第194章 战略复盘：下一步去向何方？（1/2）

深城的午夜，褪去了白日的喧嚣，却未真正沉寂。海风卷着湿凉的雾气，漫过梧桐树梢，轻叩张天放家书房的窗棂。老式木质百叶窗将街灯切割成细碎的金纹，落在铺得满满当当的书桌上，与台灯的暖光交织，在行业报告的字里行间投下深浅不一的阴影。

张天放坐在紫檀木书桌后，指间夹着一支快要燃尽的香烟，却忘了吸。烟灰积了半寸，在他俯身指向图纸时，簌簌落在一张手绘的系统架构图上——那是他熬了三个通宵的成果，用不同颜色的马克笔勾勒出的线条，像极了清风道长所说的“灵脉图”，却又带着代码特有的严谨韵律。

他穿着件纯棉白衬衫，袖口挽至手肘，露出结实的小臂。长时间的专注让他眼底布着淡红血丝，但目光落在图纸中央“龙腾互联网生态”几个字上时，却亮得惊人，宛若暗夜中蓄势待发的星辰。桌上的汉卡样品被推到角落，金属外壳在灯光下泛着冷光，那曾是龙腾的立身之本，如今在他眼中，不过是构建新系统的一块基石。

“咔嗒”一声轻响，书房门被推开一条缝，苏月晴的身影探了进来。她换了身米白色的居家针织衫，长发松松挽在脑后，几缕碎发垂在颊边，少了几分商场上的锐利，多了些家常的温润。手里端着的白瓷碗冒着热气，氤氲的水汽模糊了她睫毛的轮廓。

“还在熬？”她轻轻推开门，脚步放得极轻，生怕打断他的思绪。将碗放在书桌一角，瓷碗与桌面碰撞发出清脆的声响，“厨房温着莲子羹，放了冰糖，安神。”

张天放这才回过神，掐灭烟蒂，指尖在眉心揉了揉，驱散几分倦意。目光掠过那碗莲子羹，汤色清亮，莲子炖得软糯，是他偏爱的口味。“怎么还没睡？”他声音带着些微沙哑，是长时间未说话的缘故。

“你书房的灯亮着，我这当投资人的，哪能安心睡。”苏月晴拉过一把藤椅坐在书桌旁，目光扫过桌上的文件——《计算机世界》的合订本、瀛海威的业务报告、各地信息港的建设规划，甚至还有几张手写的用户需求调研笔记，“上午露台的会开得匆忙，你只说要做互联网，具体的路数，总该给我这个‘财务大管家’交个底。”

她拿起那份用户调研笔记，指尖拂过“拨号上网耗时过长”“信息查询不便”等用红笔标注的问题，嘴角勾起一抹浅笑：“这些都是你让市场部跑遍珠三角网吧收集的？倒是比我请的咨询公司做得还细致。”

张天放没接话，而是将那张系统架构图往她面前推了推，拿起黑色马克笔，在图纸左侧重重一点：“你看这里，这是我们的核心——协议层。”笔尖沿着蓝色线条移动，“汉卡解决的是计算机的‘语言翻译’问题，本质是硬件协议的适配；而互联网，是要解决信息的‘流通协议’问题。这就像修公路，以前我们造了能跑货车的车（汉卡），现在要修一条能让所有车都顺畅通行的路。”

苏月晴的目光随着他的笔尖移动，手指无意识地敲击着桌面，那是她思考时的习惯。“协议层？”她沉吟着重复这个词，很快反应过来，“你是说，要做类似tcp\/ip的东西？可这是国际标准，我们能插得上手？”

“国际标准是骨架，但血肉要靠本土来填。”张天放的笔尖在“本地化服务”几个字上顿住，眼神锐利起来，“就像汉卡，我们没发明汉字，但我们让计算机更好地识别汉字。互联网也是一样，美国人的协议能传信息，但传不了粤语的俚语，传不了珠三角的货运价格，传不了内地用户需要的高考资讯。这些，就是我们的机会。”

他俯身向前，手肘撑在桌面上，身体微微前倾，语速不自觉加快：“你看这个架构，最底层是我们的技术支撑——用分布式服务器解决成本问题，这是陈星团队已经验证过的；中间层是服务协议，整合新闻、邮件、论坛三大核心功能，再接入各地信息港的数据源；最上层是用户端，用‘向导模式’降低使用门槛，就像汉卡的三次‘下一步’一样。”

马克笔在“用户端”三个字上画了个圈，“这三层环环相扣，就像《道德经》里说的‘一生二，二生三，三生万物’。我们先搭好这个框架，然后让用户来填充内容，让开发者来拓展功能——这才是‘生态’，不是一个封闭的产品，是一个能自己生长的系统。”

苏月晴静静地听着，手指在莲子羹碗沿轻轻摩挲。热气拂过她的脸颊，让她眼神更显清明。“想法很好，甚至可以说野心很大。”她抬眼看向张天放，目光坦诚，“但我要提三个问题，也是我们必须面对的坎。”

张天放点头，示意她继续。他知道，苏月晴的价值从不在附和，而在精准地指出问题——她就像代码里的调试工具，总能找到逻辑漏洞。

“第一，融资。”苏月晴伸出一根手指，语气沉稳，“分布式服务器、带宽费用、市场推广，每一项都是吞金兽。汉卡的现金流虽厚，但支撑互联网事业部半年尚可，若想抢占市场，至少需要两千万的启动资金。香港的财团我问过，他们对‘互联网’这个概念半信半疑，要求的股权比例超过30%，这对你的控制权是威胁。”

她顿了顿，伸出第二根手指：“第二，人才。陈星是技术天才，但互联网不是写代码那么简单。我们需要懂网络架构的工程师、懂用户运营的专员，更需要懂政策导向的顾问。90年代的内地，这类人才凤毛麟角，挖人成本极高，而且容易被竞争对手盯上——宋世诚的诚达科技，上周已经在挖瀛海威的技术骨干了。”

最后一根手指落下，她的目光愈发锐利：“第三，政策。互联网是新生事物，相关法规一片空白。今天让你做，明天可能就出台限制条款。瀛海威去年因为发布境外信息，被有关部门约谈过三次。我们要做全国性的信息平台，如何把握这个度？这比技术攻关更难。”

三个问题，字字切中要害，像三把精准的手术刀，剖开了互联网蓝海表面的繁华，露出底下暗藏的礁石。书房里陷入短暂的沉默，只有窗外的海风偶尔掠过百叶窗，发出沙沙的声响。

张天放没有立刻回答，而是拿起那碗莲子羹，舀了一勺送入口中。甜意顺着喉咙滑下，驱散了烟味的苦涩，也让他的思绪更加清晰。他将碗放回原处，指尖在架构图上缓缓划过，最终停在“协议层”三个字上。

“你玩过积木吗？”他忽然开口，语气平静却带着不容置疑的力量，“协议层就是最底层的那块积木，它决定了上面能搭起什么样的建筑。现在的互联网就像一片刚退潮的滩涂，大家都在捡贝壳，而我要做的，是在滩涂上架起栈桥，制定谁能走、怎么走的规则。”

他看向苏月晴，眼神坚定：“融资的问题，你不用急着找香港财团。我打算拆分互联网事业部，单独融资，出让15%的股权，引入战略投资者而非财务投资者——比如各地的电信局，他们有带宽资源，我们有技术，这是双赢。至于股权控制权，我早有准备。”他从抽屉里拿出一份股权架构文件，推到苏月晴面前，“我和陈星的投票权绑定，加上你手里的股份，足以掌控全局。”