第62章 商业计划书的路演（1/2）

1995 年深春的深夜，深圳的霓虹已褪去大半喧嚣，唯有南山工业区的龙腾科技办公室依旧亮着一盏白炽灯，像黑夜里孤悬的星子。窗外的海风裹着潮气穿过半开的窗，拂动白板上未干的马克笔痕迹，却吹不散室内凝滞的专注 —— 张天放正站在白板前，指尖握着黑色马克笔，笔尖悬在半空，目光如调试代码时般锐利，在空白的板面上勾勒着无人见过的 “未来版图”。

办公室里静得只剩笔尖划过白板的 “沙沙” 声，286 电脑的主机早已关闭，唯有桌上的搪瓷杯还冒着微弱热气，杯壁上 “深圳特区建设” 的红字在灯光下泛着淡光。张天放先是在白板左侧画了个方形框，里面写着 “天行汉卡”，随即用粗箭头向右延伸，依次画出 “龙腾操作系统”“办公软件套件” 两个嵌套的圆形，最后在最右侧画了个巨大的云状图案，中间重重写下 “龙腾门户网” 与 “中文搜索引擎”，箭头在这些图形间交织，如神经网络般密布。

“这不是简单的产品罗列。” 他忽然开口，声音打破寂静，却未回头 —— 苏月晴不知何时端着两杯热咖啡走了进来，陈星亦抱着一摞技术文档跟在身后，两人都默契地没有打扰，只静静站在一旁观看。张天放手中的马克笔在 “云状图案” 与 “汉卡” 间画了条循环箭头，“汉卡是硬件入口，就像电脑的‘启动盘’，能让更多用户接触到数字化；操作系统是‘运行内核’，办公软件是‘常用工具’，而门户网与搜索引擎，才是未来承载千万用户的‘生态平台’。我们不是在卖汉卡，是在为未来的中文互联网‘预装运行时环境’。”

苏月晴将咖啡放在桌角，走近白板时目光落在 “用户规模” 的预估数字上，指尖轻轻点了点：“阿放，这个‘千万级用户’的测算，按当前拨号上网的普及率，红杉那边未必会信。我下午查了香港的互联网用户数据，1995 年全港也才不到十万，他们会觉得你这是‘空中楼阁’。” 她从随身的公文包里掏出一份报表，上面用钢笔标注着密密麻麻的批注，“不如把‘用户增长曲线’拆成三段：先依托汉卡用户积累‘种子用户’，再通过办公软件渗透企业端，最后借政策东风（比如邮电部即将推进的‘金桥工程’）打开大众市场 —— 这样资本才看得见‘落地路径’。”

张天放接过报表，指尖在 “种子用户” 那栏停顿片刻，眼中闪过一丝赞许。他想起《道德经》里 “合抱之木，生于毫末” 的句子，这不正像构建生态的逻辑 —— 再宏大的系统，也需从最基础的 “代码模块” 开始堆叠。“苏姐说得对，我之前太执着于‘终局图景’，忘了给资本看‘迭代步骤’。” 他拿起红色马克笔，在白板下方补画了三条递增的折线，分别标注 “1996（万级）”“199 模块，“初期我们不做大众用户，先服务政府和企业 —— 比如给海关做‘报关信息平台’，给银行做‘客户查询系统’，这些客户付得起费用，还能帮我们打磨产品；等未来上网成本降了，再向大众开放，那时我们可以靠‘广告’‘增值服务’盈利 —— 就像美国的 aol，先靠拨号服务赚钱，再靠内容变现。” 他顿了顿，补充道，“这就像写程序，先做‘内测版’验证逻辑，再推‘公测版’获取用户，最后上‘正式版’实现盈利，一步一步来，不急于求成。”

会议室里陷入短暂的沉默，周明远与李伟交换了个眼神，显然被张天放的逻辑说服了大半。就在这时，一直沉默的分析师赵凯突然开口，语气带着几分试探：“张总，据我们了解，世诚资本的宋总也对贵公司很感兴趣，上周还专门去北京邮电部打听龙腾的情况。您如何看待这种‘竞争’？如果世诚开出更高的估值，您会考虑转向吗？”

这话一出，会议室的空气瞬间凝固。苏月晴端咖啡的手微微一顿，陈星则皱起眉，看向张天放的目光带着几分担忧。张天放却依旧从容，他放下马克笔，走到会议桌前，目光扫过红杉三人：“赵先生应该知道‘开源软件’的逻辑 —— 优秀的‘代码’是开源的，任何人都可以‘fork’（分叉），但最终能形成‘生态’的，永远是‘主分支’（main branch）。因为‘主分支’的迭代速度最快，社区活力最强，能不断吸收新功能、修复漏洞。”

他拿起桌上的汉卡样品，指尖在电路板上轻轻划过：“龙腾的‘主分支’，是‘技术驱动、用户为本’，这个核心逻辑不会变。宋总想要‘fork’我们的模式，没问题，但他的‘分支’若只追求‘资本效率’，忽略技术研发和用户体验，迟早会‘代码腐烂’。我们专注做好自己的‘主分支’，让生态自然生长，这就够了。”