第64章 定价的艺术与企业文化建设（1/2）

巴顿和瘦猴，以及他们身后的一众小弟，看我的眼神已经和看神明没什么两样了。如果说之前他们是被我的“大饼”和武力所折服，那么现在，他们是被这种“谈笑间让吸血鬼下订单”的超凡操作彻底征服了。

这在大佬遍地走的黑夜之城，也是独一份的传说级事迹。

“大……大神……”巴顿的嘴唇哆嗦着，他小心翼翼地捡起掉在地上的烤串签子，仿佛那是什么圣物，“那……那我们明天……还去吗？”

“去，当然要去！”我一挥手，豪气干云，“客户的需求就是我们的使命！不仅要去，还要加量！”

凯尔在一旁扶额长叹，他已经放弃跟上我的思路了，只是忧心忡忡地问了一个最实际的问题：“他要双份，我们收多少钱？”

“问得好！”我赞许地看了他一眼，总算有个问题在正常人的逻辑范畴内了。

我伸出一根手指。

“一个金币？”瘦猴试探着问。

我摇了摇头。

“十个金币？”巴顿的眼睛亮了。

我继续摇头，脸上带着高深莫-测的微笑。

“难道是……一百个金币？”凯尔的声音都变调了。那可是“天使投资人”壁虎拿命换来的价格！

“不，不，不。”我晃了晃手指，用一种“你们还是太年轻”的语气说道，“那份是‘试吃版’，是免费赠送的体验装。从明天开始，是正式售价。我们的‘月下初拥·秘焰炙烤特供版’，定价为……五十个金币，一串。”

“噗——”

瘦猴一口气没上来，差点当场休克。

五十个金币一串？抢钱都没这么快的！城里最豪华的“鎏金马车餐厅”，一顿顶级的七道菜晚宴也不过这个价钱！我们卖的只是一根穿在签子上的烤肉啊！

“大神，这……这会把人吓跑的吧？”巴顿也觉得这个价格太过离谱。

“吓跑？”我冷笑一声，“你们懂什么叫‘奢侈品’吗？奢侈品卖的不是产品本身，是它的稀缺性、是它的品牌故事、是它带给客户的独特体验！我们的客户是谁？德库拉子爵！活了几百年的老钱！你跟他谈性价比？不，你要跟他谈格调，谈品味，谈一种‘老子有钱，就爱吃这个’的尊贵感！”

我顿了顿，循循善诱：“你想想，五十个金币一串的烤肉，他吃下去的是肉吗？不，是身份！是寂寞！是独一无二的尊享服务！”

在我的嘴炮洗脑下，巴顿和瘦猴的眼神从震惊逐渐变为狂热。他们仿佛看到了一座由金币堆成的山峰。

“大神说得对！五十个金币！少一个子儿都是看不起子爵大人！”

“没错！我们卖的是艺术！”

看着被成功忽悠瘸了的两人，我满意地点了点头。企业文化的第一步，就是让员工对公司产品的价格产生盲目的信仰。