第70章 羊城分公司的建立（1/2）

1995 年盛夏的广州，晨雾尚未完全散去，天河区高新技术产业园的街道上已飘起淡淡的木棉香气。骑楼之下，凉茶摊的铜壶冒着热气，穿短衫的街坊用粤语聊着家常，间或有自行车铃声清脆掠过 —— 这座城市的活力，总像刚调试好的程序，从清晨便开始高效运转。

产业园 a 座三层，龙腾科技羊城分公司的办公室里，喜庆的氛围正浓。红色绸带缠绕在门框上，墙角堆着几箱未拆封的汉卡样品，白板上用马克笔画着华南地区的渠道地图，每个城市节点都用红圈标注，像一串待激活的代码。林卫东穿着一身崭新的浅灰色西装，正指挥着员工挂气球，额头上渗出细密的汗珠也顾不上擦。“小王，气球再往左边挪挪，对着门口才好看！” 他的声音带着几分兴奋，粤语口音比平时更明显些，“小张，把那台汉卡样品摆到展示架中间，等会儿视频连线时，总部能看到。”

办公室最里面的角落，陈星正蹲在地上调试设备。一台半旧的台式电脑，旁边接了个银灰色的贺氏 33.6k 调制解调器，电话线缠绕在设备上，像一团待梳理的数据线。“林经理，拨号上网得再试一次，刚才信号不稳，画面卡得厉害。” 他手指在键盘上快速敲击，屏幕上跳出一行行指令，modem 发出 “滋滋 —— 嘟嘟 ——” 的声响，像在与远方的总部建立连接，“总部那边苏经理说，九点准时开始视频连线，张总要远程致辞，可不能出岔子。”

林卫东快步走过去，蹲在陈星身边，眼神里满是期待：“辛苦陈工了，这可是咱们分公司第一次跟总部视频，得让张总和同事们看看咱们的精气神。” 他看着屏幕上跳动的连接进度条，想起一周前刚到广州时的场景 —— 空荡荡的办公室，只有几张旧桌椅，如今却被布置得热闹而规整，心里涌起一股踏实的暖意。

此时的龙腾科技总部，会议室里已坐满了人。张天放坐在主位，面前的电脑屏幕上显示着 “正在等待连接” 的提示框。他指尖捏着一支钢笔，笔帽在桌面上轻轻摩挲，目光落在窗外 —— 深城的晨光透过玻璃，将办公区的键盘映照得发亮，员工们正低头忙碌，像一个个有序运行的 “进程”。

“张总，广州那边拨号成功了！” 陈星的声音从音箱里传来，带着几分雀跃。下一秒，屏幕上出现了羊城分公司的画面：红色的绸带、五彩的气球，林卫东和员工们站在镜头前，脸上带着笑容，背景里还能看到白板上的华南地图。

画面虽有些卡顿，声音也偶尔夹杂着电流杂音，却丝毫不影响现场的气氛。总部的员工们纷纷凑到屏幕前，挥手向广州的同事打招呼，会议室里响起阵阵笑声。

张天放调整了一下麦克风，身体微微前倾，目光透过屏幕，仿佛能看到广州办公室里那一张张年轻的脸庞。“广州的各位同事，上午好。” 他的声音沉稳而有力，透过电话线传递到千里之外，“今天，是龙腾科技羊城分公司正式成立的日子，也是我们从‘单机版’公司，向‘分布式系统’迈进的重要一步 —— 我们成功在华南‘部署’了龙腾系统的‘镜像节点’。”

他顿了顿，指尖轻轻敲了敲桌面，语气里多了几分期许：“这个‘节点’，不仅是一个办公地点，更是我们连接华南市场的‘接口’。我希望你们在这里，不仅能‘同步数据’—— 把我们的汉卡产品推向更多客户，更能‘创新算法’—— 探索适合华南市场的新模式、新方法，反过来为总部的战略提供参考。”

屏幕里的林卫东听得格外认真，他下意识地挺直了腰板，等张天放话音刚落，便立刻接过话头：“张总，您放心！我们南方团队一定不辜负期望，尽快打通华南的渠道，做好客户服务。三个月内，我们要让龙腾汉卡在广州的‘市场占有率’突破 30%，‘口碑评分’做到行业第一！”

他的声音带着几分坚定，身后的员工们也纷纷鼓掌，掌声透过音箱传到总部，与总部的掌声交织在一起，像一曲跨越千里的 “协同乐章”。“还有，” 林卫东补充道，“我们已经跟天河电脑城的三家经销商谈好了合作，下周一就能铺货；技术支持岗的同事也准备好了，客户有问题，保证 24 小时内响应。”

张天放的嘴角勾起一抹浅淡的笑意，他看向身边的苏月晴，眼神里带着几分欣慰。苏月晴轻轻点头，低声说道：“林卫东做事很扎实，华南市场算是稳住了第一步。”

“不错。” 张天放回应道，随即又对着麦克风说道，“林卫东，遇到解决不了的问题，随时跟总部沟通。分公司的‘权限’要明确，既要保持灵活性，也要跟总部的‘核心系统’保持同步，避免出现‘数据偏差’。”

“明白！” 林卫东用力点头，屏幕里的他眼神发亮，像握着一把即将出鞘的剑，“我们会每周向总部提交‘运行报告’，确保每一步都走在正轨上。”

视频连线持续了半个多小时，总部的同事们向广州的同事介绍了汉卡 ii 代的研发进度，广州的员工也分享了当地市场的调研情况。陈星还特意演示了远程调试系统，通过拨号网络，成功连接了广州分公司的一台汉卡样品，屏幕上的代码流畅运行，证明两地的技术链路已完全打通。

“太神奇了！” 广州分公司的年轻技术员小张忍不住感叹，“隔着这么远，还能远程调试设备，以后客户有问题，咱们不用跑现场也能解决了！”

陈星笑着回应：“这只是基础功能，等后续优化了算法，还能实现远程培训、数据共享，效率能再提一倍。”

当视频连线结束，modem 发出 “咔哒” 一声断开连接的声响，会议室里的气氛仍未平息。老王端着搪瓷杯，走到张天放身边，语气里满是感慨：“想当初咱们在城郊小屋里创业，连台像样的电脑都没有，现在居然能跟广州的分公司视频开会，这变化真是快啊。”

张天放站起身，走到窗边，望着远处的高楼大厦。阳光正好，天空湛蓝，微风透过窗户吹进来，带着几分夏日的暖意。“这只是开始。” 他轻声说道，“华南是我们的第一个‘区域节点’，接下来，我们还要在华东、华北布局，让龙腾的‘系统’覆盖全国。”

苏月晴走到他身边，手里拿着一份刚打印好的报表：“分公司开业的消息，已经传给了红杉的李董，他说会帮我们对接广州政府的扶持政策，争取拿到高新技术企业的补贴。另外，香港分公司那边也传来消息，有几家东南亚的电子厂商，想通过广州分公司采购我们的汉卡，算是意外之喜。”

张天放接过报表，指尖在数据上轻轻划过，心里的思路渐渐清晰。“东南亚市场可以先观望，等华南市场稳定了再考虑。” 他说道，“现在最重要的，是复盘‘市场攻坚篇’的得失，为下一步的‘深城立足篇’做准备。”

当天晚上，核心团队的几个人留在总部会议室，进行了一场长达三个小时的复盘会议。会议室里的灯光柔和，桌上摆着几杯凉茶，是苏月晴特意让人从广州带来的，清热解暑。