第66章 关键一步（1/2）

林宇抓住话头：“魏院长说得是！我们光研发环保涂层技术就投入了 120 万，20% 的股份，十年都收不回成本！”

“所以我们才要求贵公司追加资金投入。” 任正浠立刻回应，手指在桌面上划出清晰的弧线，“800 万，用于工厂搬迁至产业园和工人培训。这不仅是帮我们，也是帮贵公司 —— 新厂房能适配更先进的设备，培训后的工人能精准操作技术流程，最终受益的还是产品质量。”

“简直是强人所难！” 林宇猛地站起身，西装后摆扫过椅子发出声响，“技术入股还要搭钱，这在业内闻所未闻！”

“业内没有，不代表不合理。” 任正浠也站了起来，两人隔着长桌对视，空气中火花四溅，“贵公司想打开冀北市场，岔口镇是最佳跳板。这里靠近省道，运输成本比石市低 15%，劳动力成本比津门低 20%。但前提是，我们得先把‘跳板’建结实。”

谈判陷入僵局。文卫兵看着墙上的石英钟，时针已指向下午四点。他突然一拍桌子：“这样吧，今天先谈到这儿。魏院长和林总远道而来，先去招待所休息，明天咱们再接着谈。”林宇冷哼一声，抓起文件包：“希望明天能看到诚意。”

送走考察小组，回到文卫兵办公室。何文龙擦着眼镜，语气带着忧虑：“正浠，你这要求是不是太高了？800 万不是小数目。”

“不高。” 任正浠走到地图前，指尖点在产业园的规划用地上，“电缆厂必须搬迁，否则污水处理厂建了也是白建。至于 800 万，既是考验，也是契机。如果环科源创连这点魄力都没有，合作起来也难成大事。”

文卫兵看着年轻人笃定的背影，突然笑了：“行，就按你说的办，明天我陪你接着谈。”

暮色如墨，岔口镇招待所内。

魏峥的房间里，茶香与烟草味混合成独特的气息。林宇烦躁地扒拉着头发：“魏院长，您说这任正浠是不是故意刁难？20% 的股份还要 800 万资金，这哪是合作，分明是讹人！”

“小点声。” 魏峥放下《岔口镇产业规划》，“小林，你有没有想过，任正浠为什么敢提这个要求？” 他指了指规划书里的产能预测，“按照他的计算，新厂建成后，年产值能达到 5000 万。如果环保电缆占比 30%，年利润能突破 300 万。23% 的股份，每年能分 69 万，十年就是 690 万，加上技术转让费，回本没问题。”

林宇愣住了：“您的意思是……”

“上次调研我去产业园看了，” 魏峥点燃香烟，“盐碱地改造后，地价至少涨三倍。电缆厂搬迁后，老厂区那块地能还能继续用，镇政府能赚一笔，这也是任正浠的底气。” 他敲了敲桌子，“小伙子看得很远，既算经济账，也算政治账。”

“那 800 万……”

“是投资，也是投名状。” 魏峥吐了个烟圈，“你明天试试，把占股提到 23%，资金降到 600 万，看看他什么反应。”

林宇沉思片刻，点了点头：“好，听您的。”

10月7日，镇政府会议室内。谈判桌中央的茶杯换了新茶，碧绿的叶片在水中舒展。林宇开门见山：“任书记，我们考虑过了，占股 23%，资金 600 万，这是我们的最终方案。”

任正浠搅动着茶水，目光平静：“林总，600 万连厂房基建都不够。我算过，新厂需要

平米标准厂房，每平米造价 600 元，光基建就 720 万，加上设备安装、工人培训……”

“任正浠同志，” 魏峥适时插话，“小林他们也有难处，600 万是他们能调动的流动资金上限。”

“那就 800 万，22% 的股份。” 任正浠放下茶杯，“我可以再让一步，资金分三期到位：一期 300 万用于基建，二期 300 万用于设备，三期 200 万用于技术培训。这样既减轻贵公司压力，也能保证工程进度。”