第154章 谈判（1/2）

“高总，来之前可不是这么说的，如果只是单单的品牌加盟我没必要大老远跑这一趟。”郭慧依旧皱着眉头道。

高光：“那郭总您的意思呢？”

郭慧在进行了一番头脑风暴后，说道：“高总，我简单的算笔账，我看了你们的初步设计图，你们这栋楼总层高22层，一至五层是大厅跟宴会厅以及其他配套设施，顶楼是行政套房，所以只有6~21层这16层才算标准楼层，每层面积约为1800平方米，我们粗略估计可以划分出20个房间，那总客房数大概320个，初步预估装修费用在6000万左右，但是这个只是小头，大头是主体结构，按2000元每平米的造价算，你这栋楼的结构造价大概在一个亿左右。我的意见是主体结构由你们负责，装修品牌加盟费用以及后面的运营由我们负责，我们占股51%，你们占股49%，你觉得怎么样？”

高光听得都傻眼了，这娘们儿杀起价是真的很，但是他也知道对方跟自己一样都是漫天要价在等你坐地还价，于是又道：“郭总，我这边有两个方案，一就是按刚才说的主体装修都我们负责，我就一年给你们交个几十万的加盟就好了，运营我们也可以找比较成熟的团队。第二个方案就是除了主体结构建设，我们其他的都不参与，我们就把这栋楼租给你们，怎么装修怎么运营都你们说了算，我们就按时受租金就行。”

郭慧差点就气笑了，高光看似提了两个方案让自己选，实则一个比一个不靠谱，前者高管要走了所有的利润，后者自己承担了所有的风险，这任何一个都不是她这次专门跑一趟的目的。

郭慧平缓了一下情绪，语气也不像之前那么强势：“高总您要是对分成不满大可以提出你的异议，要不然我们这样谈下去不会有什么结果的。”

高光舒了口气，笑道：“郭总，自始至终您都忘了很关键的一个点，那就是这块土地啊！我两千多块一平方拿的地，这将近1万平方的占地面积你是一点都没考虑在内，我承认香格里拉的品牌效应能给我们的商场提升一定的商业价值，但是我们商场的客源又何尝不能转换成酒店的客源呢？而且我们打算打造的是高档小区，16栋高层住宅以及18栋独栋别墅，满打满算1500户，平时有什么亲戚来往婚庆宴请的，这都是客源啊！还有三栋写字楼总的800间办公室，这些商务宴请也是转换客源的重要资源。我同意49%的分成，但是资金投入需要按照持股比例去计算，包括买地的钱。我还可以给你一个承诺，那就是福龙地产跟电池厂的所有招待未来都会交给香格里拉酒店。”

高光的话可以说是直接把天聊死了，看着郭慧陷入沉思，他也知道这并不是一下子就能做的决定，于是又笑着开口道：“雯姐，郭总，刚好赶上饭点了，我让人提前在本地最好的酒店安排了晚宴，我们先吃饭，吃饱了才有力气思考问题。”

王庆祥、高光、爱新觉罗颖三人乘坐别克gl8在前面领路，郑嘉雯一行人则是在后面的一辆考斯特。高光知道她们肯定有工作的事要谈，自己在一旁跟着反而会让她们尴尬。

王庆林坐在副驾驶转过头来欣喜道：“阿光，你刚谈起事来是一套一套的，果然还得是读过书的，那个郭糖王的千金都被你唬的一愣一愣的。”