第4章 壁垒之高（2/2）

拖着沉重的步伐回到自己的展位，林知微将了解到的情况告诉了李志强。听完之后，李志强半晌没有说话，最后只是苦涩地摇了摇头：“完了……这条路，根本就是给那些财大气粗的外资和国企准备的……咱们这点家底，连门槛都摸不到……”

王建业则陷入了技术人员的偏执，反复念叨着：“我们的产品明明很安全，性能数据都有，为什么他们就不认我们自己的检测报告？凭什么非要他们指定的机构……”

广交会剩余的几天，对他们而言变成了一种煎熬。依旧有零星客商被“微光”的低价和“rugged”的宣传语吸引过来，但无一例外，都在“认证”这个问题上戛然而止。那堵无形的、名为“国际标准”的高墙，将他们牢牢挡在了真正意义上的国际贸易大门之外。

撤展那天，看着周围一些满载而归、谈笑风生的参展商，再看看自己这边几乎原封不动带来的几箱样品，三人的心情低落到了极点。来时怀揣的破冰梦想，此刻已被现实撞击得支离破碎。

南下的火车北归，车窗外南国的葱茏景色飞速后退，车厢内的气氛却比来时更加凝滞。李志强靠着车窗，闭着眼睛，不知是睡是醒；王建业则一直望着窗外，眉头紧锁。

林知微没有休息，她拿出笔记本，借着车厢内并不明亮的灯光，将这次广交会之行的心得、遭遇的壁垒、获取的关于认证的信息，尽可能详细地记录下来。笔尖划过纸张的沙沙声，在寂静的车厢里显得格外清晰。

失败，需要被铭记，更需要被剖析。

“我们这趟……算是白跑了。”李志强不知何时睁开了眼睛，声音带着浓浓的疲惫和失落。

“不，没有白跑。”林知微停下笔，抬起头，眼神虽然疲惫，却异常清明，“我们亲眼看到了外面的世界有多大，规则有多严。我们也第一次清楚地知道了，要走出去，需要跨过怎样的门槛。这比我们自己在仓库里盲目猜测要宝贵得多。”

她合上笔记本，目光扫过李志强和王建业：“认证壁垒是很高，高到我们现阶段几乎无法逾越。但这并不意味着我们无路可走。”

“还能有什么路？”王建业转过头，语气中带着一丝技术者面对系统性难题时的无力感。

“路有两条。”林知微伸出两根手指，思路清晰地分析道，“第一，我们暂时放弃对认证要求严格的欧美主流市场，将目标转向那些标准相对宽松、或者同样面临资源困境的发展中国家市场。这次那几个东南亚客商虽然因为认证问题放弃了，但他们的需求是真实存在的！这说明，世界上还有大片的市场，可能不那么看重一纸证书，而更看重产品的实际适用性和价格。”

“第二，”她的手指没有放下，眼神变得更加锐利，“认证壁垒，我们不能把它仅仅看作是障碍，更要看到它背后所代表的——一套严谨、科学的质量管理和产品保证体系。这套体系，本身就是好东西！沈先生之前帮我们打下的管理基础，方向是对的，但层次还不够。我们能不能……不去追求那张昂贵的证书，而是参照iso等国际标准的精神和框架，来倒逼我们自己，把内部的质量和管理体系，先提升到一个更高的水平？”

她的话，如同在黑暗中划亮了一根火柴，虽然微弱，却再次指明了方向。

“不为认证而认证，而为提升而借鉴？”王建业若有所思。

“对！哪怕我们暂时拿不到ce标志，但如果我们能用国际标准来要求自己，我们的产品内在品质一定会再上一个台阶！这对我们稳固国内市场、乃至未来进军任何市场，都是有百利而无一害的！”林知微的语气带着一种破而后立的决然。

李志强的眼神也重新活络起来：“我明白了！发达国家市场进不去，咱们就先去亚非拉兄弟那里找机会！只要东西真的好，价格够低，总会有识货的！”

虽然前路依旧漫漫，但笼罩在团队心头的绝望阴云，似乎被这番理性的分析撕开了一道缝隙。一次失败的南下破冰，未能带来订单，却让他们更加清晰地认识了世界，也更加深刻地审视了自身。

火车轰鸣着，载着满身的疲惫与崭新的认知，驶向依旧寒冷的北方。

而一场围绕“国际标准”进行内部淬炼的、没有硝烟的战争，即将在回到西郊仓库后……悄然打响。