第68章 资本的燃料注入（1/2）

1995 年夏初的晨光，带着南方特有的湿热气息，漫过科技大厦十二层的落地窗。新办公室的地板刚被保洁员擦过，泛着淡淡的柠檬香，与空气中若有若无的电路板焦糊味交织在一起 —— 那是技术部连夜调试新设备留下的味道，像极了一个系统刚完成升级后，仍在磨合的细微杂音。

办公区里已响起此起彼伏的键盘敲击声，间或夹杂着传真机 “滋滋” 的吐纸声。小林正踮着脚，把一摞刚打印好的市场报表往周姐桌上送，纸页边缘还带着打印机的余温。“周姐，华南区的销量数据整理好了，张总说八点半开战略会。” 她的声音带着刚入职的青涩，眼神却亮得很 —— 新办公室的一切都让她觉得新鲜，连窗外掠过的鸽子，都像是在为龙腾的扩张喝彩。

张天放站在办公室角落的茶水间，指尖捏着一杯刚泡好的绿茶，茶叶在玻璃杯中缓缓舒展。他望着办公区里忙碌的身影，目光落在墙上那张新挂的全国地图上 —— 地图上用红色马克笔圈出了十几个城市，华南片区的圈尤其醒目，像一个待激活的 “节点”，正等着被写入扩张的代码。

昨晚整理羊城考察方案到深夜，他脑子里始终盘旋着一个问题：资本的燃料已注入，该如何让这台 “引擎” 精准发力？汉卡 ii 代的研发已在陈星的推进下步入正轨，新服务器的算力足够支撑短期需求，但市场的边界若不突破，再好的产品也会陷入 “内存冗余” 的困境。他轻轻吹了吹杯口的热气，茶雾氤氲中，思路渐渐清晰 —— 南下，已是必然。

“张总，人都到齐了。” 苏月晴的声音从会议室门口传来。她穿着一身米白色西装套裙，手里拿着一个黑色皮质文件夹，头发梳理得一丝不苟，脸上带着惯有的从容。“红杉的李董刚发了传真，说今早十点会打电话过来，关于广州那边的资源对接，他想跟您直接聊。”

张天放点点头，将茶杯放在茶水间的台面上，杯底与台面碰撞发出轻响，像是为即将到来的决策敲下第一个 “确认键”。“走，开会。”

会议室里，核心团队的八个人已按往常的位置坐好。周姐将一叠厚厚的报表摊在桌上，封面上用钢笔写着 “1995 年 q2 华南地区汉卡销售分析”；老王捧着搪瓷杯，眼神里带着几分期待 —— 他知道今天的会议关乎公司下一步的走向；陈星则在笔记本上画着奇怪的符号，看起来像是某种网络拓扑图，见张天放进来，立刻停下笔，坐直了身体。

张天放走到主位坐下，指尖在桌面上轻轻敲了敲，目光扫过众人：“今天开会，核心议题就一个 —— 资本注入后，我们的扩张路径该如何落地。周姐，先把华南市场的数据给大家讲讲。”

周姐立刻拿起最上面的一份报表，声音清晰而专业：“根据 q2 的数据，咱们的汉卡在华南地区的销量占比已经达到 23%，比 q1 增长了 8 个百分点，是所有区域里增速最快的。尤其是深圳和广州，经销商反馈，很多电子厂和高校都在批量采购，甚至有香港的客户通过深圳的渠道拿货。” 她顿了顿，指着报表上的折线图，“但问题也很明显，咱们现在的物流都是从总部发往华南，平均到货时间要 5 天，遇上暴雨天，还会延迟。经销商抱怨说，客户等不及，已经开始考虑竞品了。”

“还有配套的问题。” 周姐补充道，“华南地区的电子产业配套很成熟，广州的天河电脑城、深圳的赛格电子市场，聚集了大量的配件商和维修服务商。如果我们能在当地设点，不仅能降低物流成本，还能快速响应客户的售后需求 —— 上个月就有三个广州的高校客户，因为等待维修耽误了教学，差点取消后续订单。”

会议室里安静下来，只有纸张翻动的细微声响。老王放下搪瓷杯，开口道：“华南市场是块肥肉，但也不好啃啊。咱们在北方的渠道已经摸透了，可南方的规矩不一样，经销商之间的关系复杂，要是没人脉，很容易碰壁。”

张天放没有立刻说话，而是拿起一支黑色水笔，在空白的纸上画了一个简单的网络架构图 —— 一个代表总部的圆形，周围散落着几个小圆圈，其中一个被圈了起来，旁边写着 “广州”。“老王说得对，南方市场有南方的‘协议’，但这不是我们退缩的理由。” 他的笔尖点在 “广州” 那个圆圈上，语气坚定，“我们现在就像一个‘单机版’程序，所有的运算都集中在总部，随着用户增多，必然会出现‘卡顿’。要解决这个问题，就必须向‘分布式系统’演进，而广州，就是我们要建立的第一个‘区域服务器’。”

“建立分公司，不仅能降低‘网络延迟’—— 也就是周姐说的物流成本，还能让我们更贴近市场，快速捕捉用户需求的变化。” 张天放继续说道，“汉卡 ii 代即将研发完成，到时候需要快速铺向市场，广州分公司就是我们在华南的‘前置仓’，能第一时间把产品送到客户手里。”

陈星眼睛一亮，立刻接话：“要是在广州设分公司，技术支持也能跟上。我可以在那边部署一套远程调试系统，客户遇到问题，咱们不用派人跑过去，通过拨号上网就能解决大部分故障，效率能提不少。” 他顿了顿，又补充道，“就像给分公司装了个‘远程桌面’，总部能实时监控那边的技术状态。”

“想法很好。” 张天放赞许地点点头，随即看向苏月晴，“红杉那边的资源对接，你跟李董沟通过了吗？”

苏月晴翻开文件夹，拿出一份传真件：“昨天已经跟李董初步聊过，他很支持我们南下的计划。他在广州开发区有认识的人，能帮我们对接政府部门，争取税收优惠和办公场地的补贴。他还提到，广州开发区最近在扶持高新技术企业，咱们的汉卡项目符合他们的扶持标准，说不定能拿到一笔研发补贴。”

“十点他会打电话过来，到时候我跟他详细聊。” 张天放说道，“周姐，你下周再去一趟广州，这次不仅要考察办公场地，还要跟天河电脑城的几个核心经销商深入谈谈，看看能不能签订排他性合作协议 —— 我们要把华南的渠道‘加密’，不让竞品有可乘之机。”

周姐立刻点头：“没问题！我这就准备资料，争取这次把场地和渠道的事都敲定下来。”

“老王，你负责协调生产部门，提前在广州储备一批汉卡库存，确保分公司一成立，就能有货可发。” 张天放继续分配任务，“陈星，你负责技术团队的组建，从总部抽调两个经验丰富的技术员，再在广州本地招聘三个技术支持，确保分公司的技术体系能跟总部同步。”

“明白！” 老王和陈星同时应道。

张天放的目光再次落在那张网络架构图上，指尖在 “广州” 那个圆圈上轻轻摩挲：“从单机到分布式，这不仅是规模的扩张，更是管理体系的升级。我们要提前制定‘协同协议’，确保分公司的运营不会偏离总部的战略方向。” 他顿了顿，语气里多了几分哲思，“《道德经》里说‘治大国若烹小鲜’，管理公司也是一样，既要敢放手，让分公司发挥‘节点’的灵活性，又要懂得‘牵一发而动全身’，保持整个系统的稳定。”

苏月晴看着张天放，眼底闪过一丝欣赏：“你考虑得很周全。我这边也可以帮忙，我家族在香港有分公司，能帮广州分公司对接一些进出口业务 —— 要是以后想把汉卡卖到东南亚，香港是个不错的跳板。”

张天放看向苏月晴，嘴角勾起一抹浅淡的笑意：“那就多谢了。不过，我们现阶段还是要以国内市场为主，先把广州分公司的‘地基’打牢，再考虑向外拓展。饭要一口口吃，代码要一行行写，急不得。”

上午十点整，办公桌上的老式电话准时响起。张天放拿起听筒，里面传来李董略带美式口音的中文：“张总，早上好！关于广州分公司的事，我已经跟广州开发区的王主任打过招呼了，他说下周三可以跟你面谈，具体聊聊办公场地和扶持政策的细节。”

“多谢李董费心。” 张天放的语气带着真诚的感谢，“我们计划在广州组建一支十人的团队，主要负责市场拓展和技术支持，不知道开发区有没有合适的办公场地推荐？”

“王主任那边有个高新技术产业园，里面有现成的办公室，装修好的，拎包就能入驻，租金比市场价低 30%。” 李董的声音传来，“而且产业园里有很多电子企业，你们可以跟他们形成产业链协同，说不定还能找到合作伙伴。”