第54章 让利共赢的纳什均衡（2/2）
两人又聊了半个多小时，从体验区的布置细节，到客户反馈怎么收集，王老板越说越起劲，连中午要跟谁一起去租摊位都想好了。眼看快到上班时间，他起身要走，突然想起什么，从帆布包里掏出个油纸包，塞给张天放：“张总，这是家里婆娘做的驴打滚，北方特产，您尝尝。”
张天放没推辞，接了过来：“谢了王老板。”
“跟我客气啥！” 王老板拍了拍他的肩膀，力道比上次重了不少，“以后有事儿您尽管说，我老王在北方渠道里还有几分面子，绝不让您吃亏！”
送王老板出门，看着他骑着自行车、哼着小曲儿消失在巷口，张天放脸上的笑渐渐淡了。转身回办公室，刚坐下没两分钟，又有人敲门。
“进来。”
门开了，苏月晴走了进来。她穿了件米白色连衣裙，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色公文包，脸上带着点急色，显然是刚到。
“王老板刚走？” 她放下包，拿起桌上的龙井喝了一口，语气带着点惊讶，“我在楼下看见他，笑得嘴都合不拢，还跟卖早点的大妈说‘以后要发大财了’。”
张天放把油纸包推给她：“尝尝，王老板给的驴打滚。我跟他说要设市场共建基金，返 5% 利润。”
“5%？” 苏月晴眼睛微微睁大，随即笑了，“这招高。既稳住了核心渠道，又能借他们的力打仿品，还不用咱们自己跑终端 —— 典型的纳什均衡，双方利益都最大化。”
她放下油纸包，脸色突然沉了下来，从公文包里掏出一张折叠的纸条，递了过去：“说正事，宋世诚的消息，我香港的朋友查到了。”
张天放接过纸条，指尖碰到纸时，明显感觉到苏月晴的手有点抖。展开一看，上面的字迹很潦草，显然是急着写的：
“宋世诚，42 岁，早年靠倒腾日本进口电子元件发家，89 年在深圳开‘世诚科技’，主打硬件整合。92 年收购‘晨光打印’—— 那家公司不肯卖，宋世诚断了他们的硒鼓供应，还找人散布‘打印机漏电’的谣言，最后老板刘建国被逼得卖房子还债，公司以五十万低价被收。
最近宋世诚在查龙腾，找了南方三个小渠道商，问‘能不能代理汉卡’，还托人打听龙腾的估值和研发进度。朋友说，宋世诚的人最近在盯龙腾的员工，尤其是技术部的。”
纸条上的字不多，张天放却看了足足五分钟。指尖捏着纸条，指腹都泛了白 —— 他原以为宋世诚只是个普通的资本玩家，没想到手段这么狠，连逼得人卖房子的事都做得出来。
“晨光打印的事，是真的？” 他抬头问，声音比刚才低了些。
苏月晴点了点头，端杯子的手都有点不稳：“我朋友专门去问了晨光原来的员工，说刘建国现在在菜市场卖菜，不敢再碰电子产品。宋世诚的人还放话，‘不想走刘建国的路，就别跟龙腾走太近’。”
办公室里静了下来，只有窗外的自行车铃声偶尔飘进来。张天放走到窗前，看着楼下渐渐多起来的人，眉头皱得很紧。
宋世诚的路数很清楚：先 “嗅探”（打听渠道和估值），再 “端口扫描”（盯梢员工、查研发），下一步很可能就是 “攻击”—— 要么逼渠道商叛离，要么搞破坏拖慢汉卡 ii 代的进度，最后再低价收购。
“他的优势在资本和渠道威胁，咱们的优势在技术和渠道信任。” 张天放转过身，眼神已经恢复了冷静，“现在咱们要做两件事：第一，加快汉卡 ii 代的测试，让陈星今天就出最终报告，下午开紧急会定上市时间 —— 必须在下个月之前推出去，用新技术拉开差距；第二，给渠道商发‘预警’，把宋世诚逼垮晨光的事透出去，让他们知道跟宋世诚合作没好下场，同时把 p2p 网络的资源互通落实，让渠道商互相帮衬，加固‘防火墙’。”
苏月晴看着他镇定的样子，心里的慌劲儿少了些：“我中午约了王老板，正好跟他说晨光的事，再让他帮着给北方其他渠道商透消息 —— 他现在跟咱们一条心，说话比咱们管用。”
“还有，让陈星把技术部的测试数据加密。” 张天放补充道，“宋世诚的人盯技术部，别让他们拿到汉卡 ii 代的核心参数。另外，让行政部给员工提个醒，最近别跟陌生人聊公司的事，尤其是研发进度。”
“好，我这就去安排。” 苏月晴拿起公文包，刚走到门口又停下，回头看着张天放，“你…… 自己也小心点，宋世诚的人说不定也在盯你。”
张天放点头：“放心，我有分寸。”
苏月晴走后，办公室又剩张天放一个人。他拿起桌上的汉卡 ii 代原型机，指尖拂过冰凉的金属外壳，触感很扎实。这是陈星他们熬了无数个夜做出来的，芯片是托人从国外订的，比初代快了一倍还多 —— 这是龙腾的底气，也是对抗宋世诚的 “硬武器”。
“叮铃铃 ——”
桌上的电话响了，是陈星打来的，声音带着点兴奋：“张总，汉卡 ii 代的最终测试报告出来了！连续开机七十二小时，零故障！兼容 windows 3.1，排版速度比初代快 120%！”
张天放握着听筒，嘴角终于又勾了起来：“好！下午两点开紧急会，技术部、销售部、行政部都参加，定上市计划。”
挂了电话，他拿起笔，在账本 “市场共建基金” 那栏旁边写了五个字：“加固防火墙”。笔尖划过纸张，发出 “沙沙” 的声响，像是在为即将到来的 “攻防战”，写下第一行防御代码。
窗外的阳光越来越盛，照在账本上，那五个字被映得格外清晰。张天放看着手里的汉卡原型机，眼神坚定 —— 宋世诚想毁了龙腾？没那么容易。他的 “渠道系统” 已经搭好了，汉卡 ii 代也准备好了，这场仗，他接了！