第73章 招聘南方大区经理（2/2）
张天放的指尖终于停下了对钢笔帽的摩挲，他抬眼看向林嘉怡，眼神里带着几分不易察觉的欣赏。“你认为，龙腾的核心优势是什么？” 这个问题他问过很多候选人，有人说是汉卡的稳定性，有人说是资本支持，他想听听，林嘉怡能看到多深。
林嘉怡没有犹豫，语气坚定：“不是汉卡本身 —— 汉卡的技术壁垒，竞品迟早能追上。龙腾的核心优势，一是‘持续迭代’的能力，从汉卡 i 代到 ii 代，你们的更新速度比行业快一倍，还能提前预研互联网技术；二是张总您的‘系统架构’眼光 —— 别人只看到眼前的汉卡市场，您却在布局华南分公司、搭建全国渠道，这是在做‘生态’，不是卖产品。”
她顿了顿，目光与张天放对视，语气里多了几分恳切：“我要是来龙腾，卖的不是一个‘汉卡产品’，是一个‘未来生态’的‘入场券’—— 让渠道商知道，跟着龙腾，不仅能赚现在的钱，还能抓住未来互联网的机会。”
“好！” 张天放突然开口，声音里带着几分少见的赞许。他拿起钢笔，在笔记本上快速写下 “林嘉怡 系统思维 适配” 几个字，笔锋遒劲，“你说得对，龙腾要做的不是‘单点产品销售’，是‘生态构建’。之前面试的候选人，大多只看到‘渠道返点’这个‘表面参数’，你却能看透‘生态预期’这个‘底层逻辑’，这正是我们需要的。”
赵广也松了口气，脸上露出笑容：“林小姐，你这思路跟我们张总不谋而合！之前我们做汉卡本地化，也是避开‘硬推’，从文化适配入手，效果确实好。”
林嘉怡听到这话，眼底闪过一丝释然，嘴角也勾起浅淡的弧度：“我之前做市场时就发现，华南的商户最看重‘长久合作’，你得让他们看到‘长期价值’，不然就算短期用高返点拉过来，也留不住。”
张天放将笔记本合上，身体微微前倾，语气变得郑重：“林嘉怡，经过今天的面试，我决定任命你为南方大区副经理，辅助赵广管理分公司，主要负责市场策略的制定与落地。”
林嘉怡猛地抬起头，眼神里满是惊喜，随即又恢复了沉稳：“谢谢张总信任！我一定全力以赴。”
“不止是‘全力以赴’。” 张天放打断她，指尖点在桌上的华南地图上，“岭南市场的‘运行时环境’你最熟悉，后续的‘优化算法’—— 比如如何深化渠道绑定、如何应对竞品攻击、如何配合总部推进汉卡 ii 代的区域上市，都由你负责编写和部署。总部会提供‘算力’支持 —— 无论是技术团队的配合，还是资金的调配，只要方案合理，我都会批。”
他顿了顿，又补充道：“但有一点要记住，‘优化算法’不能脱离总部的‘核心架构’—— 我们的‘生态目标’不变，汉卡的‘品质底线’不能破。就像编写程序，局部优化可以灵活，但核心逻辑不能乱，不然整个‘系统’都会出问题。”
林嘉怡认真点头，从公文包里拿出一个崭新的笔记本，翻开第一页，提笔写下 “龙腾 南方大区 核心原则：生态优先 品质底线”：“张总放心，我会记住这个‘核心逻辑’，每做一个策略，都会先对照这两条，确保不偏离方向。”
赵广看着眼前的场景，心里涌起一股踏实感。之前他还担心自己一个人应付不来南方市场的复杂情况，现在有了林嘉怡这样懂策略、熟市场的搭档，无疑多了一个 “强力引擎”。“林小姐，接下来咱们可以先梳理一下现有渠道的情况，把重点客户列出来，下周一起去拜访，跟他们聊聊‘市场共建基金’的事。”
“好啊。” 林嘉怡立刻响应，“我之前在南华电子时，跟天河电脑城的几家核心商户打过交道，说不定能帮上忙。”
张天放看着两人迅速进入 “协同状态”，心里也多了几分欣慰。他想起《道德经》里 “知人者智，自知者明” 的话，这场招聘，不仅是为分公司找到一个 “适配的组件”，更是对自己 “识人逻辑” 的一次验证。岭南市场的 “分布式系统”，因为林嘉怡的加入，又多了一层 “稳定保障”。
“你们先聊具体工作，我去跟总部同步一下消息。” 张天放站起身，拿起公文包，“下周我会再来广州，跟你们一起参加渠道商的沟通会，看看‘优化算法’的初步效果。”
走出面试间时，办公区里的员工们正在忙碌。小张正趴在电脑前调试汉卡 ii 代的样品，屏幕上的代码一行行流淌；小王则在整理茶话会的反馈表，时不时跟旁边的同事讨论；阳光透过窗户洒进来，落在每个人的脸上，透着蓬勃的朝气 —— 这方 “区域节点”，因为新人才的加入，仿佛被注入了新的 “算力”，正朝着更高效的方向运行。
张天放走到窗边，望着远处的天河电脑城。那里的商户们或许还不知道，龙腾即将推出的 “市场共建基金”，会给华南市场带来怎样的变化；但他心里清楚，随着林嘉怡的加入，岭南市场的 “生态构建”，又迈出了坚实的一步。
“接下来，该看这‘优化算法’的运行效果了。” 张天放轻声自语，眼神里带着几分期待。秋风从窗外吹进来，带着香樟树的清香，拂去了旅途的疲惫，也吹散了之前对南方市场的些许顾虑。他知道，只要团队能保持这种 “协同迭代” 的状态，龙腾的 “生态系统”，迟早会在华南这片土地上，扎下更深的根，开出更艳的花。
离开分公司时，林嘉怡和赵广还在面试间里讨论着渠道策略，声音偶尔从门缝里传出来，带着几分热烈。张天放回头望了一眼那扇紧闭的门，嘴角勾起一抹坚定的笑意 —— 南方大区的 “新进程”，已然启动，而这，只是龙腾 “全国生态” 构建的又一个开始。