第159章 “效率优先” vs “生态共赢”（2/2）

陈星脸上的笑容一僵：“可我们的技术比他好啊！他的财务软件连三重备份都没有，我们的汉卡稳定性甩他八条街！”

“技术好是‘核心竞争力’，但不是‘绝对护城河’。”张天放打开陈星带来的笔记本电脑，屏幕上显示着龙腾汉卡的市场分布数据，“你看，我们的优势在二三线城市和中小企业，一线城市的大企业客户，还是更认华宇的‘精英品牌’。宋世诚接下来一定会针对性地攻击我们的薄弱环节，比如用低价抢我们的大客户，或者散布‘开放接口不安全’的谣言。”

苏月晴点点头，收起了笑容：“我已经让公关部准备应急预案了，同时也在梳理我们的客户名单，重点维护那些合作已久的核心经销商。不过，价格战我们耗得起吗？华宇的现金流比我们充裕。”

张天放的手指在键盘上轻点，调出一份表格——那是他早就做好的“生态成本模型”：“我们不用和他打价格战，要用‘差异化竞争’。他降价，我们就推出‘增值服务包’，把汉卡和我们的财务软件、户籍管理系统捆绑销售，再附赠技术员培训服务。他抢大客户，我们就深耕中小企业市场，把渠道下沉到县城，让他的价格优势在分散的市场里无从发挥。”

他指着表格中的数据曲线：“宋世诚的模式是‘线性增长’，靠资源堆砌；我们的模式是‘指数增长’，靠生态裂变。现在他的曲线可能比我们陡，但半年后，当那些被我们孵化的小企业成长起来，当我们的技术标准被更多地区采用，他的曲线就会遇到瓶颈——这就是‘物壮则老，谓之不道’。”

陈星盯着屏幕上的曲线，恍然大悟：“我明白了！他是在‘透支资源换增长’，我们是在‘培育生态促增长’。短期看他快，长期看我们稳。”

“不止是稳，是更有生命力。”张天放关闭电脑，目光望向窗外。夕阳已经沉入地平线，长安街的路灯次第亮起，如繁星点缀在夜色中。“这场辩论让我更清楚了一件事——我们做的不是一门生意，是在为90年代的中国科技产业，编写一套‘共生操作系统’。宋世诚想做的是垄断性的‘系统软件’，而我们要做的，是开放的‘操作系统内核’，让更多人在这个内核上，开发出属于自己的‘应用程序’。”

苏月晴走到他身边，望着窗外的灯火：“这听起来像个宏大的使命，会遇到很多阻力。”

“《道德经》里说‘图难于其易，为大于其细’。”张天放的目光坚定而温和，“我们从汉卡做起，从培养一个技术员做起，从扶持一个小经销商做起，慢慢来。就像种下一颗种子，先长根，再长干，最后才能枝繁叶茂，成为抵御风雨的森林。”

陈星突然想起什么，从背包里拿出一张软盘：“对了张总，这是我们最新优化的汉卡驱动程序，我用了分布式算法，让它在不同型号的电脑上都能自动适配，比之前的版本稳定性提升了30%。我把《道德经》里‘和光同尘’的理念融进去了，就像水适应不同的容器一样，程序也能适应不同的硬件环境。”

张天放接过软盘，指尖摩挲着标签上“和光同尘”四个字，嘴角露出一抹笑意。他能想象到，陈星在编写代码时，如何将道家哲思与编程逻辑融合——这正是他所追求的“代码即道”。

这时，张天放的bp机突然震动起来，屏幕上显示着一行文字：“宋世诚已联系华南三家经销商，提出降价30%。”发信人是龙腾在广州的区域经理。

苏月晴看到信息，眉头微蹙：“他果然动手了。”

张天放却异常平静，他将软盘放进上衣口袋，对陈星说：“把我们的‘增值服务包’方案整理出来，明天一早开全国经销商视频会议——用拨号上网，虽然慢，但能让所有人都感受到我们的决心。”他又转向苏月晴，“你和王磊对接融资细节，重点强调孵化基金的规划，让资本看到我们的长期价值。”

“那宋世诚的价格战？”苏月晴问。

张天放走到休息室门口，推开房门，夜色中的长安街灯火璀璨：“他想靠降价‘清理内存’，我们就靠生态‘扩展硬盘’。这场仗，我们赢的不是一时的订单，是未来的人心和市场。”

走廊里，晚风从窗户吹进来，带着初秋的凉意。张天放的身影在灯光下拉得很长，他的脚步沉稳，每一步都像在为这片土地上的科技生态，埋下一颗坚实的种子。而在千里之外的深圳，宋世诚的办公室里，一份针对龙腾的“围剿计划”正在打印，纸张吐出的声音，在寂静的夜里显得格外刺耳——理念的辩论已经落幕，市场的硝烟，才刚刚升起。

回到酒店房间，张天放没有立刻休息，而是打开笔记本电脑，将陈星的新程序导入其中。屏幕上，代码如流水般流淌，时而简洁如“道生一”，时而繁复如“三生万物”。他在程序的注释栏里，写下这样一行话：“系统的强大，不在于抵御变化，而在于适应变化，共生共荣，方为长久之道。”

窗外，月光洒在键盘上，与屏幕的幽光交织。张天放的指尖在键盘上轻轻敲击，仿佛在为这个波澜壮阔的时代，编写着一段名为“生态共赢”的代码。他知道，这场与宋世诚的较量，才刚刚开始，但他心中没有丝毫畏惧——因为他所践行的“道”，早已融入这片土地的脉搏，融入无数创业者的梦想之中，如江河汇海，势不可挡。