第162章 广告预算（2/2）

“做生意不只看眼前的数字。”

王子云转动着茶杯，笑着说：

“一年前我开第一家直营店的时候，有人说‘录像带早就饱和了’，结果呢？”

邝美芸笑了，眼角弯出柔和的弧度：

“可亚视不是梦工厂，听说邱先生为了亚视，把酒店的分红都填进去了。”

“说不准亚视什么时候就倒闭了，你在上面打广告不是亏了吗？”

王子云沉思一会后，才开口道：

“满满的杯子倒不进新茶，你看无线，现在就像个装满了水的杯子，我们投再多钱，也溅不起多大水花。

但亚视不一样，我们现在投的每一分钱，邱德根都看得见，记得住。”

他从抽屉里拿出那份亚视的运营简报，推到邝美芸面前：

“你看这里，亚视的晚间新闻的收视率有35%，尤其是元朗、屯门这些地方，街坊们就认亚视的本地新闻。

我们的直营店在新界刚开了五家，正好借他们的渠道打广告——买支酱油的功夫，就能看到我们的会员日活动，多方便。”

邝美芸翻着简报，在“社区服务节目”那页停了停：

“这些《街坊厨神》《小区故事》，倒是像你说的，阿姨们看得多，可花15万就为了让她们看个广告？”

“不止是广告。”

王子云对她解释：“上周我去亚视大厦附近的直营店，亚视的员工常来买报纸，闲聊时说‘台里连打印机都快买不起了’。

你说，这时候我们送去15万的广告合同，邱德根会怎么想？”

“觉得你是个慷慨的广告商？”

“我觉得我是一个体面的朋友。”

王子云一本正经地纠正她：

“商人交朋友，不看谁送的礼贵，看谁能在难处递把手。

邱德根现在缺的不是钱，是‘有人愿意陪他玩’的体面。

无线那边早就把亚视当死对头，我这个无线的大广告商，这时候凑过去，哪怕只投15万，分量也不一样。”

邝美芸放下简报，忽然想起什么，惊呼道：

“跟邱的根做朋友？怎么你想收购亚视？”

“有这个想法。”

王子云点点头，不隐瞒她。

“所以要慢慢试。”

王子云的指尖点在“15万”上：

“这个月投15万，看他的反应，如果亚视的人来道谢，态度热络，下个月就加到20万。

顺便问问‘台里的新节目要不要拉赞助’。

要是他总找借口不见，就维持15万，权当买个渠道。”

“这件事不能够着急，得慢慢来。”

王子云有足够的耐心，等两三年都没关系。

邝美芸好奇问他：

“那你打算什么时候跟邱德根提收购的事？”

“等他先跟我诉苦的时候。”

王子云笑了笑，继续说：

“商人诉苦，不是真要你同情，是在试探‘能不能帮他解围’。

比如他说‘亚视的赤字压得喘不过气’，我就说‘或许可以换个活法’。

他要是说‘找不到合适的合作伙伴’，我就接一句‘梦工厂倒是想试试’。”

他拿起那份无线的广告合同，在“六百万”那行划了道线：

“你看，我们每年给无线六百万，他们只当我们是提款机。

但给亚视的15万，可能他会把我们当座上宾，这笔账划算。”

“生意上的事，我不懂，茶凉了，我再去热一杯。”

邝美芸拿起茶杯，走到门口时回头轻声道：

“别熬太晚，收购亚视急不得，你的身体可比它金贵。”

“知道了。”王子云点点头。