第2章 初心如磐（2/2）

她的目光扫过王建业：“王工，你殚精竭虑改进设备，是为了让检测结果更精确，让基层医生用得更放心，不是吗？”

王建业重重点头。

她看向周晓梅：“晓梅，你一遍遍优化配方，测试稳定性，是为了让我们的板子在最潮湿、最寒冷的卫生所里，依然能给出可靠的信号，不是吗？”

周晓梅用力咬着嘴唇，眼中泪光闪动。

她看向赵国栋和李志强：“国栋，志强哥，我们一次次克服困难，咬牙坚持，不是为了把东西卖到天上去，而是为了让它在脚下的这片土地上，真正地扎根，发光，不是吗？”

赵国栋瓮声瓮气地“嗯”了一声，李志强则羞愧地低下了头。

“广交会，是一个机会，但它不是我们唯一的路，更不应该成为我们迷失初心的诱惑。”林知微的声音愈发沉凝有力，“现在，国内市场是遇到了寒潮，但我们自己的根，就在这片土地上！我们的价值，就在于理解并满足这片土地上的需求！”

她拿起那封广交会的邀请函，又拿起李村长的信，将两者并排放在一起。

“一边，是看似辉煌却充满不确定性的国际舞台；一边，是确凿无疑、嗷嗷待哺的基层需求。”她的眼神锐利如刀，做出了最终的决断，“我的意见是，广交会，我们暂时放弃！”

这个决定，如同惊雷，在仓库里炸响，却又带着一种悲壮的合理性。

“放弃？！”李志强失声，但这一次，他的反对声音弱了很多。

“不是永远放弃。”林知微清晰地阐述她的战略，“而是战略性的推迟！我们现在最紧迫的任务，不是去博一个不确定的未来，而是活下去，守住我们的根！”

她开始部署新的行动方针，目标明确，回归本源：

“第一，内部挖潜，极限成本控制。 王工，带领国栋和晓梅，集中所有精力，进一步优化‘微光一号’的生产工艺，目标是在保证质量的前提下，将成本再降低百分之五！哪怕只能省下一分钱，也能让我们多坚持一天！”

“第二，聚焦现金，盘活存量市场。 志强哥，你调整方向，不要再盯着那些回款困难的大单位了。全力去攻克那些虽然单子小、但能用现金结算的乡镇卫生院、私人诊所、甚至矿区医务室！哪怕一次只卖十套、二十套，只要现金能快速回流，就是胜利！”

“第三，服务下沉，巩固基本盘。 对于像我们家乡这样确实有需求但资金困难的点，我们可以尝试提供更灵活的支持方式，比如以旧换新、分期付款，甚至用部分产品置换当地的一些土特产来维持团队最基本的生活。我们要让信任我们的基层用户知道，‘微光’没有忘记他们，一直在想办法！”

她的决策，并非退缩，而是以一种更加务实、更加坚韧的姿态，进行战略收缩，将有限的资源，集中在最能产生价值、也最能维系生存的核心阵地上。

“那……广交会……”周晓梅还有些不舍。

“广交会，我们记下了。”林知微看着那封邀请函，眼神深邃，“等我们熬过这个寒冬，等我们的根基扎得更深，等我们拥有了更充足的实力和准备，我们一定会去！而且，要带着更适合国际市场的、更强大的‘微光’去！”

一种悲壮而又坚定的共识，在仓库里重新凝聚。放弃了看似辉煌的捷径，选择了更为艰难却脚踏实地的归途。

就在这时，门外再次传来了脚步声。众人警觉地望去，却见是去邮局寄信的王建业回来了，他脸上带着一种奇怪的表情，手里还拿着一个不大的包裹。

“林工，刚才在邮局，碰到一个人，说是……石臼港地区卫生局的干事，受他们局长委托，特意把这个送过来。”王建业将包裹递给林知微。

林知微疑惑地打开包裹，里面不是文件，也不是公函，而是几包用旧报纸仔细包裹着的、晒干的……海带和虾皮。包裹里还有一张便条，字迹同样朴实：

“林知微同志，局里经费紧张，暂时无法采购新设备。这是咱们本地老乡自己晒的一点海货，不成敬意，给同志们改善下伙食。你们的产品在咱们这儿帮了大忙，大家都没忘。盼着你们能挺过去，咱们的合作，来日方长。”

没有华丽的辞藻，只有最质朴的感谢和最真诚的期盼。

看着这几包带着海腥味的、微不足道的海货，仓库里所有人的眼眶，瞬间都湿润了。

李志强猛地抹了一把脸，深吸一口气，仿佛将所有的犹豫和浮躁都吐了出去。他挺直腰板，看向林知微，眼神重新变得坚定而清澈：

“林工，我明白了！咱们就按你说的办！广交会不去就不去！我就不信，靠着咱们这‘扎扎实实’的东西，还熬不过这个冬天！”

王建业、周晓梅、赵国栋也纷纷重重点头，眼神中再无迷茫，只剩下破釜沉舟的决心和回归初心的坦然。

林知微紧紧握着那几包沉甸甸的海货，感受着其中蕴含的、来自最基层的、冰冷海风也无法吹散的温暖与信任。

她抬起头，望向窗外。寒潮依旧，前路依旧艰难。

但仓库里的炉火，却因为这份沉甸甸的信任和重新锚定的初心，燃烧得……愈发旺盛而坚定。