第245章 挑选参展精品（1/2）

清晨七点，肖景文的车停在“景文阁”门口。店里还没开门，他掏出钥匙拧开锁，推开门的瞬间，樟木的香气混着淡淡的玉石气息扑面而来。

他径直走到二楼仓库，打开最里面的锦盒——里面躺着那块刚切出的紫罗兰翡翠，巴掌大小，被切成了无事牌的形状。粉紫色像浸了晨露的紫藤花，在灯光下泛着柔和的光泽，边缘还带着点淡淡的晴水绿，是业内少见的“春带彩”。肖景文用手指轻轻摸了摸，冰凉顺滑，水头足得能看见里面的纹理，心里更确定：把它带去展会，肯定能出彩。

“景文？这么早开店干啥？”母亲的电话打了过来，声音里带着刚醒的迷糊。

“妈，我拿块翡翠去展会，替换之前的展品，忙完中午回去吃。”肖景文把翡翠小心放进随身的锦盒，揣进怀里。

“你慢点，别慌慌张张的。”母亲叮嘱了两句，才挂了电话。

七点半，肖景文赶到展会中心。小李和小张已经到了，正擦着展柜的玻璃。看到他怀里的锦盒，小李好奇地凑过来：“老板，这里面是啥啊？”

肖景文打开锦盒，紫罗兰翡翠的粉紫色一下子撞进眼里。小张“哇”了一声：“这颜色也太特别了吧！粉紫里还带点绿，比之前那块翡翠亮眼多了！”

“这叫‘春带彩’，市面上少见。”肖景文笑着把翡翠放进上层展柜，调整好射灯角度。灯光一打，粉紫色更显柔和，晴水绿的边缘像镶了层光晕，和旁边的帝王绿平安扣一紫一绿，相映成趣，路过的参展商忍不住停下脚步，往展位里看。

“咱们趁现在没人，把每件展品的亮点再捋一遍，免得客户问起来答不上来。”肖景文关上展柜，招呼两人围过来。

他先指着底层的木雕弥勒佛：“这是清代的黄杨木，你们看弥勒佛的肚子，弧度多自然，还有衣褶，一刀刀雕得没一点毛刺——当时收的时候，老农户说传了三代，周老鉴定时说，这匠人手法像江南的‘苏派’，最注重细节，连弥勒佛的眉毛都雕得根根分明。客户要是问，就把这些说清楚，再让他们摸一摸，感受下木料的细腻。”

小张伸手轻轻碰了碰木雕，点点头：“确实光滑，比我家的实木桌子还细。”

接着是中层的明代青花碗。肖景文拿出放大镜，递给小李：“你看看碗身的缠枝莲，线条流畅不拖沓，没有一点断笔，这是宣德青花的特点。釉色是‘亮青釉’，对着光看，能看到淡淡的光泽，不是后来仿品能比的。碗底的‘大明宣德年制’款识，字体是楷书，工整有力，但这碗是民窑烧制的——官窑款识的碗常见，民窑烧官窑款的，反而少见，这也是它的价值所在。”

小李拿着放大镜看了半天，小声说：“以前只知道宣德青花好，没想到还有这么多门道。”

然后是上层的两块翡翠。肖景文先指帝王绿平安扣：“这是上次那块老坑帝王绿的边角料做的，别看小，水头足得很——你们对着光举起来，能看到光透过去，颜色浓得均匀，没一点杂色。客户要是懂行，一看见就知道是好料；要是不懂，就让他们对比普通翡翠，一看就能分出差别。”

他又拿起紫罗兰无事牌：“这块是‘春带彩’，粉紫为主，带点晴水绿，市面上很少见。刚切出来没几天，水头还没完全养开，以后颜色会更润。客户问起，就说这是新料里的精品，就这一块，想订都得等。”

“老板，要是客户问市场价，咱们怎么说啊？”小李忽然问，眼神里带着点紧张——她怕报高了吓跑客户，报低了亏了。

肖景文笑了笑：“别报死价，就说‘展会期间有诚意价，具体得看客户的需求，要是真心想要，咱们可以详谈’。先留余地，也显得咱们专业，不像是急着卖东西。”