第61章 初遇风投：红杉的触角（1/2）

1995 年暮春的深圳，南风带着南海的湿润气息，吹得南山工业区的脚手架簌簌作响。龙腾科技的办公室里，却比窗外的建设热潮更显沸腾 —— 几名技术员围着桌上的 “天行汉卡” 样品低声争论，286 电脑的风扇嗡嗡转着，偶尔传来调制解调器拨号时尖锐的 “滋滋” 声，像极了这个时代野蛮生长的脉搏。

张天放坐在靠窗的位置，指尖刚在键盘上敲完一段汉卡驱动优化代码，屏幕上跳动的绿色字符还未褪去，桌角的红色拨号电话突然响了。那电话是上个月刚装的外线，号码只对核心客户和合作伙伴公开，寻常推销电话极少能打进来。他抬手按了按听筒，目光扫过来电显示 ——“010-xxxxxxx”，北京区号。

“您好，龙腾科技张天放。” 他的声音平稳，听不出太多情绪，指尖却无意识地摩挲着听筒边缘 —— 这动作是他穿越后养成的习惯，每当遇到未知变量时，总会不自觉地寻找一点 “可控感”，像调试陌生程序前先摸一摸键盘的触感。

“张先生您好，我是红杉资本中国基金的副总裁，我叫李伟。” 电话那头的声音带着北京腔特有的字正腔圆，又掺着几分商业谈判时特有的温和试探，“冒昧打扰，是因为我们团队最近一直在关注国内 it 领域的动向，贵司的‘天行汉卡’在细分市场的表现，像一颗精心打磨的 cpu，运算效率和市场渗透率都远超同行，潜力实在惊人。”

“cpu” 这个比喻让张天放眉梢微不可察地动了一下。他原以为对方会用 “黑马”“新秀” 这类泛泛之词，没想到竟用了编程领域的术语 —— 看来这位李副总裁做过功课，要么是自身懂些技术，要么是团队里有懂行的人。他没有立刻接话，而是拿起笔，在笔记本上快速记下 “红杉资本”“李伟”“cpu 比喻” 三个关键词，笔尖停顿的瞬间，脑子里已经开始像解析 api 文档一样拆解对方的意图：主动来电，夸产品，提潜力，下一步必然是谈合作 —— 而风投的 “合作”，本质就是资本的注入与利益的绑定。

“李总过誉了。” 张天放的语气依旧平静，像是在回复一个普通的技术咨询，“龙腾只是在做自己擅长的事，汉卡的优化还在持续，目前的成绩只能算‘测试版’。不知道红杉关注我们，是想探讨哪方面的合作？”

“爽快！” 李伟在电话那头笑了一声，语气里的热情又浓了几分，“我们希望能和张先生您安排一次非正式会谈，不用太拘谨，就想听听您对行业未来的判断，以及龙腾接下来的规划。红杉在全球科技领域投过不少案例，从美国的思科到以色列的初创芯片公司，我们不仅能提供资本，更能为龙腾对接技术资源、渠道资源，帮贵司从‘初创进程’升级为真正的‘系统级服务’。”

“系统级服务”—— 这个词精准地戳中了张天放心里的某个节点。他确实在规划将龙腾从单一的硬件供应商，拓展为涵盖软件、服务的综合科技公司，但这步棋还没对外透露半分。红杉能敏锐地察觉到这一点，要么是调研做得极深，要么是有更敏锐的行业嗅觉。他手指在笔记本上轻轻敲了敲，像是在验证一段代码的逻辑：“感谢红杉的关注。不过在安排会谈前，我想先确认几个问题 —— 红杉过往投资的中国科技企业，主要关注哪些领域？在投后管理中，对被投企业的技术方向、战略决策，会有怎样的介入程度？简单说，我需要知道贵基金的‘sdk’，是否与龙腾的‘开发环境’兼容。”

电话那头沉默了两秒，显然没料到这个年轻的创始人会如此直接，还能用 “sdk”“开发环境” 这样的术语来类比合作边界。李伟的语气多了几分郑重：“张先生很谨慎，这是好事。红杉投的是‘人’和‘趋势’，不是‘控制’。投后我们会派行业顾问提供建议，但绝不会干涉被投企业的核心决策，尤其是技术方向 —— 毕竟在汉卡这个领域，张先生您才是专家。sdk 是否兼容，我想见面聊会更清楚，不知张先生下周是否有时间？我们可以飞到深圳来。”

“我需要和团队沟通后再答复您。” 张天放没有松口，“最晚明天下午给您回电。”

挂了电话，听筒还没放回底座，身后就传来陈星的声音。少年抱着一台拆开的汉卡，镜片后的眼睛里满是好奇，手指还在无意识地捻着螺丝刀：“天放哥，谁啊？北京来的电话，听你说什么 sdk、开发环境，是新的技术合作方？”

张天放转过身，看着陈星手里的汉卡 —— 那是他们迭代的第三代样品，电路板上的焊点比前两代更细密，像陈星脑子里密密麻麻的代码逻辑。他指了指笔记本上的 “红杉资本” 四个字：“是风投，来谈投资的。”

“风投？” 陈星皱起眉，放下手里的螺丝刀，走到桌前盯着那四个字，像是在看一段有漏洞的代码，“就是那些给了钱，就要管东管西的资本？我听计算机房的老师说，去年有个做软件的公司，拿了外资的钱，结果被要求改技术方向，最后产品没做出来，公司也散了。咱们现在不缺钱啊，汉卡的利润足够支撑研发，为什么要找他们？”

他说话时语速比平时快了些，手指不自觉地抠着桌角，显然对 “资本” 这两个字充满警惕。张天放太了解陈星的性子 —— 在他眼里，技术是纯粹的 “道”，容不得半点功利的 “杂质”，资本干预技术，就像在干净的代码里插入恶意插件，是绝对不能接受的。

“阿星，先别急着下判断。” 一个清亮的女声从门口传来，苏月晴端着两杯搪瓷杯走进来，杯里的菊花茶还冒着热气。她今天穿了件米白色的衬衫，领口系着丝巾，比平时多了几分干练，“我刚才在门口听到你们聊红杉，这家基金在香港圈子里很有名，投过不少不错的项目，不是那种只看重短期回报的‘热钱’。”