第202章 分歧与破局（1/2）

晨雾如纱，将深圳科技园裹得有些朦胧。龙腾科技总部的玻璃幕墙沾着细密的水珠，昨晚会议留下的粉笔灰味，混杂着楼下早餐摊飘来的豆浆香气，从敞开的窗户钻进来，在走廊里凝成一种微妙的滞涩感。张天放的办公室在顶楼，木质书桌刚被擦拭过，泛着浅淡的光泽——上面摆着两样东西：一本蓝布封面的《道德经》，和一叠苏月晴连夜整理的财务报表，红色钢笔圈出的“2亿”字样格外刺目。

门被敲响时，张天放正对着报表出神。他指尖在“汉卡业务毛利率47%”的数字上轻轻敲击，如同在调试一段逻辑复杂的代码。“进。”他声音平稳，却没抬头——这脚步声他太熟悉，轻而急促，带着职业女性特有的干练，是苏月晴。

苏月晴反手带上房门，米灰色的西装套裙在晨光里泛着柔和的质感，但她紧绷的下颌线暴露了情绪。她将手里的文件夹重重放在桌上，发出一声闷响，比报表上的红色数字更有冲击力。“天放，你得给我一个明确的解释。”她没坐，就站在桌前，目光锐利如刀，“昨晚会议上你说的‘信息高速公路’，初期投入2亿，分三期落地——你知道这意味着什么吗？”

张天放终于抬眸，从抽屉里拿出两个搪瓷杯，倒上刚泡好的热茶。茶是龙井，叶片在热水中缓缓舒展，香气冲淡了办公室里的凝重。“我知道。”他将一杯茶推到苏月晴面前，“意味着未来六个季度，我们的财务报表会很好看——支出项飙升，利润项承压。”

“不是‘很好看’，是‘很难看’！”苏月晴端起茶杯却没喝，手指捏着杯沿，指节微微泛白，“资本市场看的是市盈率！你讲的‘生态’‘未来’再动听，短期内没有利润支撑，股价会崩盘的！上周高盛的分析师还来电话，问我们是否考虑增发——现在这个节骨眼上宣布进军互联网，他们只会认为我们疯了，是在拿股东的钱赌一个虚无缥缈的概念。”

她翻开文件夹，抽出一份打印整齐的资料，上面是瀛海威的财务数据：“你看瀛海威，去年烧了8000万，用户才不到10万，至今没找到盈利模式。他们是国企背景，抗风险能力比我们强太多。我们呢？龙腾是民营企业，现金流就是生命线，把一半资金砸进互联网，汉卡的技术迭代怎么办？渠道扩张的费用从哪来？”

张天放没急着反驳，他拿起那份资料，逐行细看。阳光透过窗户，在他脸上投下明暗交错的光影，神情沉静得像一潭深水。“月晴，你记得我们三年前刚做汉卡时吗？”他忽然开口，声音放轻，“那时候你刚从香港过来，拿着我们的商业计划书，问我‘汉卡这东西，能比进口的省多少成本’——你关心的是短期回报，我却告诉你，这是在给中国电脑装‘中文心脏’。”

苏月晴一怔，握着茶杯的手松了些。“那不一样，”她低声说，“当时汉卡有明确的市场需求，用户愿意花钱买。可互联网……”

“现在没有，不代表未来没有。”张天放打断她，指尖在《道德经》上轻轻一点，“‘反者道之动，弱者道之用’，资本追逐短期利益，这是‘反’；我们布局长期趋势，这是‘道’。你担心股价，我理解——但我有一个‘安全补丁’。”他俯身向前，声音压得更低，“你还记得我去年跟你提过的‘327国债期货’吗？”

苏月晴瞳孔骤然收缩。她当然记得，去年张天放让她抽调部分资金，以个人名义在国债期货市场建立空单，当时她虽有疑虑，却还是照做了。“你是说……”

“不出三个月，‘327’会有大波动。”张天放语气肯定，眼中闪烁着洞悉规则的光芒，“到时候我们平仓离场，至少能回笼3亿资金——这笔钱不进入公司财报，专门作为互联网项目的‘安全资金’，不影响汉卡业务的正常运转。这样一来，资本市场看到的，只会是我们‘主业稳健，副业试水’的谨慎姿态，而非孤注一掷。”

苏月晴端起茶杯喝了一口，热茶的温度顺着喉咙滑下，让她紧绷的神经舒缓了些。她知道张天放从不说无把握的话——三年前他预言汉卡市场爆发，一年前他提醒规避保健品行业风险，都精准得可怕。“你有多少把握？”她追问，声音里的质疑淡了，多了些关切。

“九成。”张天放笑了，指尖在报表上画了个圈，“就像我们写代码，没有绝对的无bug，但只要提前做好异常处理，就能把风险控制在可接受范围。互联网是‘操作系统’，汉卡是‘应用程序’——操作系统做好了，未来我们开发的所有应用，都能在上面顺畅运行，这才是‘三生万物’的道理。”

苏月晴沉默片刻，将文件夹合上。“我信你。”她站起身，语气恢复了平日的冷静，“但财务这边，我需要你给我一份详细的资金拆分计划，每一笔投入都要有明确的节点和评估标准——就像你写的项目计划书，逻辑清晰，责任到人。”

“没问题。”张天放点头，“下午我让陈星把技术方案整理好，我们一起碰。”

苏月晴刚走，张天放还没来得及喝口茶，门外又传来了脚步声——这次沉重而拖沓，带着一种犹豫的停顿。他放下茶杯，笑道：“赵海，别在门口晃了，进来吧。”

门被推开一条缝，赵海探进头来。他穿着一件深灰色的夹克，袖口沾着点灰尘，显然是刚从仓库那边过来。他搓着手，脸上带着憨厚又为难的神色，走进来后还下意识地蹭了蹭鞋底，生怕把泥土带到干净的地板上。“老板，我……我有点事想跟你聊聊。”

“坐。”张天放指了指旁边的沙发，又给他倒了杯茶。赵海是龙腾的老人，从公司刚成立时就跟着跑渠道，全国二十八个省市的经销商他都认识，是团队里最接地气的“老兵”。

赵海坐下，却没碰茶杯，双手在膝盖上反复摩挲。“老板，昨晚会议上的事，我琢磨了一晚上，还是没想通。”他开门见山，声音带着点急，“咱们的汉卡卖得正火，上周我去广州出差，经销商都围着我问下一代汉卡啥时候出，能不能支持更多字体，能不能兼容新出的奔腾处理器——没人问能不能上网啊！”

他从口袋里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻开后上面记满了密密麻麻的字迹，都是经销商的反馈：“你看，这是上海王总提的需求，要做行业定制版汉卡；这是成都李姐说的，希望我们能配套出简单的财务软件——这些都是实打实的订单，只要我们把汉卡升级做好，今年净利润翻番都有可能。可你现在说要做互联网，那东西拨号上网要等半天，打开一个页面比寄信还慢，老百姓谁会用？经销商都觉得不靠谱，今早还有三个电话来问，是不是公司要放弃汉卡业务了。”

张天放认真听着，手指在笔记本上轻轻点了点。“赵海，我问你个问题。”他没直接回答，反而反问，“三年前我们卖汉卡的时候，经销商是不是也说‘老百姓不需要电脑，有打字机就行’？”

赵海一怔，挠了挠头：“是这么说过……可后来不一样了，电脑越来越普及，汉卡成了必需品。”

“互联网也是一样。”张天放语气诚恳，“现在它是‘奢侈品’，但五年后，它会变成‘必需品’。就像十几年前的电话，只有单位才有，现在个体户都在装——这是时代的趋势，不是我们能挡的。”他拿起桌上的汉卡样品，“汉卡是‘马车’，能帮我们在现在的土路上跑得更快；但互联网是‘高速公路’，等路修好了，我们就能换‘汽车’，到时候再用‘马车’，就追不上别人了。”

“可经销商不这么想啊。”赵海急了，“他们只关心眼前的订单，你跟他们说五年后的事，他们听不懂，也没耐心等。万一我们把精力都放在互联网上，汉卡升级跟不上，他们转头就会去代理联想或者巨人的产品——那些公司盯着我们的市场很久了。”

“你放心，汉卡业务不会放。”张天放将汉卡放回桌上，“我已经跟陈星说好了，技术团队一分为二，一半人负责汉卡三代的研发，三个月内必须上线；另一半人专攻互联网项目。渠道这边，你还是重点推汉卡，互联网的推广我们和电信合作，先从深圳、广州试点，不影响你的现有业务。”

他顿了顿，从抽屉里拿出一份文件：“这是给经销商的‘扶持计划’，只要他们完成今年的汉卡销售目标，我们就免费给他们配备上网设备，帮他们搭建线上宣传页面——让他们先尝到互联网的甜头，比我们说一万句都管用。”

赵海接过文件，快速翻看着，脸上的愁容渐渐散去。“老板，还是你想得周到。”他松了口气，露出了憨厚的笑容，“这样我跟经销商就有交代了。你放心，渠道这边我肯定稳住，绝不让人挖走我们的客户。”

“辛苦你了。”张天放拍了拍他的肩膀，“下午的项目会你也来参加，有什么问题当场提——我们是团队，不是我一个人拍板，大家的顾虑都要解决。”