第8章 价格绞杀（2/2）

然而，就在这令人窒息的沉默中，林知微缓缓抬起了头。她的脸色依旧苍白，但那双眼睛，在经历了最初的震惊和无力后，却重新凝聚起一种异常冷静、甚至带着一丝锐利的光芒。

她没有去看垂头丧气的同伴，而是走到了那块写满了技术难点和用户反馈的黑板前。她拿起粉笔，没有擦掉任何东西，而是在旁边空白处，用力地写下了两个词：

价格绞杀

然后，在这四个字下面，画了一条粗重的横线。

“他们打他们的价格战，我们打我们的阵地战。”林知微的声音不高，却清晰地传入每一个人耳中，带着一种斩钉截铁的冷静，“‘康华’可以用钱买市场，但买不到用户真正的信任，更买不到对极端环境的适应能力！”

她转过身，目光扫过众人，语气沉静而有力：“还记得展会上那位老先生说的话吗？‘把东西做得更扎实，让用过的人都说好’。价格，我们暂时拼不过。但有些东西，是价格买不来的！”

她指向黑板上的技术难点：“王工，我们的涂布均匀度，还能不能再提升一个百分点？点样精度，能不能再缩小零点五毫米的误差？晓梅，我们的显色稳定性，在高温高湿环境下，能不能多保持两个小时？国栋，我们手工制作的包装，能不能更结实一点，更防潮一点？”

她一连串的问题，像一记记重锤，敲打在沉浸在失败情绪中的团队成员心上。

“我们不能被对手牵着鼻子走，陷入他们设定的价格陷阱。”林知微的眼神愈发锐利，“我们要做的，是把他们因为追求低价和快速扩张而可能忽略、或者无法做到的——比如极致的可靠性、对恶劣环境的耐受性、以及对特定基层需求的深度契合——做到极致！”

她走到桌前，拿起一盒“康华速测卡”和李志强不知何时弄来的、关于其使用说明的复印件。

“你们看，‘康华’的产品，储存条件要求阴凉干燥，有效期内使用。但在真正的基层，尤其是在南方潮湿地区或者北方冬季没有暖气的卫生所，阴凉干燥往往是奢望。他们的产品受潮失效的案例，马院长那里就有现成的！”她的声音带着一种洞察的自信，“而我们的薄层板，吸附剂经过特殊处理，耐潮性本身就有优势！这就是我们的机会！”

“还有，”她拿起自家附带的手绘比色卡，“他们的判读，更多依赖个人经验。而我们的比色卡，虽然简陋，却在努力地将判读标准化！这就是我们在可靠性上建立优势的切入点！”

林知微的分析，像一道强光，驱散了众人心头的迷雾。对啊！为什么要用自己的短板去硬碰对方的长处？为什么不扬长避短，在自己擅长的领域构筑起对手无法轻易逾越的壁垒？

王建业第一个站了起来，走到绘图板前，目光重新变得专注：“林工说得对。涂布机的均匀度，我可以从传动结构上再优化。点样精度，或许可以尝试更精密的导向机构。”

周晓梅也擦干了眼泪，用力点头：“林姐，我明白了！我继续优化显色配方，重点测试在不同温湿度下的稳定性！”

赵国栋摩拳擦掌：“包装的防潮处理，我再想想办法！”

连李志强，也慢慢抬起了头，眼中重新燃起一丝算计的光芒：“我……我可以重点去跑那些环境比较特殊、或者对成本不是最敏感，但对可靠性要求更高的地方……比如，一些偏远地区的矿区卫生所？或者，专门针对‘康华’产品暴露出的弱点去做推广……”

绝境之中，团队没有溃散，反而因为林知微清晰的战略指引，找到了一条看似更窄、却可能更坚实的突围路径。他们不再执着于短期内打开广阔市场，而是转向深耕细分领域，将“可靠性”和“环境适应性”这两个特质，磨砺成“微光”最锋利的牙齿。

价格绞杀的寒风依然凛冽，但仓库里的星火，却调整了燃烧的方向，不再试图与狂风正面对抗，而是执着地寻找着那些风势较弱、却更需要光亮的缝隙，准备以一种更坚韧、更持久的姿态，继续燃烧下去。

这是一场不对称的战争。