第26章 Socket连商道，双向赋新能（2/2）

“账期 20% 可以谈，我们可以分批次供货，预付 20%，货到验收后付 50%，剩下的 30% 三个月内结清。” 苏月晴立刻接话，将合同草案推过去，“售后我们已经组建了专门的团队，省城范围内，24 小时内上门，偏远地区 48 小时，这是我们的售后承诺，写在合同里。”

周明翻看合同草案，条款清晰，权责明确，没有含糊其辞的地方。他放下笔，端起茶杯喝了一口，终于露出真心的笑容：“好！张老板、苏小姐，你们这股子专业劲儿，我服。咱们先签个初步合作协议，我先订 50 套汉卡，给两家关系好的出版社试试水 —— 要是反响好，咱们再扩大合作。”

张天放心中松了口气，意识里的 “谈判系统” 弹出绿色提示：【与周氏文化渠道合作初步达成，合作信任度：70%；核心成果：50 套汉卡订单，出版行业准入资格；后续风险：需关注渠道商背景关联】。他伸手与周明握了握，掌心坚实有力：“周老板爽快！我们一定不会让您失望。”

谈判结束后，三人一起走出茶馆。周明先行离开，苏月晴却拉着张天放停在街角的梧桐树下，语气里带着几分凝重：“天放，刚才谈判时我没说，其实我打听了一下，周明的公司跟‘世诚集团’有业务往来 —— 世诚集团的老板，就是宋世诚。”

张天放的脚步顿住，眉头微蹙。宋世诚这个名字，他在深圳的经济论坛上听过，是个以 “效率至上” 闻名的资本大鳄，手段强硬，传闻不少中小企业都被他挤压过。“你的意思是，周明可能是宋世诚的人？”

“不好说，可能只是业务往来，但也不能掉以轻心。” 苏月晴从包里拿出一张纸条，上面记着几个名字，“这是跟周明合作过的几家小公司，我托人打听了，有两家去年突然倒闭，说是‘资金链断裂’，但背后好像有世诚集团的影子。”

张天放接过纸条，指尖捏着纸页，心里泛起一丝警惕。他想起《道德经》里 “知人者智，自知者明” 的句子，看来这次合作，表面是蓝海机遇，实则可能藏着暗礁。“我知道了，接下来供货时，咱们多留个心眼，售后团队也盯着点，别被人钻了空子。”

夕阳西下，将两人的影子拉得很长，落在文化街的青石板上。张天放看着远处周明离去的方向，又低头看了看手里的合作协议，忽然明白 —— 商业世界就像一个复杂的网络，每一次 socket 连接，都可能带来新的机遇，也可能隐藏着未知的风险。而他要做的，就是像调试程序一样，时刻保持警惕，既要抓住机遇，也要规避风险。

“对了，” 苏月晴忽然想起什么，“这次合作的模式，其实可以复制到其他行业 —— 比如跟科研机构的渠道商合作，用同样的‘双向赋能’思路，应该能快速打开市场。”

张天放眼前一亮，没错，这次与周明的谈判，不仅是拿下一个渠道，更验证了 “socket 合作模式” 的可行性 —— 先了解渠道商的痛点，再提供能帮其增值的方案，双向适配，才能稳定长久。这或许就是未来龙腾拓展渠道的 “核心算法”。

他将纸条折好，放进衣兜，抬头看向渐渐暗下来的天色，眼神坚定：“走，回去跟陈星说，让他加快适配进度，50 套汉卡，咱们得按时交货 —— 这不仅是第一笔订单，更是咱们验证‘渠道算法’的关键一步。”

两人并肩走在暮色里，脚步声落在青石板上，清脆而坚定。远处的路灯次第亮起，暖黄的光驱散了暮色，也照亮了龙腾未来的渠道之路 —— 虽有暗礁，却也充满希望。而这场与周明的合作，就像一个打开的 socket 端口，一边连接着蓝海市场，一边连接着未知的挑战，等待着他们用智慧和勇气，去编写下一段 “共赢” 的代码。