第159章 新艺城跟风之作（2/2）

别家电影公司就算拍出再好的电影，要想让录像带走进千家万户，绕不开梦工厂的销售网络——这就是渠道的底气。

没等多久，崔宝株就抱着一叠报表走进来，额角还带着点薄汗，显然是一路快步过来的，苏维业则跟在后面。

她将最上面一份统计表递过来：“老板你看，这是截止到昨天的销量明细。《开心校园》上市一个月，录像带已经卖了10万2千盒。”

而苏维业则递上《开心校园》在梦工厂直营店各区域的销量。

“《开心校园》九龙区的连锁店贡献了近四成，学生群体买得最凶，好多人是看完电影又回头买录像带收藏。”

王子云接过报表，目光扫过各区的销售数据，在“旺角分店”那栏停了停——那里的销量比第二名高出近一倍。

他记得那家店旁边就是三所中学，放学时学生能把店门挤得水泄不通。

“比预期多了两万盒。”他抬头看向崔宝株与苏维业：

“看来校园题材的长尾效应比想象中强。”

“是啊。”苏维业点点头

一旁的崔宝株语气里带了点担忧：

“但新艺城那边动作很快，《快乐青春校园》的录像带的预售已经在我们直营店里上架。

昨天一天就订出去三千多盒，他们还搞了活动，买预售送电影海报，学生们抢得厉害。”

王子云笑了笑，指尖在报表边缘敲了敲：

“抢得厉害才好，他们的录像带放在我们店里卖，每卖出一盒，我们就赚到一盒的利润。他们越是造势，我们赚得越多。”

崔宝株愣了下，随即反应过来：“老板，你是说……不管他们票房多好，录像带卖得越火，我们渠道抽成越可观？”

“不止可观。”

王子云还没有回话，苏维业开口指出重点：

“崔太，你算算，新艺城要是想让《快乐青春校园》的录像带铺满全港，至少得在我们这里铺货五万盒。

“这还没算后续的补货。”他顿了顿，补充道：

“更重要的是，他们得看我们的脸色——排在哪排货架，甚至能不能上推荐位，都由我们说了算。”

两人在不同的公司任职，看到的问题都不同，崔宝株是站在电影公司的立场看问题。

所以她看到的是新艺城电影跟梦工厂电影之间的竞争。

而苏维业则是直营店的总经理，他看到的是新艺城电影对梦工厂直营店带来直接的营收和利润。

崔宝株这才明白过来，难怪之前邵氏、嘉禾的人见了周梁淑仪总要客客气气。

原来不止是因为梦工厂的电影卖座，更因为这条销售渠道捏在手里。

电影上映时票房再风光，后续的录像带、周边能不能变现，渠道才是关键。

“那我们要不要……”

崔宝株迟疑着：“稍微压一压《快乐青春校园》的预售？比如不给推荐？”

“不必。”

“不行。”

王子云、苏维业两人同时摇头，王子云对她解释：

“做生意讲究和气生财。

我们按规矩给他们排面，他们才更愿意把录像带放到我们这儿来。

再说，学生们买了《快乐青春校园》的录像带，说不定会顺手带一盒《开心校园》回去对比——这叫互相引流。”

他翻到报表最后一页，指着“复购率”那栏：

“你看，买过《开心校园》的顾客，有三成会再买我们其他的喜剧片，比如《八喜临门》。

这就是渠道的粘性——只要他们常来店里，总能发现我们的新片。”

“对了。”

王子云对苏维业吩咐道：“你让连锁店在《快乐青春校园》的预售区旁边，摆个‘校园喜剧合集’的专区。

把《开心校园》《八喜临门》《富贵逼人》都放进去，贴个标语——‘看过青春，再品家常’。”

“明白。”

苏维业点点头，立刻记下：“我这就去通知门店部。”

看着崔宝株、苏维业两人快步离开的背影，王子云拿起那份销量报表，笑了笑。

新艺城想靠跟风抢占市场？没关系，他们跑得再快，也得从梦工厂的渠道里过。

这就像香江的电车，不管哪路车跑得再欢，终究要沿着轨道走——而梦工厂，就是那条最关键的轨道。