第108章 寻找经销合作伙伴（1/2）

5 月 21 日的晨光穿透薄雾，给岔口镇的盐碱地镀上了一层碎金。生态农业四大工程的工地上，机械轰鸣与工人的号子声交织成沸腾的乐章。生态水稻田的建设已进入最后冲刺阶段，挖掘机正按照等高线精准作业，履带碾过改良后的土壤，留下深浅均匀的辙痕；防渗渠的混凝土浇筑采用跳仓法施工，工人分成四班轮岗，振捣棒在模板间高频颤动，确保每立方混凝土的密实度达到 c25 标准。

生态鱼塘的边坡处理更见精细，土工膜在专业设备的牵引下平滑铺开，接缝处用热风枪进行双轨焊接，质检员拿着气压检测仪器逐段验收，确保渗透系数小于 10??cm\/s。无土温室大棚的钢结构骨架已架设完毕，工人正吊装双层中空玻璃，阳光透过玻璃幕墙在地面投下菱形光斑，与土壤里预埋的滴灌管网形成精准对位。农产品加工车间的钢结构屋架吊装完成，吊车的液压臂在晨雾中伸缩，将最后一根 h 型钢稳稳落在预埋件上，误差控制在 3 毫米以内。

任正浠站在高坡上，手里的水准仪显示稻田田面高程差已控制在 ±3 厘米，完全符合生态种植的灌排要求。他对着对讲机喊道：“通知第三班，把振捣频率调到 50 赫兹，下午两点前必须完成最后 20 米渠道浇筑。” 对讲机里传来工头嘶哑的应答，夹杂着柴油发电机的轰鸣。

这半个月来，他几乎是以工地为家，在工地的这段时间，他不断查阅工程建设资料，向省农科院、省环科院专家以及建筑工人讨教，都快成为半个工程建设专家了。迷彩服的袖口磨出毛边，胶鞋上结着盐碱地特有的白霜，只有那双眼睛依旧明亮。每天清晨五点，他带着技术员检查土壤 ph 值；中午顶着日头核对钢筋间距；深夜还要在临时板房里审核次日的材料进场清单。当第一块防渗膜成功焊接时，老吴头带着村里的年轻人炸了一挂鞭炮，红色碎屑落在新翻的土地上，像撒了把希望的种子。

但工程的飞速推进，反而让另一件事愈发紧迫。

“任书记，津门那家经销商又来电话了。” 马宇拿着大哥大跑过来，信号在工地边缘时断时续，“他们说生态米的进场费要抽三成，还得签独家代理协议。”

任正浠皱眉。这已经是第七家谈崩的企业了。石市的 “绿源商贸” 要求控股经销公司，否则拒绝铺货；冀南的 “惠民农贸” 坚持用农药残留超标检测卡作为验收标准，实则想压价；京城的 “新发地代办” 更离谱，提出每公斤大米要加收 0.5 元的 “运输损耗费”，却拿不出正规的损耗清单。

“再联系几家。” 任正浠擦了把汗，“必须在插秧前敲定经销商，不然秋收的稻子没地方去。”

当天下午，任正浠带着马宇和党政办主任兼招商办主任卢伟良赶到石市。与 “恒通农贸” 的谈判在一家茶馆进行，对方老板是个脑满肠肥的中年人，手指上的金戒指在盖碗茶上晃悠：“任书记，不是我为难你，这大型农贸市场的冷链设备，怎么也得你们政府掏钱建。我们就出人看着，抽点管理费就行。”

“冷链是基础设施，理应由合作双方共同投入。” 任正浠推过去一份成本核算表，“我们出土地和土建，你们负责设备采购，收益按股比分成，这很公平。”

对方却把表格往回一推，端起茶杯吹着浮沫：“要不这样，你们先垫资把市场建好，我们租着用，租金每年涨五个点。”

任正浠起身时，茶杯在桌面磕出轻响：“看来我们暂时找不到合作的契合点。” 对方耸耸肩，目送他们离开时，嘴角还挂着嘲讽的笑。

傍晚的石市街头，梧桐叶在风中打着旋。任正浠带着两人往车站赶，卢伟良唉声叹气：“这都谈黄八家了，难道真要咱们自己跑销售？” 马宇也急得满脸通红：“要不我找找关系？我表哥在供销社待过……”

“别急。” 任正浠望着远处的站牌，“总会有懂行的人。”

话音刚落，一声急促的喇叭响划破暮色。一辆黑色桑塔纳突然停在路边，车窗降下，露出许飞那张带着痞气的脸：“任老弟，可算逮着你了！”

任正浠一愣，车窗后排的阴影里，于艺晨正慢条斯理地抽着烟，指间的翡翠扳指在夕阳下泛着绿光。“上车再说！” 许飞不由分说地拉开车门，“自从上次酒局后，你就跟人间蒸发了似的，今天必须补上这顿酒！”

“我得赶车回岔口，工地上等着呢。” 任正浠试图推脱，却被于艺晨的话拦住。

“是为了生态农业的事吧？” 于艺晨掸了掸烟灰，烟雾在他眼前缭绕，“听说你在找经销商？”