第91章 行业标准的制定者（2/2）
会议室里陷入短暂的沉默。赵广皱着眉说：“那我们不如坚持自己的路线？毕竟我们的技术最先进，市场份额也最大，其他厂商跟着我们走，对行业发展也是好事。”
“不行。” 张天放摇摇头，手指轻轻敲击桌面，“《道德经》说‘江海所以能为百谷王者，以其善下之’。我们要成为行业领袖，不是靠强制别人跟随，而是靠包容和引领。标准应该是‘开源协议’，是‘rfc 文档’，目的是让更多人能参与进来，共同把市场做大，而不是筑起‘专利墙’，把别人挡在门外。”
他拿起笔，在草稿纸上画了一个简单的示意图：中间是 “行业标准”，周围画了几个小圆圈，分别标注 “龙腾”“华科”“世诚”“中小厂商”。“我们的目标，是让这个标准成为连接所有厂商的‘高速公路’，而不是龙腾专属的‘私人车道’。” 他指着示意图解释，“高速公路的规则是统一的，比如限速、车道划分，但所有车辆都能在上面跑；我们要做的，是制定这些统一的规则，同时在高速公路旁建设‘服务区’—— 比如提供标准的驱动开发工具、兼容性测试服务，这些才是龙腾的核心优势。”
陈星眼睛一亮，立刻补充道：“我明白你的意思！比如在标准中，我们可以规定‘支持 windows 95 即插即用为推荐选项，兼容 dos 为基础选项’，既引导行业向先进技术靠拢，又给小厂商留了过渡空间。同时，我们可以开源一部分基础驱动代码，帮助他们快速适配标准，这样他们不仅不会反对我们，还会感激我们 —— 这就是‘授人以渔’啊！”
“没错。” 张天放点头，语气里带着赞赏，“另外，在硬件接口方面，我们可以建议采用‘双接口兼容’方案，既支持 pci，也保留 isa 的基础功能，让老用户的设备不会被淘汰。这样一来，无论是大厂商还是小厂商，无论是新用户还是老用户，都能在标准中找到自己的位置 —— 这才是可持续的行业生态。”
苏月晴看着草稿纸上的示意图，嘴角露出微笑：“这个思路好。从商业角度看，我们开放基础技术，帮助中小厂商适配标准，相当于培养了更多的‘生态伙伴’—— 他们生产的汉卡越多，中文信息处理的市场越大，我们的‘服务区’（工具、测试、售后）就能赚更多的钱，比单纯卖硬件更有前景。”
“还有一点要注意。” 张天放话锋一转，语气变得严肃，“标准制定过程中，肯定会有利益博弈。比如华科汉卡，他们一直用 isa 接口，可能会反对我们主推 pci；宋世诚的世诚科技，说不定会联合其他厂商提出不同意见，试图干扰标准制定，甚至想把他们的技术路线塞进来。”
他顿了顿，看向众人：“所以，我们去北京开会前，要做好充分准备 —— 技术上，拿出详实的数据证明我们路线的先进性和兼容性；商务上，提前和行业协会、中小厂商沟通，了解他们的需求，争取他们的支持；态度上，既要坚持原则，也要懂得妥协，不能因为一点分歧就闹僵，毕竟标准制定是长期的事情，不是一次会议就能定下来的。”
会议持续了两个多小时，从标准的核心框架到具体的技术细节，从应对其他厂商的策略到北京会议的准备工作，每个环节都讨论得细致而深入。夕阳完全落下时，会议才结束，每个人手里都拿着一份详细的任务清单：陈星负责整理技术文档和开源驱动代码，苏月晴负责对接行业协会和中小厂商，赵广负责准备市场数据和用户反馈，张天放则亲自撰写标准建议草案。
当天晚上，张天放留在办公室，继续修改标准建议草案。台灯的光芒照亮了桌面上的公文纸，他在 “兼容性条款” 那一页反复修改，试图找到既能推动技术进步、又能兼顾各方利益的最佳方案。窗外的夜色渐浓，深城的霓虹灯闪烁，像一片繁华的 “数字海洋”，而他知道，这片海洋即将迎来新的 “航行规则”，而龙腾，正站在制定规则的关键位置。
就在这时，苏月晴的电话打了过来，语气里带着一丝凝重：“天放，我刚从行业协会那边得到消息，世诚科技的宋世诚也收到了部委的邀请，而且他已经开始联系华科汉卡、北方电子等几家厂商，据说想在标准制定中‘抱团’，反对我们主推的 pci 接口和 windows 95 即插即用方案。”
张天放握着电话的手顿了一下，却很快恢复平静：“我早料到他会有动作。他一直想跟我们争夺行业主导权，这次标准制定是个好机会，他肯定不会放过。不过没关系，我们的方案兼顾了中小厂商的利益，只要我们提前做好沟通，争取到他们的支持，宋世诚就算抱团，也成不了气候。”
“那我明天就去广州、深圳的中小厂商走访一圈，跟他们详细解释我们的方案。” 苏月晴的语气坚定起来。
“好。” 张天放点头，“注意安全，有任何情况随时跟我联系。记住，我们制定标准的初心是‘为行业谋发展’，不是跟谁争高低 —— 只要我们守住这个初心，就不会走偏。”
挂了电话，张天放重新看向桌面上的草案，笔尖在 “开源驱动代码” 几个字上停顿片刻，然后重重地画了一个圈。他知道，接下来的标准制定之路不会平静，会有分歧，会有博弈，甚至会有冲突，但他更相信，只要遵循 “兼容并蓄、共生共赢” 的 “道”，龙腾一定能推动制定出一套有利于整个行业发展的标准，而这，才是真正的行业领袖该做的事。
夜色渐深，办公室的灯依旧亮着。张天放坐在桌前，继续修改草案，笔尖划过纸页的声音，在寂静的夜晚格外清晰，像在为即将到来的标准博弈，写下第一行 “准备代码”。而他心里清楚，这场博弈的胜利，不仅关乎龙腾的未来，更关乎整个中文信息处理行业的未来 —— 他不能输，也不会输。