，是自主根基的动摇。都有道理。”林知微终于开口，声音沉稳，瞬间平息了争论的苗头，“但这不仅仅是一个‘划算’或‘不划算’的简单选择。这是一场博弈，一场用我们未来的技术潜力，去交换当下市场空间的博弈。”

她走到黑板前，画了一个简单的天平。一边放着“技术”，一边放着“市场”。

“天平的两端，价值并不对等。”林知微分析道，“我们的气压微滴喷射技术，目前还只是原理验证，价值在于未来的潜力。而拜罗生物承诺的欧洲市场通道，看似美好，却充满了不确定性——他们是否真心推广？他们的渠道是否有效？欧洲市场对我们这类中低端产品的接受度到底有多高？这些都是未知数。”

她的目光变得锐利：“更重要的是，一旦签署了独家授权协议，特别是在东南亚地区，就等于我们将自己技术在未来该区域发展的主动权，交出去了一部分。这无异于在自己脖子上套了一根绳索，绳索的另一端，握在别人手里。”

王建业重重点头，深以为然。

李志强张了张嘴，想反驳，却发现林知微的分析句句在理。

“但是，”林知微话锋一转，并没有完全否定，“这毕竟是一个接触欧洲公司、了解国际规则的机会。完全拒绝，等于闭门造车，也可能错失一些我们靠自己难以获取的信息和资源。”

她提出了一个折中的、更具策略性的方案：“我的意见是，不直接拒绝，但也不轻易答应。我们可以通过轻工进出口公司这个中间渠道，与拜罗生物进行接触，表达我们对技术合作的‘开放态度’，但要求进行更深入的、面对面的技术交流和市场前景评估。”