第110章 合作共赢的开放姿态（1/2）

1996 年 8 月的深圳会堂，午后的阳光透过玻璃穹顶，将会场内的暗红色地毯染成暖金色。技术演示刚结束，原本紧绷的氛围如被按下 “舒缓键”，人群从座位上起身，像解冻的 “数据流” 般涌向主席台，之前的沉默与审视已被兴奋与好奇取代。空调的凉风依旧吹拂，却不再带着压抑，反而混着人们的交谈声，形成一股热闹的 “交互气流”。

张天放刚走下主席台，就被人群围了起来。他下意识地调整了一下衬衫领口，腕上的机械表指针指向三点十分，表盘里的齿轮转动声被周围的喧闹淹没。最先挤到面前的是华强北的王老板，他手里还攥着之前那张印着 “兴盛建材” 的名片，此刻却换成了一副热情的笑容，递来一张新的名片：“张总，刚才是我有眼不识泰山！您这汉卡技术，要是能跟我们华强北的硬件厂商合作，保准能卖爆！”

张天放接过名片，指尖触到卡片上 “华强北电子城 a 区 12 号” 的烫金字样，笑着点头：“王总客气了，龙腾刚到深圳，正需要像您这样熟悉本地渠道的伙伴。” 他侧身让苏月晴递过一份打印好的 “技术接口说明”，“您看，这是我们汉卡 ii 代的部分开放 api 文档，本地硬件厂商要是接入我们的技术，能让他们的电脑运行速度提升 30%，这对销量肯定有帮助。”

王老板接过文档，眼睛立刻亮了，手指在 “接口参数” 一栏快速划过：“这么说，我们的组装机要是装了您的汉卡，再接入这个接口，就能实现‘一键优化’？这可比单纯卖硬件赚钱多了！” 他抬头看向张天放，语气里满是急切，“张总，咱们什么时候能详谈？我明天就把华强北几家大的硬件厂商都叫来！”

“随时可以。” 张天放的声音温和却坚定，“龙腾的理念是‘共生共荣’，我们不是来抢市场的，是来把蛋糕做大的。您的渠道 + 我们的技术，能让整个深圳的电子产业链都受益，这比单打独斗强得多。”

这时，李记地产的李总也挤了过来，他收起了之前的审视，脸上带着几分赞赏：“张总，您刚才演示的项目管理软件，让我很受启发。要是龙腾总部大楼的建设，能用这套软件实时监控进度，不仅能省时间，还能避免很多浪费。” 他顿了顿，递来一份 “科技园周边规划图”，“而且您的项目要是能带动科技园的发展，周边的土地价值也会提升，咱们这是互相成就。”

张天放接过规划图，目光落在 “龙腾总部地块” 旁的空白区域，指尖轻轻点了点：“李总说得对，产业和地产本就是‘共生系统’。我们的研发团队入驻后，需要大量的员工宿舍和商业配套，要是李总能规划这些，既能满足我们的需求，也能为您带来收益，这就是‘双赢’。”

后排的黄志强也走了过来，脸上没了之前的嘲讽，多了几分局促。他犹豫了一下，还是开口道：“张总，之前是我不懂事，想跟您耍小聪明…… 您要是不介意，我们兴盛建材也想参与您总部大楼的建设，材料价格按市场价再降 5%，保证质量！”

张天放看着黄志强，没有提之前的不快，只是平静地说：“黄总，过去的事就过去了。龙腾看重的是诚意和实力，要是你们的材料能达到标准，我们当然愿意合作。但我有个条件 —— 所有材料都要经过第三方检测，按合同办事，不搞‘潜规则’。”

黄志强连忙点头，语气里满是感激：“没问题！绝对按规矩来！您放心，我这就回去准备检测报告！”

周围的企业家们见此情景，也纷纷围上来 —— 有做电子元件的，想跟龙腾合作研发新的芯片；有做软件的，希望接入龙腾的项目管理系统；还有做物流的，主动提出为龙腾的硬件运输提供优惠。会场里的交谈声越来越热闹，像一个 “开放的生态系统”，每个 “节点” 都在寻找合作的机会。

苏月晴在一旁笑着对张天放说：“你这招‘开放接口’，比任何宣传都管用。之前他们还在观望，现在都主动找上门了。”

张天放低声回应：“这就是‘道法自然’的道理 —— 堵不如疏，与其让他们把我们当‘外来者’警惕，不如打开‘共享接口’，让大家都能从合作中受益。就像编写程序，一个封闭的系统迟早会被淘汰，只有开放的生态才能持续进化。”

这时，深圳大学的刘教授走了过来，手里拿着刚才记录的笔记本：“张总，您的‘开放合作’理念，我非常认同。深大的计算机系想跟龙腾共建‘互联网实验室’，我们提供科研资源和人才，你们提供技术和应用场景，一起研发更先进的互联网技术，怎么样？”