第53章 渠道商的博弈论（2/2）

“您再看这个。” 陈星又打开一个排版软件，用天行汉卡排版时，字体流畅，换行没有卡顿，而用仿品时，换行会出现乱码，还得手动调整。王老板凑到屏幕前，眼睛越睁越大，他之前只听说仿品不如正品，但没亲眼见过，现在一看，差距竟然这么大。

“这还不算什么。” 陈星又拿出一块银色的汉卡，比之前的天行汉卡薄了一圈，“这是我们的汉卡 ii 代原型机，用了新的芯片，打开同样的表格，只用 0.8 秒，而且能兼容 windows 系统 —— 现在国内还没人能做出来。” 他敲了个命令，屏幕上果然跳出了 windows 的界面，排版软件在上面运行得比 dos 里还流畅。

王老板看得直点头，嘴里喃喃道：“厉害…… 真是厉害……” 他这才明白，龙腾的汉卡不是 “贵”，是 “值”。仿品看起来便宜，但性能差太远，根本满足不了客户的需求，尤其是国营单位，宁愿多花点钱，也不想因为机器出问题耽误工作。

张天放走回桌前，看着王老板的表情，知道他已经被说服了，却没有趁热打铁，而是给王老板倒了杯热茶：“王老板，我知道您不容易，手里那么多渠道要养。这样，我们不降价，但我们给您北方三个城市的独家代理权，而且汉卡 ii 代上市后，您能比其他经销商提前半个月拿到货，每台还能多赚 10 元。”

王老板眼睛一亮，独家代理权！这可是他求之不得的。北方三个城市的市场多大啊，要是能独家卖龙腾的汉卡，尤其是汉卡 ii 代，他肯定能赚不少。他立刻握住张天放的手，语气也热络起来：“张总，够意思！就冲你这诚意，我以后只卖龙腾的汉卡，仿品我一眼都不看！”

谈判就这么定了，两人又聊了聊后续的供货细节，王老板脸上的强势早就没了，取而代之的是满脸的笑意，还主动给张天放递了烟，聊起了北方市场的情况。陈星在旁边看着，心里佩服得不行 —— 他原本以为谈判会吵得面红耳赤，没想到张天放用一张 “博弈树” 和一台原型机，就轻松搞定了王老板。

眼看快到下班时间，王老板起身要走，张天放送他到会议室门口。王老板突然拉住他的胳膊，把他往旁边拽了拽，压低声音，脸上的笑意也收了起来，神情变得严肃：“张总，我跟你说个事，你可得留心点。”

张天放心里一紧，问道：“王老板，您说。”

“北方有个叫宋世诚的大老板，最近也在打听汉卡的事。” 王老板的声音压得更低，几乎只有两人能听见，“这个宋老板，做的是电子产品生意，手段狠得很，最喜欢‘全盘收购’—— 不管是公司还是渠道，只要他看上了，要么花钱买，要么就用手段逼你卖。我前几天听人说，他已经找了几个小经销商，问能不能代理龙腾的汉卡，还说要跟你谈谈‘合作’。”

他顿了顿，拍了拍张天放的肩膀，语气带着几分担忧：“张总，你年轻人有魄力，生意做得好，这是好事，但宋世诚不是好惹的。我选了你这条船，是觉得你靠谱，希望你别被大风浪打翻了。”

张天放心里 “咯噔” 一下，宋世诚这个名字，他之前在一些行业消息里听过 —— 据说这个人靠倒腾进口电子产品发家，后来又搞了个科技公司，手段确实不光彩，不少小公司都被他逼得要么倒闭，要么被收购。他没想到，自己才刚把汉卡做起来，就被这个人盯上了。

但他脸上没露出来，只是点了点头，语气平静却坚定：“王老板，谢谢您提醒。您放心，我的‘系统’，鲁棒性很强。”

“鲁棒性？” 王老板愣了一下，没听懂这个词。

张天放笑了笑，解释道：“就是抗风险能力。不管多大的风浪，我的系统都能稳得住。”

王老板似懂非懂地点了点头，又叮嘱了几句，才转身离开。张天放站在门口，看着王老板的背影消失在巷口，阳光渐渐西斜，把他的影子拉得很长。他摸了摸口袋里的电子表，表针指向四点半，此刻他的心里，却不像表面那么平静 —— 宋世诚的出现，就像一颗突然闯入系统的 “未知变量”，谁也不知道，这个变量会给龙腾的未来，带来怎样的改变。

陈星走过来，看到张天放的神情，问道：“张哥，怎么了？王老板跟你说什么了？”

张天放回头，脸上已经恢复了平静，只是眼神里多了几分凝重：“没什么，只是多了个‘需要调试的变量’。走，咱们回去，把汉卡 ii 代的测试报告再完善一下 —— 不管什么风浪，做好自己的产品，才是最稳妥的‘算法’。”

两人并肩走回会议室，夕阳透过窗户，把白板上的 “博弈树” 染成了暖黄色。桌上的搪瓷杯里，茉莉花茶还冒着淡淡的热气，只是此刻，谁也没心思再喝一口 —— 一场看不见的 “博弈”，已经在悄然酝酿。