第72章 本地化适配的巧思（2/2）

“茶话会？” 王老板眼睛更亮了，“当然有空！做生意哪能少了饮茶谈事？之前你们只谈政策，太生硬了，这样才对嘛！”

离开 “诚信电子”，赵广又走访了另外两家经销商，没想到反响都出奇地好 —— 有两家当场订了 20 台，还有一家表示愿意参加茶话会，甚至提出要带几个新客户过来。夕阳西下时，赵广手里的订单本已经记满了名字和数量，合计 120 台，远超之前一周的 32 台。

回到分公司，赵广第一时间把好消息告诉了团队。小王正在整理茶话会的邀请名单，听到订单数，兴奋得跳了起来：“太好了！咱们的方案真的管用！”

小张也放下手里的工作，笑着说：“我刚才调试‘粤语 900 句’和汉卡的兼容性，发现运行很流畅，客户用起来肯定没问题。茶话会那天，我可以现场演示，让经销商们看看咱们汉卡的实力。”

办公室里的气氛再次热烈起来，每个人的脸上都洋溢着成就感。赵广走到窗边，望着窗外渐渐亮起的霓虹灯，心里涌起一股踏实的暖意 —— 之前的挫败感早已烟消云散，取而代之的是对未来的期待。他拿起电话，再次拨通了张天放的号码，想要分享这份喜悦。

“张总，今天去电脑城跑了三家经销商，一共订了 120 台！他们都夸新包装和组合套餐好，还答应来参加下周三的茶话会。” 赵广的声音里满是兴奋，语气里带着几分自豪。

电话那头，张天放的声音依旧沉稳，却难掩一丝欣慰：“不错，你们找到适合岭南市场的‘算法实现’了。这就是‘策略模式’，根据不同的‘环境上下文’，切换不同的‘算法’—— 北方市场靠‘产品硬实力’，岭南市场则要加一层‘文化软适配’，两者结合，才能让‘系统’高效运行。”

他顿了顿，补充道：“茶话会那天，我会过去看看。记住，饮茶谈事不只是拉关系，更是收集‘用户反馈’的好机会，多听听经销商的想法，看看咱们的‘适配层’还有哪些可以优化的地方。”

挂了电话，赵广转身对团队说：“张总下周三会来参加茶话会，咱们得把准备工作做扎实！小王，茶话会的点心和茶要选好，广德楼的铁观音和虾饺一定要订上；小张，现场演示的设备要提前调试好，别出岔子；其他人，把最近的销售数据整理一下，到时候跟经销商们好好聊聊。”

“好嘞！” 众人齐声应道，语气里满是干劲。

接下来的几天，分公司的每个人都忙碌而充实。小王跑了三趟广德楼，确认了茶话会的场地、点心和茶水，还特意订了几盆小型发财树，摆在会场角落，讨个 “财源广进” 的好彩头；小张则把汉卡、粤语软件和游戏光盘装在一台新组装的电脑里，反复调试，确保演示时万无一失；赵广则忙着梳理经销商的反馈，把他们提到的 “希望账期再灵活些”“想要更多宣传物料” 等需求记在笔记本上，准备在茶话会上跟张天放讨论。

茶话会当天，广德楼的三楼包厢里热闹非凡。八仙桌上摆着铁观音、普洱，还有虾饺、烧麦、蛋挞等点心，香气四溢。七位经销商围坐在一起，手里端着茶杯，用粤语聊着天，气氛轻松而融洽。张天放坐在主位，手里拿着一杯茶，偶尔插几句话，眼神里带着温和的笑意。

“下面请小张给大家演示下汉卡的新功能，还有咱们的组合套餐。” 赵广说完，小张立刻走到电脑前，打开了 “粤语 900 句” 软件。屏幕上出现了粤语拼音和汉字对照，点击 “播放” 按钮，清晰的粤语发音从音箱里传出，汉卡的运行指示灯稳定地亮着，没有丝毫卡顿。

“大家看，这汉卡不仅能支持办公软件，还能流畅运行粤语学习软件，就算同时开着游戏，也不会卡。” 小张一边操作，一边讲解，“而且咱们的用户手册有粤语注释，就算是没接触过电脑的商户，也能轻松上手。”

王老板凑到电脑前，亲自操作了几下，惊讶地说：“真系唔错！我之前用其他汉卡，开两个软件就卡得不行，你们这个居然这么稳！还有这粤语软件，我店里的伙计正好用得上。”

其他经销商也纷纷点头，有人提出想多订几台，有人询问能不能定制专属的宣传物料。张天放耐心地听着，时不时点头回应，手指在笔记本上记下关键信息。

茶话会结束后，经销商们纷纷增加了订单，合计订了 210 台汉卡，比之前又翻了近一倍。送走经销商后，张天放坐在包厢里，手里拿着订单本，对赵广和团队说：“这次的本地化适配很成功，但不能止步于此。”

他翻开笔记本，指着上面的记录：“王老板提到想再延长账期，李老板想要定制宣传物料，这些都是新的‘需求点’。我们要根据这些反馈，继续优化‘适配层’—— 比如针对长期合作的经销商，推出‘季度返点 + 灵活账期’的组合政策；宣传物料可以根据他们的需求定制，增加他们的归属感。”

赵广点点头，心里对张天放的敬佩又多了几分 —— 这位领导者总能在成功时保持清醒，看到下一步的方向。“我们会尽快制定新政策，下周就跟经销商沟通。”

张天放站起身，走到窗边，望着楼下熙熙攘攘的街道。夕阳将天空染成了橘红色，木棉树的影子被拉得很长，像一道道温暖的 “代码”，编织着岭南市场的未来。“《道德经》里说‘千里之行，始于足下’，岭南市场的‘适配’只是第一步。” 他轻声说道，语气里带着几分笃定，“未来我们开拓华东、华北，也要像这样，先读懂当地的‘运行环境’，再编写适合的‘适配代码’，这样才能让龙腾的‘系统’，在每一片土地上都扎根生长。”

赵广和团队成员站在张天放身后，望着他的背影，心里充满了信心。他们知道，这场 “本地化适配” 的成功，不仅打开了岭南市场的大门，更让他们学会了如何用灵活的 “算法” 应对复杂的市场环境 —— 而这，正是龙腾科技从区域性公司向全国性公司迈进的关键一步。

夜色渐浓，广德楼的灯光温暖而明亮。张天放和团队成员走出茶楼，晚风带着木棉的香气吹过，拂去了一天的疲惫。街道上的霓虹灯闪烁，像一个个跳动的 “成功节点”，预示着龙腾科技在岭南市场的未来，必将更加璀璨。