第39章 救春儿3（2/2）

小五一下冲到余二娘跟前，“娘，这是什么香？味道真好闻！”

余二娘扭头看了他一眼：“这不就是你平日里卖的那种香粉吗？”

“我平日卖的香粉？”小五一脸不信，“娘，你别唬我了，我鼻子灵着呢，任何香味只要闻一遍就绝不会忘记，你这种香市面上都没有！”

余二娘轻声一笑，“确实就是你平时卖的那种香粉，我不过是往里头调了两味别的香料而已。”

小五一脸好奇：“你加了什么香料？”

余二娘道：“是一种叫作‘畅花’的灵花，和一种叫做‘郁金草’的灵草，我听天修阁的掌柜说，这两种灵植都是修士们制作‘凝神香’的材料，不过这两种灵植并不易得，价格可不便宜。”

小五一听这话，顿时蔫了，默默心道：“阿娘都说不便宜的，那肯定是真的不便宜！”

余二娘看着小五的脸色变化，偷偷一笑，又问：“你们这些日子上街卖香囊，一共挣了多少银子？”

小五有些尴尬地抿了一下嘴，说道：“挣是挣到了……就是不多。”

余二娘笑了笑，“我并非不看好你们的生意，可是香味有时是一种习惯，就说我，我若是喜欢上某家的香粉，只要价格公道，今后多半还会一直去。而你们所卖的香粉与别家并无不同，客人们为何要舍弃原来的摊子而选择你们呢？”

小五沉吟了一会儿，点头道：“好像有点道理。”

余二娘接道：“所以你们现在最该做的便是调出一种别家没有的香味，将客人吸引过来。等这些客人成了熟客，你们的生意自然也就能立起来了。”

小五望着面前的香炉，说道：“娘亲是想让我们用这款香招揽客人？”

余二娘从怀里掏出两包已经碾成粉末的香料递给小五，说道：“这一包是畅花粉，这一包是郁金草粉，你们先拿去试试。”

小五接过那两包香料，又是一阵沉默，随后说道：“若我们的香粉中真要加入这两种灵植，那就必须提价。”

三妹一直站在边上静静听着，此时有些担忧地插了句：“按现在的价格都已经卖不出去，再提价，还会有人来买吗？”

小五却摇了摇头，缓缓说道：“这也简单，之前的香粉我们还继续卖，还有阿娘做的驱虫粉，以及这掺了灵植的新香粉，三种香粉以价格区分贵、中、廉，客人若是嫌新香粉贵了，还可以选择另外两种价格更低的。只要把人引到摊子上，这生意不就成了一半了吗！”

春儿在边上附和道：“对对对，这话有道理。反正现在生意也没什么起色，我们不如多试几条路。”

三妹见小五和春儿都同意，想了一会儿，也说道：“既然你们都觉得可行，那就先试着卖两天吧。”

“娘，”小五看向余二娘：“你这香炉借我使使呗。”

余二娘一笑，“拿去便是。”

小五转头看着两位姐姐：““走，我们进屋试试新香粉，看看每样香料放多少合适！”

三人便有商有量地进了正堂。

大郎和小四一直在边上看着，大郎笑道：“我还当小五是一时兴起，想不到他是来真的。”

小四点了点头，“可不是，他那一股子聪明劲，做生意正好合适。”