第53章 饥饿营销与韭菜的自我修养（1/2）

凯尔的下巴差点脱臼，他手里的泪还没擦干，感动的表情就僵在了脸上，仿佛一尊被雷劈了的雕像。

“两……两个银币？”他结结巴巴地重复道，声音都在发颤，“林奇，你确定不是在开玩笑？两个银币都够一个三口之家吃两天的黑面包了！谁会花这么多钱买一串烤肉？”

“问得好。”我赞许地点了点头，然后用一种“你还太年轻”的眼神看着他，“凯尔，记住一个颠扑不破的真理：决定商品价格的，从来不是成本，而是价值。更准确地说，是顾客认为它拥有的价值。”

我晃了晃手里那串香气逼人的烤肉，循循善诱道：“我们卖的不是烤肉，是‘黑夜之城独一无二的极致味蕾体验’。我们卖的不是食物，是‘身份的象征’，是‘能发在朋友圈炫耀的社交资本’！”

虽然凯尔听不懂什么是“朋友圈”和“社交资本”，但他大概明白了我的意思——这玩意儿，要当成奢侈品来卖。

“可是……会有人买吗？”凯尔还是忧心忡忡。

“放心，人这种生物，有时候是需要引导的。”我神秘一笑，“接下来，我们要执行一套组合拳，学名叫做‘品牌塑造与饥饿营销’。”

傍晚时分，我们的小摊重新开张。

依旧是那个破烂的巷口，但气氛却截然不同。新换的烤炉更显专业，优质木炭燃烧时几乎没有烟尘，只有一股淡淡的果木清香。而最引人注目的，是我们摊位前竖起的一块破木板，上面用木炭歪歪扭扭地写着几行大字：

【黯然销魂串·豪华版】

【每日限量供应：二十串】

【每人限购：一串】

【售价：两银币】

【广告语：品尝它，你将重新认识世界。】

当第一个被香味吸引过来的路人看到这个价目表时，他揉了揉眼睛，然后发出了惊天动地的嘲笑声。

“两银币一串？你们怎么不去抢！这肉是拿龙肉做的吗？”

很快，我们的摊位前就围了一圈看热闹的人。他们不是来买的，纯粹是来看傻子的。各种嘲讽和讥笑不绝于耳。

“疯了吧？这俩小子想钱想疯了！”

“品尝它，重新认识世界？我怕不是会重新认识贫穷！”

我和凯尔对这些声音充耳不闻。我专心致志地烤着肉，每一个动作都一丝不苟，仿佛不是在烤串，而是在雕琢一件绝世的艺术品。凯尔则像个门神一样，面无表情地站在我旁边，维持着“高冷范儿”。

这叫营造“逼格”。

终于，一个看起来就很有钱的胖商人挤了进来。他穿着一身华丽的丝绸，手上戴着三四个金戒指，一脸的倨傲。他被香味吸引，但看到价格后，脸上露出了不屑的表情。

“哼，故弄玄虚。”他撇了撇嘴，但肚子却不争气地叫了一声。