第205章 东宫详议珍宝策 妙锦慧心添锦花（1/2）

坤宁宫家宴的温馨余韵尚在心头，朱雄英已回到了东宫。他并未沉醉于之前的成功与赞誉，深知万里长征才迈出第一步。

刚更衣坐下不久，内侍便来报，魏国公府徐增寿携其妹徐妙锦，奉召前来。

“快请。”朱雄英精神一振，收敛心神，准备投入到下一项具体工作中。

很快，徐增寿便领着徐妙锦步入殿中。

徐增寿依旧是那副跳脱模样，脸上带着兴奋的笑容；而徐妙锦则是一身素雅衣裙，步履从容，向朱雄英盈盈一拜，姿态优雅，眼神清澈而灵秀。

“臣女（臣）参见殿下。”

“免礼，看座。”朱雄英微笑着示意二人坐下，目光尤其在徐妙锦身上停留片刻。这位历史上的奇女子，虽深居简出，但其慧心巧思，在之前的香皂、香水预热中已初露锋芒，让他颇为期待。

“今日请你们来，是想详细商议这‘珍宝楼’的具体运作细则。”朱雄英开门见山，将昨日构思的会员制度、商品品类等想法，条理清晰地向兄妹二人阐述了一遍。

当听到“青铜、黑铁、白银、黄金、白金、钻石”六级会员，以及对应的会费、折扣和特权时，徐增寿已经听得两眼放光，忍不住拍案叫绝：“妙啊！殿下！此计大妙！分级明确，权益清晰，定能让那些富商巨贾、勋贵子弟为了面子、为了实惠，争相办理！光是这会费，就是一笔不小的收入！”

徐妙锦则是凝神细听，秀眉微蹙，似在深思。她并未如哥哥般立即赞叹，而是仔细品味着其中的关节。

朱雄英将她的神情看在眼里，心中暗赞此女果然沉静有心，便主动询问道：“妙锦，你觉得此策如何？可有不妥或可补充之处？但说无妨。”

徐妙锦抬起头，目光沉静地看向朱雄英，声音清脆而稳重：“殿下所拟章程，已极为周全缜密，令臣女叹服。尤其是会员分级与特权设置，深谙人心，可谓匠心独运。臣女只是想到几点细微之处，或可斟酌。”

“哦？快快讲来。”朱雄英身体微微前倾，表现出极大的兴趣。

徐妙锦不疾不徐地道：“其一，关于钻石会员。殿下言明不对外办理，仅由皇室特邀，此举自是为了彰显极致尊荣。然，若全然封闭，或少了些引而不发的意味。臣女浅见，或可设定，黄金及以上会员，若连续数年消费额巨，且声誉卓着，经皇室审核后，或可由白金晋升为‘准钻石’，享有部分钻石权益，但仍与真正的皇室特邀钻石有所区别。如此，既能给顶尖客户一个更高的追求目标，激励消费，又能始终将最高荣誉牢牢掌控在殿下手中，更添一丝神秘与诱惑。”

朱雄英闻言，眼中闪过一丝惊艳！

「妙！实在是妙！这已不仅仅是商业技巧，而是深谙御下、驭人之道了！」

「设置一个‘准钻石’的台阶，既给了顶尖客户希望和攀比空间，又确保了皇室最终的裁决权和优越感，使得钻石会员的含金量不降反升！徐妙锦果然心思玲珑！」

他毫不掩饰赞赏，抚掌笑道：“妙！此议极佳！便依你所言，在白金与钻石之间，增设‘准钻石’一级，具体章程，稍后细定！”

得到肯定，徐妙锦眼中也掠过一丝笑意，继续道：“其二，关于商品。殿下所列助目镜、瓷器、茶叶、丝绸，皆是精品。然珍宝楼既以‘珍’‘宝’为名，除却这些‘常备珍品’外，或可定期推出一些‘限量奇珍’。譬如，海外番邦进贡的奇特宝物、内府巧匠打造的独一无二的首饰摆件、乃至某些失传古方复原的珍稀药材香料。每次推出少许，价高者得，或仅限特定等级会员竞拍。如此，既可保持珍宝楼的新鲜感与吸引力，又能创造更大的利润和话题。”

“限量奇珍！定期拍卖！”朱雄英连连点头，“此计甚好！可令珍宝楼常葆活力，不至于沦为普通的高级杂货铺。此事本王会与内府协调，确保货源。”