第106章 优惠政策的谈判（1/2）

1996 年 8 月的深圳，午后的阳光透过政府大楼的百叶窗，在会议室的木质桌面上投下斑驳的光影。老式窗式空调 “嗡嗡” 地运转着，送出带着些许尘土味的凉风，却驱不散空气中紧绷的谈判氛围。长条形的会议桌是深褐色实木材质，表面泛着经年使用的温润光泽，桌面上摊着几份蓝色封面的文件，最上方印着 “深圳高新技术企业优惠政策审批表” 的烫金字样，旁边放着几支黑色钢笔和半盒红色印泥，像一套待签署的 “系统协议”。

张天放坐在会议桌的一侧，穿着藏青色衬衫，袖口整齐地挽到小臂，露出腕上那只带划痕的机械表 —— 此刻指针指向下午两点十分，表盘里的齿轮转动声在安静的会议室里格外清晰。他面前摆着一本摊开的笔记本，上面用铅笔画着一张 “价值交换模型图”，左边标注 “龙腾价值输出”，右边写着 “政府政策支持”，中间用双向箭头连接，旁注 “动态平衡” 四字，显然是他昨夜熬夜梳理的谈判思路。

苏月晴坐在他身旁，一身浅灰色职业套装，手里拿着黑色皮质文件夹，里面装着龙腾的财务预测报表和研发规划书。她指尖轻轻点着报表上的 “研发投入占比” 一栏，目光扫过对面的政府官员，眼神里带着专业的审慎 —— 今天参与谈判的除了之前对接的刘建明科长，还有一位负责政策审批的王主任，五十多岁，穿着中山装，脸上没什么表情，手里端着个搪瓷杯，杯身印着 “深圳高新” 的红色字样，偶尔抿一口茶水，目光却始终落在桌上的政策清单上。

“张总，苏小姐，咱们先把政策框架过一遍。” 王主任率先开口，声音沉稳，带着几分官方的威严，“根据深圳《高新技术企业扶持办法》，结合龙腾的初步投资计划，我们拟定了这份政策清单 —— 土地方面，科技园的办公用地按评估价的 读每一条款，指尖在 “里程碑验收” 和 “税收返还” 的条款上反复确认，像在检查代码的 “逻辑漏洞”。确认无误后，他拿起钢笔，手腕微顿，在签名栏写下 “张天放” 三个字，字迹工整有力，带着一种对未来的笃定。苏月晴也在 “财务负责人” 一栏签下名字，笔尖落下时，会议室里的氛围从紧绷转为轻松，空调的 “嗡嗡” 声似乎也变得柔和了些。

王主任拿起签好的协议，仔细看了一遍，脸上露出难得的笑容：“张总，你们是我今年接触的企业里，最懂‘价值交换’的。深圳需要的就是你们这样有眼光、有担当的科技公司 —— 以后遇到什么问题，随时找我们，政府就是你们的‘后勤保障系统’。”

“感谢王主任、刘科长的支持。” 张天放站起身，伸出手与王主任握手，掌心传来坚实的力量，“龙腾会以这份协议为‘起点程序’，在深圳扎根、成长，争取早日成为深圳互联网产业的‘标杆进程’。”

刘建明也站起身，与张天放握手：“等龙腾的总部大楼开工，我们一定去现场看看 —— 说不定以后科技园的‘互联网生态’，就要靠你们来引领了。”