第188章 合作成功（1/2）

谢将军轻轻咳嗽一声，将众人的注意力拉回谈判桌，他脸上依旧带着和煦的笑容，但问题却直指核心：

“陈默同志，你们的技术和产品，确实令人印象深刻，非常好！不过嘛……这么好的东西，不知道贵公司关于合作模式，是怎么考虑的？是打算直接成品出口，还是另有高见啊？”

问题抛出，全场目光再次聚焦于陈默。

这是真正的考验，合作成败的关键在此一举。

陈默没有立刻回答，而是微微侧头，与里昂交换了一个默契的眼神。

他先是轻轻一笑，语气诚恳却立场鲜明：

“谢将军，各位首长。晚辈首先是个商人，然后才是一个有幸能为国家做些事情龙国人。爱国之心我有，但我也必须对天顶星科技的股东和员工负责。所以，在商言商，我们希望寻求一种对国家有利、对公司也有利的可持续合作模式。”

这番话，坦率得有些出乎意料，既表达了立场，也提前堵住了可能出现的“道德绑架”或纯粹要求“无私奉献”的论调。

在座的都是人精，自然明白其含义。

那位商务部官员微微点头，显然更欣赏这种直白的商业逻辑。

陈默顺势抬手示意：

“具体的方案，请我们公司的总经理里昂·绍瓦热先生向各位详细汇报。”

里昂站起身，从容地从公文包里取出一份精美的方案书，分发给主要参会者，然后走到台前：

“感谢陈总。诸位，这是我们天顶星科技提出的《重型直升机项目战略合作框架方案》。”

他语调平稳，充满专业自信。

“核心思路是：深度合作，共同生产，技术共享，面向未来。”

他逐条阐述：

1. 建立合资实体：由天顶星科技与龙国指定的航空工业集团（如昌飞\/哈飞）成立合资公司，共同在龙国本土建设先进的总装线和部分核心部件生产线。

2. 分阶段技术转移：天顶星科技将分阶段向合资公司转移hh-23和hh-24的生产技术。初期由天顶星科技提供核心部件（如发动机、传动系统），逐步提高国产化率。最终目标是实现全面国产化。

3. 市场划分：优先满足龙国军方订单。在此基础上，合资公司拥有在亚太地区的独家销售权。向其他地区出口整机或技术，需由双方协商一致，利益共享。

4. 持续研发：合资公司设立研发中心，基于现有平台，共同开发更适合龙国及周边市场需求的衍生型号。

这套方案，考虑周全，既满足了龙国获取技术、实现本土生产的核心诉求，也保障了天顶星科技的长远利益和市场控制力，堪称双赢的典范。

谢将军听完，手指轻轻点着方案书，眼中闪过一丝惊讶和赞赏，他看向陈默，半开玩笑半试探地说：

“陈默同志，你们这方案……可是出乎我的意料啊。老实说，我来之前，还以为你们更倾向于直接从……嗯，比如波斯那边，进口成品过来呢。”

他话中有话，显然对天顶星科技与泽尼斯塔尔的关系心知肚明。

陈默迎着他的目光，坦然一笑：

“谢将军，如果只是做二道贩子，赚个差价，那天顶星科技的存在价值未免太低了。那样的合作，对国家而言是暂时的装备提升，但核心技术依然受制于人；对我们公司而言，也只是笔一锤子买卖。我们要的是长期的、战略级的合作伙伴关系。唯有深度绑定，共同发展，才能实现真正的共赢。”

这番话，格局宏大，诚意十足，彻底打消了对方最后的疑虑。

谢将军脸上的笑容愈发真诚，他环视四周，与其他几位代表快速交换了眼神，看到了彼此眼中的认可。

接下来的细节磋商变得异常顺利。

在律师和双方技术、商务人员的共同努力下，一份厚重的《战略合作框架协议》迅速成型。

双方代表——陈默与谢将军（代表军方和总装），以及商务部、昌飞、哈飞的负责人——在协议上郑重签下了名字。掌声在会议室内响起，标志着一条全新的高端装备合作之路正式开启。

“陈默同志，放心！”商务部的代表主动握住陈默的手，“相关的资质许可、土地政策、税收优惠，我们会组成专班，以最快速度协调落实，确保项目早日开工建设！”