第136章 有些事情并不是都需要人脉和关系（1/2）

从卷烟厂出来，天色已经擦黑。杜建林坐在车里，看着窗外流光溢彩的城市夜景，心里却在盘算着下一步的棋。

卷烟厂这事儿，比啤酒厂难上十倍。啤酒厂是卖给私企，只要利益谈拢就行；卷烟厂是国企，是条块分割的典型，不仅要看省里的脸色，还要看总公司的脸色。

但是，杜建林有一种直觉，这事儿能成。

为什么？因为利益捆绑。

他拨通了开发区管委会的电话，是办公室主任接的，直接下达指示：“我是杜建林，准备一台好一点的车，明天一早，我要去省城。”

“杜主任，还需要谁陪同您？”办公室主任很专业的请示着。

“拜访省烟草工业公司的领导。”杜建林语气斩钉截铁，“你和招商局长跟我去就行。”

“我……”办公室主任有点儿不敢相信自己的耳朵，他不明白，领导怎么会喊他一起去省里办事儿？

第二天一早，杜建林带着办公室主任和开发区的招商局长，风尘仆仆地赶到了省城。

然而，出师不利。

东北省烟草工业公司总经理张宏远，出国考察去了，不在省内。

杜建林并没有气馁，他通过关系，约见了主管生产的副总经理王建国。

在省烟草公司气派的会议室里，王建国显得很客气，但也很官方。

“杜主任，月亮湖开发区的情况我知道。”王建国手里拿着一份文件，慢条斯理地说道，“你们的积极性很高，这很好。但是，卷烟厂的搬迁扩建，不是小事。这涉及到国家烟草总公司的总体规划，涉及到产能指标的调整，非常复杂。”

“王总，正因为复杂，所以才需要我们提前谋划啊。”杜建林不卑不亢地回答，“现在的趋势是大品牌、大市场、大企业。月亮湖卷烟厂作为咱们省的骨干企业，设备老化、产能受限是不争的事实。如果不趁现在提档升级，将来在激烈的市场竞争中肯定会掉队。”

“您的意思我明白。”王建国放下文件，看着杜建林，“您是想借着搬迁，帮我们申请新的设备和指标？”

“王总英明。”杜建林笑了，“地方政府出地、出政策、出钱搞配套，省公司出技术、出人才、出产品。我们把厂建大了，产能上去了，税收增加了，这对省公司的业绩考核也是大大的利好啊。到时候，您向总公司汇报的时候，手里也更有筹码，是不是？”

王建国沉默了片刻。杜建林这话说到了他的心坎里。谁不想业绩好看？谁不想手里的企业实力大增？

“杜主任，您的建议很有建设性。”王建国终于松口了，“这样吧，张总出国了，这事儿我做不了主。等张总下周回来，我一定第一时间把您的这个提议，以及月亮湖市政府的支持力度，详细地向他汇报。我们会认真考虑的。”

虽然没有当场拍板，但杜建林知道，这一步棋走对了。

一周后，杜建林再次来到了省城。这一次，他做好了充分的准备。

这一次，张宏远总经理已经回国。会议室里坐满了人：张宏远、王建国，还有另一位主管销售的副总经理，以及总工程师。

气氛显得有些凝重，但也透着一种期待。

“张总，王总，各位领导，我是月亮湖开发区的杜建林。”杜建林站起身，微微鞠了一躬，然后开始介绍起来。

通行的办公室主任把提前准备好的开发区的规划图和卷烟厂新址的效果图，给每人一份。

“各位领导请看，这是我们为月亮湖卷烟厂预留的地块。”杜建林指着他手中的草图，声音洪亮，“位置极佳，紧邻高速公路和国道，物流极其方便。我们承诺，土地零出让金，三通一平由开发区全额买单，并且为卷烟厂配套设施。”

会议室里一片安静，只有杜建林的声音在回荡。

“张总，”杜建林目光直视张宏远，“我知道，搬迁是个大工程。但我也知道，省烟草公司一直想做大做强。现在的月亮湖卷烟厂，就像穿小鞋的巨人，施展不开。只要您点头，我们开发区就是您最坚实的后盾。您要政策，我给政策；您要资金配套，我去协调银行。咱们联手，把月亮湖卷烟厂打造成东北省烟草行业的标杆！”

张宏远一直没说话，只是静静地听着，手指轻轻敲击着桌面。

过了好一会儿，他抬起头，脸上露出了一丝难得的笑容。