第52章 价格战的囚徒困境（2/2）

陈星看着白板上的蓝图，忽然觉得心里的石头落了地。他之前总担心价格战会拖垮公司，可经张天放这么一推演，竟发现看似绝境的局面里，藏着一条通往更高处的路。就像调试程序时遇到死循环，只要换个思路，加个新模块，就能豁然开朗。他低头看了看膝盖上的示波器，屏幕上的波形依旧平稳，像是在印证他们的策略 —— 稳扎稳打，方能行远。

“对了，” 陈星忽然想起什么，从口袋里掏出一张纸条，“下午苏小姐打电话来，说香港那边查到，‘华通 1 型’的生产厂家，背后有一笔匿名注资，来源暂时没查到，但规模不小。她让我们多留意，说这可能不是单纯的市场竞争。”

张天放接过纸条，指尖捏着薄薄的纸片，却觉得分量不轻。匿名注资、统一低价、同步上市 —— 这些线索像散落的代码片段，渐渐在他脑海里拼凑出一个熟悉的逻辑：资源集中、精准打击，只为清场。“我知道了。” 他把纸条折好放进兜里，目光重新落回白板上的模型，“这更说明，我们不能陷入他们的节奏。他们想用价格战耗我们的现金流，我们就用产品迭代拉开差距，让他们的‘低价牌’变成废牌。”

夜更深了，自习室里的日光灯管开始发出轻微的 “嗡嗡” 声，像是在为这场思维的交锋伴奏。张天放拿起马克笔，在白板最下方写下一行字：“反者道之动，弱者道之用”—— 这是他昨夜重读《道德经》时记下的句子，此刻用来形容眼前的困局，竟格外贴切。价格战是 “强”，产品迭代是 “弱”；可 “弱” 并非真弱，而是以柔克刚，以退为进。

陈星看着那行字，若有所思：“这就是你说的，用玄理升华代码？”

张天放点头，收起马克笔：“代码是术，玄理是道。术能解一时之困，道能定长远之局。我们现在要做的，就是把‘囚徒困境’的术，装进‘反者道之动’的道里。” 他抬手看了看表，已经快 midnight 了，“时间不早了，先回去休息，明天一早开技术会，把汉卡 ii 代的需求再细化一下。”

陈星点点头，开始收拾桌上的文件和示波器。他把用户反馈表摞整齐，抱在怀里，又小心翼翼地把示波器装进帆布包 —— 这台机器是他托人从北京带回来的，陪他熬过了汉卡 i 代的无数个测试夜，此刻像是有了灵性，屏幕上的波形渐渐趋于平稳，最后定格在一条直线上。

两人走出自习室，锁上门。走廊里的声控灯随着他们的脚步亮起，又在身后熄灭，留下一串深浅不一的影子。晚风卷着落叶，在脚下打转，张天放抬头望向夜空，云层散去，几颗星星露出微光，像是在黑暗中点亮的代码指示灯。

“你说，他们会不会还有后招？” 陈星忽然问道，声音里带着一丝不易察觉的担忧。

张天放停下脚步，转过身看着他，眼神坚定：“不管有什么后招，我们只要守住‘产品’和‘用户’这两个核心变量，就不会乱。就像写程序，只要核心算法没错，再复杂的 bug 也能调试好。” 他顿了顿，补充道，“何况，我们还有苏月晴那边的消息，总能找到背后的‘调度进程’。”

陈星看着张天放的眼睛，那里面没有丝毫慌乱，只有一种胸有成竹的从容 —— 仿佛眼前的价格战，不过是他庞大 “人生程序” 里的一个小插曲，早就在他的推演之中。他忽然觉得，跟着张天放，哪怕面对再多的困局，也总能找到破局的路。

两人并肩走下楼梯，脚步声在空旷的楼道里回荡。夜色渐浓，江城的街道上已没了白日的喧嚣，只有偶尔驶过的自行车，车铃 “叮铃” 一声，划破寂静。张天放想起《道德经》里的 “飘风不终朝，骤雨不终日”，这场价格战的 “骤雨”，终究不会持续太久。而他们要做的，就是在雨停之前，建好属于 “天行汉卡” 的坚固城池。

走到校门口，陈星推着自行车，对张天放说：“明天我早点到公司，把用户案例整理出来，再把性能测试报告做成图表，这样经销商看的时候更直观。”

“好。” 张天放点头，“我明天先跟苏月晴通个电话，问问匿名注资的进展。”

两人道别后，陈星骑着自行车消失在夜色里，车尾灯像一颗移动的红点，渐渐远去。张天放站在原地，看着那点红光，直到它消失在街角。他掏出兜里的纸条，借着路灯的光再看了一眼 ——“华通 1 型，匿名注资”，这几个字像是在提醒他，这场商战的水，比他想象的更深。

他转身往住处走，脚步沉稳。晚风拂过脸颊，带着秋夜的凉意，却让他的思路更加清晰。此刻他的识海之中，白板上的三维模型正缓缓展开，数据流如银线般穿梭，将 “产品迭代”“用户定位”“行业标准” 三个模块串联起来，形成一个稳固的架构。而那三家仿制厂商的 “低价” 策略，在这个架构面前，渐渐失去了锋芒，成了可被化解的 “外部干扰”。

“囚徒困境？” 张天放轻声自语，嘴角勾起一抹浅笑，“不过是未被优化的初始算法罢了。” 他抬手看了看电子表，秒针依旧在无声跳动，像是在为这场即将到来的反击，倒计时。