第223章 魏国公府议商策 薄利多销定乾坤（1/2）

次日，皇太孙朱雄英的仪仗在锦衣卫的严密护卫下，出了紫禁城，径直前往魏国公府。

此次护卫规格远超以往，锦衣卫指挥使蒋瓛亲临现场调度，如临大敌。

明哨暗探，将魏国公府及周边街道围得水泄不通，确保连一只可疑的苍蝇都飞不进去。

蒋瓛深知，此番若再出纰漏，自己的项上人头可就真的不保了。

魏国公府早已得到通知，中门大开。

因魏国公徐辉祖、凉国公蓝玉以及常茂、常升、常森三兄弟皆已随宋国公冯胜北征，李景隆也在军中，混了个后勤的职位。

故而今日前来议事的，皆是各府留守京师的当家主母或嫡子代表，如曹国公府的李景隆夫人、凉国公蓝玉夫人、开平王府的常茂夫人、宋国公冯胜夫人等，徐增寿、徐妙锦兄妹则代表魏国公府出面接待，总共二十家一家不少。

朱雄英抵达后，被恭敬地迎入正厅。

众人行礼毕，分宾主落座。

寒暄几句后，朱雄英便直奔主题，将内府织造局成功研制出八锭纺车、水力驱动已毕的好消息告知了众人，并承诺不日便会为各家工坊更新设备，进一步提升效率。

众人闻讯，自是欢喜不已，纷纷称颂殿下恩德。

接着，朱雄英话锋一转，提出了他思虑已久的计划：“今日请诸位前来，另有一要事相商。新式八锭纺车效率惊人，然推广尚需时日。为使我大明百姓早日享新法之利，亦为更大范围推广技术，本王意欲在江南织造繁盛之地，择选数家有实力、有声望的民间豪商工坊，授权其使用现有的四锭纺车技术。”

此言一出，厅内原本热烈的气氛微微一滞。

曹国公夫人李景隆之妻，性子较直，率先开口。

她语气带着几分担忧：“殿下，此法……是否再斟酌一二？妾身并非质疑殿下之策，只是……只是我等各家前期投入巨大，工坊刚刚步入正轨，这四锭纺车乃立身之本。若此时便允了民间豪商使用，恐……恐会冲击市场，影响我等收益啊……”

她的话，道出了在场不少人的心声，几家勋贵代表虽未明言，但脸上也露出了类似犹疑之色。

朱雄英心中暗忖：

「果然不是一家人不进一家门，与李景隆一般，有些鼠目寸光。只盯着眼前一亩三分地，却不见更广阔的天地和长远的利益。」

他面色不变，随手翻开徐妙锦递过来的账册，低头快速浏览，当看到销量之时，眉头微微一皱。

他抬起头，目光扫过众人，将一些人的担忧尽收眼底，从容解释道：“表嫂所虑，不无道理。然，诸位可知，为何新布产出月余，销量却仅三分之一？”

他顿了顿，自问自答：“非是布匹不好，而是价格！如今新布仍按旧布市价发售，虽质量更优，然于寻常百姓而言，仍显昂贵，故购买者多为富户，销量自然受限。”

「要的就是这个效果，正好引出我的真实意图。」

他提高声音，斩钉截铁道：“故而，本王意已决！自下月起，各家工坊所出新布，售价统一下调！按现今市价的一半发售！”

“一半？”厅内顿时响起一片低低的惊呼声！这个降价幅度，实在太骇人听闻！

徐增寿在一旁，见众人面露惊疑甚至不满，突然灵机一动，立刻跳了出来，大声道：“殿下圣明！降价好哇！原先一匹布的价钱，现在能买两匹！那些平常百姓谁不抢着买？还怕卖不出去？堆积在仓库里，那就是死钱！卖出去，才是活水！薄利多销，这个道理都不懂吗？”

他说到激动处，差点又习惯性地提起“俸禄”，话到嘴边猛地想起上次殿下的告诫，赶紧刹住。

他偷瞄了朱雄英一眼，见殿下并无不悦，才继续道：“况且，殿下刚才说了，八锭纺车马上就来，那产量翻着跟头往上涨！到时候还按老价钱卖，得卖到猴年马月去？殿下这是带着咱们赚大钱的路子！”

朱雄英听着徐增寿的话，心中暗笑：

「这小子，上次的告诫是听进去了，知道慎言了。不过这番话，倒是歪打正着，是个好托儿。」

他顺势接口，语气充满自信：“增寿所言，正是本王之意！降价非是自损利益，而是以价换量，抢占市场！半价销售，看似利润摊薄，然销量必将暴增！”

他顿了顿，又补充道：“诸位需知， 涓流汇聚，可成江海；片利累积，能筑金山！ 此薄利多销之策，旨在让利于民，则民必以踊跃购买回报我等！总利润非但不会减少，反而会大幅增加！且资金周转加快，库存积压问题迎刃而解！”

他目光炯炯地看着众人：“更何况，待八锭纺车普及，产量倍增，成本还能进一步摊薄。届时，即便半价销售，利润依旧极为可观！此乃长远之计，绝非竭泽而渔！”