第86章（2/2）

记得带上签合同的材料。”

“好的！”

等庹缣云打完电话回来，

黄三藏说：“我们回房间详谈吧，把昭熙也叫上。”

进入房间后，黄三藏拍拍沙发：

“小熙，坐这儿听听我们的谈话。”

“娄总，有什么疑问就说吧。”

“我不明白你为什么要在他面前那样表演，

完全可以好好谈价钱啊！”

黄三藏微笑：“你觉得他现在怎么看我？”

“他肯定觉得你是个外强中干的生意新手。

但这对我们有什么好处？”

“他现在以为我是靠岳父的山内家女婿，

是个好拿捏的草包。

这样他才会放松警惕，

痛快地和山内社长签约。”

“原来如此。

那他并非真心合作？”

“也不全是。”

“怎么说？”

“这笔生意利润巨大，每年五千多万日元，

他一个小课长肯定动心。

但他吞不下这么大的利益，必须找人合作。

如果我们表现太精明，他反而会提防。

现在正中他下怀，他会积极疏通关系，

我们的产品就能顺利进入市场。”

“难道就这样被他控制？”

当然不是！等过个一两年他习惯了我们的产品，

离不开了，价格还能再涨个一两成。

原来如此！不过这招真够复杂的！

对了，我还有个疑问！

什么疑问？

刚才你威胁说要去找丰田、日产和三菱时，

他一点都不慌，好像吃定了我们似的。

黄三藏无奈地笑了笑，因为他确实吃定我们了。

为什么？

这个问题让缣云来解释吧！

好的。

丰田背后有三井财团支持，

日产有富士财团撑腰，

三菱就更不用说了，本身就是财团。

这些企业从螺丝钉到整车都能自给自足，

我们的产品很难打入。

本田算是后起之秀，成立最晚，

靠技术起家，现在也被三菱财团渗透了，

属于其外围成员。

目前还算 ** ，遇到困难时可以求助。

太复杂了。

要是松平健三拒绝合作呢？

那就找本田的其他工厂，

再不成就联系其他敢冒险的公司，

这么大的利润总会有人心动。

实在不行就销往零部件市场，

最坏的情况还能去 ** 试试，

好产品不愁找不到买家！

真是佩服你的胆识！娄晓晨对黄三藏竖起大拇指。

其实还可以考虑马自达，庹缣云补充道，

它也算是草根企业里的佼佼者。

说得对！等产能提升了就找他们合作。

黄三藏注意到娄晓晨欲言又止，

娄总还有其他顾虑？

娄晓晨看了眼庹缣云，她疑惑地回望，

需要我回避吗？说着要起身。

不必，黄三藏拉住她，缣云不是外人。

那我就直说了，万一缣云父亲拿了钱不认账怎么办？

黄三藏笑了：想得挺周到。

缣云，你觉得呢？

他最多敢黑第一笔钱，

你们停止供货后，光是违约金就能让他破产，

本田这样的大企业可不好惹。

要是他拿着合同找其他代工厂呢？

这倒是个问题。

不过目前国内没有比我们更先进的设备，

产品质量达不到本田要求，几年后就难说了。

这个提醒很及时。

还有个问题，我们以山内商社的名义销售，

等于在替别人做嫁衣，品牌价值为零。

长远来看很不利，万一有人出更低价格...

你说得对，但目前只能先打开市场，

等时机成熟再打造自主品牌。

娄晓晨点头表示赞同。

时间不早了，大家早点休息吧。

上午十点半，黄三藏一行四人在房里闲聊。

敲门声响起，庹缣云快步开门。

爸！您来得真快！

你说有急事，我立即就赶来了。

山内盛丰说道。

庹缣云心头一暖。

黄三藏听见动静，起身相迎。

丰叔来得正好，需要您和缣云去本田公司签份合同。

什么合同？

本田会给您一份轿车万向节的采购合约。

可我们只是贸易公司，不做生产啊。