第149章 国际订单的突破（1/2）

晨光如熔金，淌过会展中心的玻璃幕墙，在龙腾展台的透明展台上投下细碎的光斑。展会进入第三天，人流虽不如开幕时汹涌，却多了几分精准——皆是带着明确需求而来的专业采购商与技术决策者。张天放刚在临时休息区签完一份与广州电子厂的汉卡采购合同，就见苏月晴快步走来，指尖夹着一张烫金名片，眼中藏着难掩的亮色：“张总，马来西亚的联创系统集成公司，他们负责人说专程为我们而来。”

张天放起身时，已看到三个穿着深色西装的身影站在汉卡ii代的展台前。为首者肤色偏棕，眉眼间带着华人特有的温润，正俯身用指尖轻触展台玻璃，目光停留在玻璃下标注的“平均无故障运行1200小时”字样上。他身后跟着一位金发碧眼的技术顾问，还有一位捧着文件夹的翻译。

“张先生，久仰大名。”为首者转过身，主动伸出手，普通话虽略带南洋口音，却清晰流畅，“我是林昆泰，联创的创始人。这是我的技术总监安德森，还有翻译小周。我们在吉隆坡就听说深圳电子展上出了家‘用哲学做技术’的公司，特意赶早过来。”

张天放与他交握的手感受到对方掌心的薄茧——那是常年握笔演算留下的痕迹，不由多了几分亲近：“林总客气，联创在东南亚政府信息化领域的口碑，我们也有耳闻。”他示意陈星过来，“这是我们的技术负责人陈星，汉卡ii代的核心架构就是他主导设计的。”

林昆泰眼中闪过一丝惊喜，随即指向展台上的演示机：“实不相瞒，我们正在竞标马来西亚槟城的政务信息化项目，需要一批稳定性极强的汉卡支撑多语言办公系统。之前考察过三星和台湾的产品，要么兼容性不足，要么故障率太高——直到昨天看到贵公司的演示，安德森当场就说‘这才是我们要找的核心组件’。”

安德森上前一步，用生硬的中文补充：“我测试过你们的演示机，连续运行三十六小时，字符转换效率稳定在98.7%，比三星的产品高出三个百分点。更重要的是，你们的底层代码逻辑非常简洁，这意味着后续的多语言适配会更轻松。”

陈星立刻调出汉卡的技术参数面板，指尖在键盘上轻点：“林总，您看这里。我们采用了模块化设计，就像搭建积木，现在的版本是中文核心，但预留了马来语、英语的接口模块，只需要替换语言包就能完成适配，不需要重构核心代码——这就好比给系统升级补丁，而不是重新安装系统，效率能提升至少50%。”他顿了顿，又补充道，“而且我们的散热模块做了特殊处理，东南亚气候潮湿炎热，普通汉卡容易出现电容鼓包，我们用的是军工级电容，适应湿度范围在10%到90%之间。”

林昆泰听得频频点头，从文件夹里抽出一份项目计划书，铺在临时洽谈桌上：“槟城的项目要求很严格，政府部门需要24小时不间断办公，所以汉卡的稳定性是第一优先级。我们计划先采购五十套作为试点，如果表现达标，后续整个槟城乃至柔佛州的项目都会采用你们的产品。”

小周适时翻译了林昆泰的补充说明，语气格外郑重：“张先生，林总说，你们的产品质量和你们的管理思想一样，令人印象深刻。我们希望成为你们在东南亚的第一个节点，共同搭建稳定的技术生态。”

这句话让张天放心中一动。五十套汉卡，按每套售价三千八百元计算，订单金额不过十九万，远不及国内大客户的批量采购。但他清楚，这个订单的价值不在于金额——它是龙腾叩开国际市场的第一扇门，是证明其技术标准能适应海外环境的“试金石”。就像编程时的第一个测试用例，虽然简单，却标志着系统从理论走向实践。

“林总，”张天放俯身指着计划书上的项目时间线，“试点项目要求下个月中旬完成交付，这个时间很紧张。但龙腾有信心做到——我们的生产车间在深圳有三条生产线，现在库存有两百套标准汉卡，只需要一周时间就能完成马来语模块的适配和测试。”他顿了顿，又补充道，“不过有几个问题需要提前沟通：一是报关手续，我们需要贵公司提供官方的项目证明文件，以便申请出口退税；二是结算方式，考虑到第一次合作，我们希望采用30%预付、70%见提单付款的方式；三是技术支持，我们可以派两名工程师随货前往槟城，负责安装调试和人员培训。”

林昆泰听完，毫不犹豫地在计划书上签下名字：“这些条件都没问题。预付金我今天就让财务通过汇丰银行转账，项目证明文件下午就给你们送来。”他握住张天放的手，力道加重了几分，“张先生，我在这个行业做了八年，见过太多只谈利益的商人，却很少见到像您这样，把‘稳定’和‘责任’放在第一位的技术型企业家。《道德经》里说‘信不足焉，有不信焉’，您让我看到了合作的诚意。”

张天放心中一怔，没想到这位南洋客商也深谙《道德经》。他笑着回应：“‘言善信，事善能’，做技术和做生意的道理是相通的，都要守信用、尽本分。”

送走林昆泰一行，陈星兴奋地一拳砸在展台上：“张总，这可是我们第一个国际订单！以后我们的汉卡就能卖到东南亚了！”

张天放却抬手示意他冷静：“订单只是‘上线成功’，真正的考验还在后面。国际化不是简单的‘出口产品’，而是要给公司的‘管理系统’加装一个全新的模块——报关、结算、多语言支持、海外售后，这些都是以前没遇到过的‘新功能需求’，得一个个攻克。”

苏月晴这时拿着一份文件走过来，脸上的兴奋已转为务实：“我刚才联系了深圳海关的朋友，他们说高新技术产品出口有绿色通道，但需要提供完整的技术参数和知识产权证明。结算方面，汇丰银行的跨境转账大概需要三个工作日到账，我已经让财务部门做好了到账提醒。”她顿了顿，又补充道，“不过多语言技术支持是个难题，我们现在的工程师里，只有两个人懂基础英语，马来语更是没人会。”

“这个问题我来解决。”张天放沉吟片刻，“我认识华南理工的一位教授，他有个学生是马来华裔，既懂计算机又精通双语，我下午联系他，看看能不能请他来做短期技术顾问。另外，陈星，你带技术部整理一份汉卡的多语言适配手册，要像写代码注释一样详细，把每个接口的适配逻辑都写清楚，方便后续的技术对接。”

陈星立刻掏出笔记本记录：“放心，我今晚就加班弄。对了，要不要在手册里加一些故障排查的‘彩蛋’？比如用代码注释的形式写一些常见问题的解决方法，就像游戏里的隐藏关卡。”

张天放失笑摇头：“这个想法不错，但要把握分寸。手册的核心是‘实用’，就像代码的核心是‘可运行’，花哨的东西可以有，但不能喧宾夺主。”

中午的会展中心餐厅里，张天放特意把林舟也叫了过来。林舟刚坐下，就从公文包里掏出一份厚厚的文件：“张总，我已经查过联创的背景了。他们成立于1988年，创始人林昆泰是新加坡国立大学计算机系的博士，主要做政府和大型企业的系统集成，没有不良信用记录。不过他们和香港的一家贸易公司有长期合作，而那家公司的最大股东，和宋世诚的世诚电子有资金往来。”

张天放夹菜的手顿了顿，随即恢复如常：“这很正常，宋世诚在华南和东南亚的布局很深，想完全避开他的关联企业不现实。关键是看联创本身的合作意图——林昆泰今天提出的技术需求非常具体，甚至问到了汉卡的散热材料和电容型号，这说明他是真的需要我们的产品，而不是宋世诚派来的‘测试探针’。”他翻了翻林舟带来的文件，“不过我们还是要做好‘安全防护’，合同里必须加上保密条款和违约责任，明确如果联创将我们的技术参数泄露给第三方，需要承担全额赔偿。”

“我已经把这些条款加进合同草案里了。”林舟推了推眼镜，“另外，出口报关需要的知识产权证明，我联系了专利局的人，他们说可以加急办理，三天内就能拿到。”

苏月晴看着两人一唱一和，笑着补充：“真是‘兵马未动，粮草先行’。有你们俩把关，我这‘前线指挥官’就放心多了。对了，下午香港《信报》的记者要来采访，重点就是这个国际订单，正好借这个机会打响龙腾的国际知名度。”

下午三点，《信报》的记者带着摄影师来到展位。当镜头对准那份刚刚签署的国际订单时，张天放的神情依旧沉稳：“龙腾的国际化，不是盲目追求‘走出去’，而是‘扎下去’。就像《道德经》里说的‘千里之行，始于足下’，这个五十套的订单，就是我们的‘第一步’。我们希望通过优质的产品和技术，在东南亚建立起‘可靠’的品牌标签，让龙腾成为中国科技企业的一张名片。”

记者追问：“张先生，很多人认为中国科技企业在国际市场上只能靠价格优势，您怎么看？”

“价格优势只是‘表层参数’，真正的核心竞争力是‘底层逻辑’。”张天放指向展台上的汉卡，“我们的汉卡比三星的产品贵15%，但林总还是选择了我们，因为他看到了稳定性带来的长期价值——这就像好的代码，虽然开发成本高，但后续维护成本低，整体性价比更高。技术的价值，从来不是用价格来衡量的。”

采访结束后，张天放带着陈星和林舟来到展馆的僻静角落，召开了一个临时小会。他从口袋里掏出一个笔记本，上面画着简单的流程图：“现在我们面临三个‘待解决的bug’：一是多语言技术支持，我下午联系华工的教授，争取明天让他的学生到公司报到；二是报关流程，林舟跟进专利证明和项目文件，确保下周一能顺利报关；三是售后保障，陈星负责培训两名工程师，让他们熟悉马来语的基础沟通和汉卡的应急处理方案，下周随货出发。”