第7章 链主雄心（2/2）

战略方向一经确定，行动便迅速展开。

首先，“微光”内部成立了全新的“关键材料事业部”，由周晓梅兼任总经理，负责将实验室成果转化为规模化生产工艺，并筹建专用的生产线。这一次，资本的力量再次显现，充足的资金保障使得生产线建设几乎与工艺优化同步进行，速度远超以往。

其次，在陆为民的策划下，“微光”发起了一场针对性的市场攻势。他们不再仅仅宣传搭载了新稳定剂的终端检测产品，而是开始向行业内几家规模不大、但在特定领域有特色的中小型诊断试剂公司，兜售这种名为“微光-启明?”的新型酶稳定剂本身。

起初，这些公司疑虑重重。他们习惯了从传统的几家国际化工巨头那里采购原料，“微光”一个做终端设备的，突然卖起核心材料，这让他们本能地警惕。

李志强亲自带队，组织了多场技术交流会。他没有空谈情怀，而是直接将性能对比数据、成本分析报告摆在对方面前，并承诺提供完善的技术支持和稳定的供货保障。

“张总，您看，”李志强对着一位犹豫不决的试剂公司老板，指着数据图，“用了我们的‘启明’稳定剂，您的产品成本可以下降百分之十五，在常温下的保质期能延长一倍。这意味着什么？意味着您的产品在基层市场、在出口到热带地区时，将拥有压倒性的竞争力！我们‘微光’不要多，只希望未来贵公司基于我们稳定剂开发的新产品，能遵循我们共同制定的一个开放性技术标准，便于数据互联和设备兼容。”

真金白银的成本优势和看得见的性能提升，是最好说服力。渐渐地，开始有企业抱着试一试的态度，下了订单。

然而，“链主”之路，绝非一帆风顺。就在“微光-启明?”稳定剂开始小规模推向市场，并初步获得一些积极反馈时，一直为“微光”提供部分传统化学原料的、一家规模颇大的国内供应商——“华东生化”，其销售副总亲自找上门来。

这位姓钱的副总，五十岁上下，身材微胖，脸上总是挂着职业化的笑容，但眼神里却透着商人的精明与算计。他在林知微的办公室里，喝着茶，语气看似随意，却带着不容置疑的底气：

“林总啊，听说贵公司最近在酶稳定剂方面，有了些新的想法？”钱副总呵呵一笑，“年轻人有冲劲，搞创新，是好事。不过呢，咱们合作这么多年，一直很愉快。我们华东生化在这个领域深耕几十年，技术积累、生产工艺、成本控制，那都是经过市场千锤百炼的。贵公司突然另起炉灶，这让我们很被动啊。”

他放下茶杯，身体微微前倾，语气依旧和缓，但话里的分量却陡然加重：“你看，我们双方一直合作得很好。如果因为这个小小的稳定剂，影响了其他更重要原料的供应和价格……那对贵公司快速扩张的生产计划，恐怕会造成一些不必要的……困扰。我觉得，有些事情，还是要以稳定合作为大局，没必要为了一个辅助材料，伤了和气嘛。”

这番话，软中带硬，既是提醒，也是警告，更是试探。它清晰地表明，“微光”向上游延伸的“链主雄心”，已经触碰到了传统利益格局的壁垒，引来了第一个强有力的反击。

送走钱副总，林知微站在窗前，眉头微蹙。她预料到会有阻力，但没想到来自供应商的反噬会如此直接和迅速。华东生化掌握着几种“微光”目前尚无法替代的关键基础化学原料的供应，如果对方真的以此为要挟，确实会带来不小的麻烦。

这仅仅是一个开始。她知道，随着“微光”在更多核心材料领域取得突破，试图扮演更重要的“链主”角色，必然会触动更多现有利益分配者的蛋糕，遭遇更凶猛的反扑和更复杂的博弈。

“链主”的王座，从来不是温良谦逊所能企及，它需要实力，需要谋略，更需要敢于打破旧有格局的勇气与决心。

她拿起内部电话，接通了陆为民和王建业。

“老陆，立刻全面评估我们对华东生化原料的依赖度，寻找潜在的替代供应商，做好应急预案。”

“王工，晓梅，‘启明’稳定剂的量产和推广步伐不能停，还要加快！我们要用无可争议的产品力和成本优势，让市场做出选择！”

“另外，”她顿了顿，眼中闪过一丝冷冽的光芒，“是时候，让外界更清晰地看到，‘微光’构建自身产业链的决心和能力了。”

一场围绕产业链主导权的、没有硝烟的战争，已经悄然拉开了序幕。“微光”这艘配备了资本引擎和新式武器的航船，正试图驶入更深、更汹涌的水域，去挑战那片海域里，早已盘踞多年的巨鳄与暗礁。

雄心已燃，征途漫漫。