第93章 从追随者到规则制定者（1/2）

1996 年 3 月的深圳，初春的暖阳终于驱散了残冬的湿冷，透过龙腾总部三楼会议室的落地窗，在地面织就一片细碎的金斑。会议室的布置与往日不同 —— 墙面被临时贴上了一条 “龙腾发展时间轴”，从 1993 年那张泛黄的 “汉化软件手写方案”，到 1994 年汉卡 i 代的电路板样品，再到 1996 年北京部委会议带回的 “中文信息处理硬件技术规范草案”，每一件展品都用透明塑料框装好，下方标注着简短的文字说明，像一串串联起奋斗历程的 “代码里程碑”。

会议桌中央，摆放着刚打印好的《技术帮扶中心筹建方案》，旁侧的瓷杯里飘着淡淡的龙井茶香，氤氲的水汽与阳光交融，让整个空间既透着庄重的仪式感，又不失团队内部的温馨。上午 9 点，核心团队成员陆续到场，早期员工老周摩挲着时间轴上 1994 年的销售报表，指尖在 “月销 50 台” 的数字上反复划过；陈星则站在汉卡 ii 代的样品前，眼镜反射着玻璃框的光泽，不知在琢磨着什么；苏月晴拿着一份厂商合作函，轻声与行政部李姐交谈，眉宇间带着一丝对未来的期许。

“人都到齐了，我们开始吧。” 张天放走进会议室，身上穿着一件浅灰色的休闲衬衫，袖口随意挽到小臂，与在北京会议时的正装形象截然不同，多了几分亲近感。他走到时间轴前，目光缓缓扫过墙上的展品，语气带着几分感慨：“今天不是常规的工作会议，想和大家聊聊‘身份’的变化 —— 从三年前跟着别人的规则走，到现在参与制定行业规则，我们到底经历了什么，又该如何看待这份新的责任。”

他伸手取下 1993 年的 “汉化软件手写方案”，塑料框的边角有些磨损，纸上的字迹因时间久远而略显褪色。“还记得这个吗？” 张天放笑着问道，“当时我们刚起步，连像样的办公场地都没有，就在我家的小客厅里，几个人围着这张纸，琢磨怎么把别人的汉化代码改得更流畅 —— 那时候，我们是‘解题者’，思考的是‘如何通过编译’，如何在别人制定的规则里活下去。”

老周率先开口，声音带着几分沙哑：“怎么不记得！那时候最怕的就是别人抄我们的代码，每天下班都要把硬盘拆下来带回家；有次发现隔壁县城有人卖盗版的汉化软件，我们几个人坐了四个小时的长途汽车过去，跟人家磨了一整天才把事情解决。现在倒好……” 他指着墙上的技术规范草案，语气里满是唏嘘，“现在我们成了给行业‘出参考答案’的人，厂商追着问‘怎么改才能符合你们定的标准’，这身份换得，我到现在都觉得像做梦。”

“这不是做梦，是我们一步步‘优化算法’的结果。” 张天放将方案放回原位，走到会议桌前，拿起汉卡 i 代的电路板，“1994 年推出 i 代时，我们开始尝试‘自主创新’，把内存占用从行业平均的 35% 降到 25%—— 这时候，我们不再是单纯的‘解题者’，而是开始优化‘解题思路’；到了 ii 代，我们实现了 pci 接口和 windows 95 即插即用，这才真正有了参与制定规则的‘技术底气’。”

陈星推了推眼镜，终于从汉卡样品前转过身，语气带着技术人的严谨：“从技术层面看，这种转变更明显。以前我们是‘逆向工程’为主，分析竞品的代码结构，找出可以改进的地方；现在我们要做的是‘正向设计’，定义接口规范、制定兼容性标准 —— 就像以前是‘读懂别人写的程序’，现在是‘设计一套新的编程语言语法’，容错率、扩展性、未来兼容性都要考虑到，难度完全不是一个量级。”

“难度不止在技术上，更在‘心态’上。” 苏月晴放下手中的合作函，补充道，“以前我们谈合作，底气来自‘产品性价比’；现在厂商找我们，看重的是‘标准话语权’—— 上周有三家香港厂商，愿意提前支付 50% 的预付款，只为获得技术帮扶中心的优先指导资格。这种转变很容易让人产生‘掌控感’，但也容易让人迷失。”

张天放点点头，语气变得郑重：“苏总说的这点很关键。《道德经》里讲‘生而不有，为而不恃’，我们制定规则，不是为了‘掌控’行业，而是为了‘滋养’行业。就像我们写代码，好的架构不是让自己成为唯一的‘核心模块’，而是让每个‘子模块’都能在其中找到位置，共同构建一个稳定高效的‘系统’。”

他看向坐在角落的技术部新员工小林，笑着问道：“小林，你刚加入不久，从新人的角度看，这种‘规则制定者’的身份，给你带来的最大感受是什么？”

小林有些意外，顿了顿才开口，语气带着年轻人的坦诚：“以前在学校做项目，都是老师给好需求文档，我们按要求写代码；现在跟着陈工参与技术帮扶中心的准备工作，要给中小厂商写‘标准适配指南’，才发现‘制定规则’比‘遵守规则’难多了 —— 不仅要考虑技术可行性，还要考虑厂商的实际成本，甚至要预判未来一两年的技术趋势，感觉肩上的责任重了很多。”

“说得好。” 张天放赞许地点头，“这种‘责任重了’的感觉，就是心态转变的核心。以前我们努力，是为了让公司活下去，让大家能拿到不错的薪水；现在我们努力，是要考虑如何让整个中文信息处理行业更健康地发展，如何让中小厂商也能分享技术进步的红利 —— 这就是‘心智模式’的升级，从‘小我’到‘大我’的跨越。”

分享会持续了两个多小时，从早期的艰辛创业，到如今的行业地位，每个人都分享了自己的感悟。临近结束时，张天放总结道：“今天的分享不是为了庆祝过去的成功，而是为了校准未来的方向。技术帮扶中心下周正式成立，陈星负责技术指导，苏月晴负责厂商对接，老周协助制定帮扶流程 —— 记住，我们的目标不是通过标准获取短期利益，而是通过标准搭建一个‘共赢生态’，这才是‘规则制定者’应有的格局。”

下午 3 点，会议室的氛围逐渐从上午的温馨反思，转为略带凝重的讨论。桌面上，堆放着十余封来自中小厂商的合作函，信封上的落款涵盖了广东、福建、浙江等多个省份，其中不乏 “愿以独家代理权限换取技术支持”“恳请参股龙腾技术帮扶中心” 等极具诱惑力的条件。

销售总监赵广拿着一封来自东莞某厂商的合作函，语气带着明显的兴奋：“张总，这家厂商做电子元器件出身，手里有稳定的供应链资源，他们提出只要我们优先给他们做技术适配，就愿意把深圳的三个门店都改成‘龙腾汉卡授权体验店’，还承诺每年完成 500 台的保底销量 —— 这对我们拓展线下渠道太有利了！”

他顿了顿，又拿起另一封函件：“还有这家福建的厂商，技术团队不错，去年做的汉卡兼容性测试得分很高，就是缺资金和渠道。我觉得可以趁机收购他们的技术团队，既能补充我们的研发力量，又能垄断他们的兼容性测试技术，一举两得。”

赵广的提议立刻得到了市场部小王的附和：“是啊张总，现在我们有标准话语权，厂商都求着我们，适当提些条件很正常；再说，收购有潜力的小团队，也是快速扩大规模的好办法，宋世诚之前不就是这么做的吗？”

“不行。” 张天放放下手中的合作函，语气坚定地打断了他们，“我们不能走宋世诚的路。他搞收购是为了‘垄断’，为了把行业变成他的‘闭源帝国’；我们做技术帮扶，是为了‘共生’，为了让行业变成一个开放的‘开源生态’—— 这是本质的区别。”