第18章 价值初显（1/2）

从京北三院那间充满消毒水味道和无形压力的储物间撤出，回到西郊熟悉的破旧仓库，三人都有一种奇怪的错位感。仓库依旧寒冷，空气中弥漫着熟悉的霉味和化学试剂气息，但某种看不见的东西，似乎悄然改变了。医院试点那两周，像是一块粗糙的磨刀石，将他们在实验室里打磨出的技术雏形，又狠狠地淬炼了一遍，剥去了些许不切实际的幻想，露出了更为坚硬的、贴近现实的内核。

试点结束后的总结会上，气氛不再是试点前的紧张与惶恐，取而代之的是一种沉淀下来的冷静。林知微将所有的记录和数据摊在桌上，带着赵国栋和周晓梅逐一复盘。

“我们在三院，一共对比测试了有效样本127份。”林知微的声音平稳，听不出太多情绪，“其中尿糖检测，与医院标准方法结果一致性为94.5%；潜血检测，一致性为88.3%。”

数字是客观的，也是残酷的。潜血检测的差异率明显偏高，主要集中在对“弱阳性”的判读上，薄层析法的灵敏度边界和颜色判读的主观性，在这里暴露无遗。

“还是咱们的显色不够‘贼’，边界有点模糊。”赵国栋指着记录本上几个有争议的案例，瓮声瓮气地说，“医院那个机器，咔哒一下就是个数值，咱们这个，还得靠人眼瞅，晓梅跟林姐你判的都有时候差一点呢。”

周晓梅不好意思地低下头：“嗯，特别是光线不好的时候，那个浅粉红色，真的很难判断。”

林知微点点头，没有责怪，反而在本子上记下：“判读标准化，需引入简易比色卡或参照板，减少主观误差。潜血检测灵敏度需进一步优化。”

她继续翻看记录：“但是，在尿糖检测上，尤其是在那批急诊样本的快速筛查上，我们的方法展现出了独特的价值——快速、不受特定仪器故障影响、成本极低。”

她抬起头，目光扫过两位同伴：“这说明，我们的方向没有错。‘微光’不是要替代所有精密仪器，而是在特定场景下，比如基层筛查、急诊初筛、或者作为仪器故障时的备份方案，它是有生命力的。关键是，我们要找准自己的定位，并把它的优势做到极致，同时尽力弥补短板。”

这次复盘，没有庆功，只有冷静的分析和更清晰的任务清单。医院的经历让他们明白，技术的价值，不在于它是否完美，而在于它是否能在真实的、不完美的世界里，解决特定维度的问题。

就在他们埋头于根据试点反馈进行针对性优化时，那场全国研讨会带来的、微弱的涟漪效应，开始以意想不到的方式显现。

先是郑主任那里，陆续接到了几个来自外地基层卫生单位的咨询电话，都是看到了会议论文集，对“低成本”、“稳定性控制”这些关键词感兴趣，询问能否获取更详细的资料，甚至有人试探性地问起“技术转让”或“合作开发”的可能性。虽然这些询问大多停留在初步阶段，且对方一听“星火计划”只是个简陋的办公室、连个像样的产品都没有时，热情便迅速降温，但这至少证明，“微光”的名字，已经开始在某个狭小的圈子里，激起了一丝微澜。

更让林知微意想不到的，是那位在研讨会上递给她名片的南方工程师——康华生物曾经的竞争对手“先驱医疗”的技术负责人，竟然真的又联系了她。这一次，不是通过信件，而是一个直接打到“星火计划”办公室那部老式摇把电话上的长途电话。

电话是郑主任接的，他捂着话筒，脸上带着难以置信的表情，冲仓库这边大喊：“小林！电话！找你的！南方那个……什么‘先驱医疗’的工程师！”

林知微的心跳漏了一拍，放下手中的薄层板，快步跑了过去。

电话那头的声音带着明显的南方口音，语速很快，透着一种商人的精明和务实：“林工，你好啊！我是陈工，上次研讨会我们见过。你那份关于稳定性控制的报告，我们内部讨论过了，很有启发啊！”

客套之后，对方话锋一转：“不瞒你说，林工，我们‘先驱’也在深耕基层市场，深知可靠性和成本的重要性。你们这个薄层析的思路，虽然看起来‘土’，但确实抓住了基层的一些核心痛点。我们想知道，你们有没有考虑过，将这项技术进一步……产品化？”

“产品化？”林知微握着话筒的手紧了紧。

“对！光有实验室原型不行。”陈工的声音带着鼓动性，“要考虑规模化生产的工艺，要考虑包装、储存、运输，要考虑怎么让一线的医生、赤脚医生能毫无障碍地使用。这里面门道多了！我们‘先驱’在这方面有经验，有渠道。不知道林工和‘星火计划’，有没有兴趣深入谈谈？比如，技术合作？或者，我们购买你们的技术方案？”

合作？购买技术方案？这几个字眼，像带着魔力，瞬间击中了林知微。这意味着认可，意味着“微光”可能真的能走出仓库，转化为实实在在的产品，意味着他们一直以来的努力，可以被量化，被市场衡量。一股热流不受控制地涌上她的心头，连呼吸都急促了几分。