第49章 商业谈判，从入门到把人忽悠瘸（1/2）

凯尔噌地一下站了起来，下意识地把手按在了剑柄上，摆出了防御的姿态。他死死地盯着那个被称为“胖头鱼”的乔叟老板，紧张地对我说：“林奇，是‘醉狮鹫’的人，他们是来找麻烦的！”

我慢条斯理地站起来，拍了拍手上的灰，又在围裙上擦了擦，然后才抬眼看向巷口的这位不速之客。

“乔叟老板，晚上好啊。”我露出一个八颗牙齿的标准微笑，看起来人畜无害，“什么风把您给吹来了？要不要来一串‘黯然销魂串’？哦，不好意思，刚卖完。”

乔叟老板的肥脸上，那双小眼睛眯得更紧了，他皮笑肉不笑地说道：“小兄弟，别揣着明白装糊涂。你在这儿摆摊，烟熏火燎的，把我的客人都勾到巷子里来了。你说，这笔账，我们该怎么算？”

他身后的两个保镖往前踏了一步，魁梧的身材投下巨大的阴影，压迫感十足。

凯尔更紧张了，已经准备拔剑了。

我伸手按住他的肩膀，示意他冷静，然后对乔叟老板摊了摊手，一脸“我也很无奈”的表情。

“乔叟老板，您这话说的，可就有点不讲道理了。”我叹了口气，“正所谓酒香不怕巷子深，我这肉香，它自己有腿，爱往哪儿飘，我也控制不住啊。再说了，市场经济，自由竞争，您总不能因为自己的酒不够香，就砸了别人家的肉摊子吧？”

“好一个伶牙俐齿的小子！”乔叟老板冷笑一声，“我懒得跟你废话。今天我来，是给你指条明路。两条路，你自己选。”

他伸出两根肥硕的手指。

“第一，把你的烤肉方子卖给我，我给你十个金币，你俩从我的地盘上消失。从此以后，这烤串，跟我姓乔。”

“第二，”他顿了顿，眼神变得阴冷，“你继续卖。但你卖的每一串，我要抽八成。我给你提供‘保护’，保证没人敢再来找你麻烦。”

凯尔倒吸一口凉气。

这哪里是选路，这根本就是明抢！十个金币就想买断我们这能日进斗金的生意？抽八成更是吃人不吐骨头！

我看着他，忽然笑了。

“乔叟老板，”我摇了摇头，“恕我直言，你的格局，小了。”

“你说什么？”乔叟的脸色沉了下来。

我无视他那快要杀人的目光，自顾自地说道：“你以为我卖的是烤串吗？不！我卖的是品牌，是ip，是能定义黑夜之城夜宵标准的划时代产品！你以为你买的是配方吗？不！你买的是一套完整的、从供应链管理到客户体验设计的商业解决方案！”

一连串他听都没听过的词，直接把乔叟老板给砸蒙了。他身后的保镖也是一脸茫然。

“品……牌？挨批？商业……什么方案？”

“看来您是真的不懂。”我痛心疾首地摇了摇头，一副“朽木不可雕也”的表情，“乔叟老板，我问你，你的‘醉狮鹫’酒馆，核心竞争力是什么？是那能淡出鸟来的麦酒，还是那烤得跟木炭一样的鸡腿？你的客户画像是怎样的？是不是一群除了酒没地方去的中年失意男子？你的用户粘性高吗？是不是隔壁‘美人鱼之吻’酒馆但凡打个折，你这边就得空一半？”

我每说一句，乔叟老板的脸色就难看一分。因为我说的，全中！

“你……你胡说八道！”他色厉内荏地吼道。

“我胡说？那为什么你的客人都被我的香味吸引出来了？”我直击要害，“因为你的产品，已经无法满足人民群众日益增长的美好生活需要了！而我的‘黯然销魂串’，代表了先进的生产力，代表了最广大食客的根本利益！”