第7章 渠道坚冰（2/2）

已经有些心灰意冷的李志强，勉强打起精神，重复了一遍不知道说过多少遍的介绍词。

老人听得很仔细，拿起一盒检测板，没有像其他人那样关注包装，而是直接抽出了里面的薄层板，对着光线看了看吸附剂的均匀度，又仔细看了看那张手绘的比色卡。

“手工涂的？能做到这个均匀度，不容易。”老人微微颔首，看向一直沉默地站在后面的林知微和王建业，“是你们做的？”

林知微连忙上前：“老先生，是我们团队一起研发的。”

“成本真的能控制在八分钱？”老人又问，目光锐利。

“是的，如果将来能小型量产，还能更低。”林知微肯定地回答。

老人沉吟了一下，将样品放回桌上，缓缓道：“我以前在西南山区工作过很多年。那里，很多寨子卫生所，连最普通的显微镜都没有。发烧了，拉肚子了，医生只能凭经验开药。有时候，就差那么一点点初步的判断。”

他的目光似乎穿越了时空，带着一丝沉重的怀念：“如果那时候，能有你们这样便宜、简单、哪怕准确性没那么高，但能快速给出个参考的东西，很多人的命运，可能就会不一样。”

他抬起头，目光扫过团队每一张年轻而带着失落的脸庞，语气变得深沉：“年轻人，别灰心。好东西，不一定非得摆在最显眼的地方。渠道的坚冰，需要时间，更需要实打实的效果去融化。你们走的这条路，很难，但方向是对的。坚持下去，把东西做得更扎实，让用过的人都说好，这比什么都强。”

他没有留下姓名，也没有索要资料，只是在秘书的陪同下，又缓缓踱步离开了，如同一个偶然路过、留下几句箴言的隐士。

然而，就是这短短的几分钟，这几句平淡却重若千钧的话语，仿佛带着奇异的魔力，瞬间驱散了团队心头的阴霾和绝望！

“老先生……他懂！他懂咱们！”周晓梅激动地抓住林知微的胳膊，眼泪终于忍不住流了下来，但这次是遇到知音的感动。

“他说得对！”王建业重重吐出一口气，眼中重新燃起斗志，“靠花架子没用，就得把东西做扎实！”

赵国栋用力点头：“对！让用过的人都说好！”

李志强也像是被打了一剂强心针，颓丧之气一扫而空：“没错！咱们不能光指望这种展会！还得往下跑！往基层跑！让那些真正的用户帮咱们说话！”

林知微看着同伴们重新焕发出的神采，看着桌上那些在角落里依然静静散发着微光的样品，心中充满了澎湃的力量。老者的出现，仿佛是天意，在他们最彷徨的时刻，为他们指明了方向，坚定了信念。

渠道的坚冰依然存在，前路依然布满荆棘。但此刻，他们不再畏惧。因为他们知道，真正的价值，不在于是否站在聚光灯下，而在于能否照亮那些真正需要光亮的角落。

展会结束，他们收拾好东西，默默离开科技馆。外面的天色已近黄昏，寒风依旧，但每个人的脚步却比来时更加坚定。

他们或许没有敲开主流渠道的大门，但他们收获了一份比任何订单都珍贵的认可与信念。这信念，将支撑着他们，继续用最笨拙也最踏实的方式，去一点点融化那看似坚不可摧的冰层。

星火未灭，其道不孤。